Pengemudi mobil balap mengatakan bahwa trik untuk mengatur kecepatan pada 200 mil per jam adalah mengemudi di siang hari. Mereka tidak fokus pada garis di trotoar atau kompetisi mereka - mereka terlalu cepat. Sebaliknya, mereka fokus pada cakrawala. Tangan mereka mengikuti mata mereka.
Pikiran bisnis kreatif melakukan hal yang sama. Mereka menavigasi di sekitar hambatan langsung dengan menjaga misi jangka panjang mereka dalam pandangan. Mereka mengemudi untuk siang hari.
"Anda harus melihat ke depan dan terus maju, " kata Kevin Plank tentang perusahaannya Under Armour. "Kamu harus menentukan tempo."
Seperti masing-masing dari 200 pengusaha terkemuka yang saya wawancarai untuk The Creator's Code: Enam Keterampilan Esensial dari Pengusaha Luar Biasa , Plank mengeksekusi saat itu dengan fokus seperti laser pada apa yang ada di depan. Para profesional wirausaha ini tidak membandingkan diri mereka dengan persaingan atau mengevaluasi kesuksesan berdasarkan norma-norma industri.
Jenis fokus ke depan ini berbeda. Psikolog di University of Chicago melakukan penelitian yang menunjukkan bahwa orang yang berkomitmen pada tujuan memiliki dua cara berpikir. Pemikir "to-go" seperti wirausahawan yang saya pelajari termotivasi oleh apa yang masih harus dilakukan. Para pemikir “terkini” fokus pada seberapa jauh mereka telah datang.
Untuk menjebaknya dengan cara lain, katakanlah Anda berlari maraton dan Anda berada di jarak 18 mil. Napas yang berat dan kelelahan bekerja. Tapi Anda bertekad untuk menyelesaikannya. Bagaimana Anda tetap termotivasi? Apakah Anda memikirkan 18 mil yang telah Anda selesaikan, atau Anda berpikir untuk pergi ke 8.2?
Pembuat yang mengubah gagasan kecil menjadi bisnis besar termasuk dalam kategori yang terakhir. Mereka tetap fokus pada cakrawala, dan tantangan di depan mendorong mereka maju.
Begini cara mereka melakukannya - dan bagaimana Anda bisa melakukannya juga.
Pindai Tepi
Seperti pengemudi mobil balap, pencipta juga terus memindai periferal. Ini memungkinkan mereka untuk mendeteksi konsep-konsep baru segera setelah mereka muncul.
"Pengusaha yang baik selalu mencari di sekitar untuk melihat apakah ada sinyal di luar sana yang mengatakan asumsi asli adalah penuaan, menjadi usang, atau kehilangan daya tariknya, " kata Gilman Louise, pendiri perusahaan modal ventura In-Q-Tel.
Jika eksekutif senior di industri penyewaan mobil telah memindai tepi, mereka mungkin melihat Robin Chase datang pada tahun 2001.
Chase melihat bahwa teknologi seluler dapat digunakan untuk menantang kebijaksanaan konvensional yang hanya dapat Anda beli, sewa, atau sewa mobil. Mengapa tidak membagikannya? Tentu, ada konotasi negatif seputar berbagi sesuatu yang bersifat pribadi seperti mobil. Tetapi kami tidak menganggap hotel sebagai tempat tidur atau pusat kebugaran sebagai tempat berbagi treadmill. Tentunya, kemudian, hambatan sosial bisa dengan cepat hilang.
Model pay-as-you-go-nya berangkat. Avis membeli perusahaan Chase, Zipcar, pada 2013 seharga $ 500 juta.
Chase adalah pelopor awal ekonomi berbagi yang saat ini mencakup perusahaan seperti Airbnb, Uber, dan Rent the Runway. Kemampuannya untuk mengidentifikasi ide pinggiran dan mengarusutamakan tersedia bagi kita semua.
Hindari Nostalgia
Pembalap mobil tidak bisa menghabiskan energi terobsesi selama balapan terakhir mereka; demikian pula, penelitian saya mengungkapkan bahwa pencipta menghindari nostalgia. Mereka tidak terjebak dalam "apa yang bisa terjadi, " atau "apa yang mungkin terjadi." Mereka menghindari apa yang disebut akademisi sebagai pemikiran kontra-faktual. Ini berarti mereka dengan cepat belajar dari kesalahan, tetapi mereka tidak khawatir atas kegagalan masa lalu atau memuliakan kesuksesan masa lalu.
Jangan melihat ke belakang. Steve Ells dari Chipotle berusaha untuk menjadikan "burrito terbaik dunia" menjadi lebih baik. Dia tidak mengizinkan manajer untuk menampilkan penghargaan untuk "Best Cheap Eats" atau "Best Burrito" di dinding restoran Chipotle. "Ya, seseorang berpikir bahwa kita adalah burrito terbaik, tapi itu sekarang tidak relevan karena kita perlu lebih baik dari itu, " katanya ketika kami duduk di kantor Chipotle di New York City. Mereka yang mampu menciptakan dan memperbesar ide-ide baru dengan rela meninggalkan warisan, bahkan sejarah yang kuat yang membawanya ke tempat mereka berada saat ini.
Fokus pada Cakrawala
Elizabeth Holmes mendirikan perusahaan layanan laboratorium medis Theranos untuk memenuhi visinya mengalahkan penyakit dengan mempercepat pendeteksiannya. Cara kami melakukan tes darah tidak berubah secara mendasar sejak 1950-an. Seorang teknisi mengambil darah dan kemudian mengirim sampel ke laboratorium; hasilnya tiba tiga hingga tujuh hari kemudian. Sebaliknya, Holmes telah merancang teknologi yang menggunakan profil DNA dan secara elektronik mengirimkan hasil dokter dalam waktu dua hingga empat jam.
Kecepatan semacam ini dapat membuat perbedaan besar dalam pengobatan penyakit yang bahkan relatif biasa. Bayangkan seorang pasien menunggu tujuh hari setelah tes darah dan kemudian mengetahui dia menderita anemia. Dia kemudian menjalani tes lain dan menunggu beberapa hari lagi untuk menentukan jenis anemia apa itu. Kembali ke dokter untuk ketiga kalinya, ia diberitahu bahwa hasilnya menunjukkan bahwa ia tidak menderita anemia sama sekali, tetapi lebih karena kekurangan zat besi. Masalah terpecahkan. Tetapi seluruh proses menghabiskan banyak waktu dan uang dan menyebabkan penderitaan dan kekhawatiran yang tidak perlu.
Holmes memotong semua langkah ini. Butuh Holmes 10 tahun fokus mengemudi untuk memajukan teknologinya cukup jauh untuk memenangkan kesepakatan tahun lalu memasukkannya ke dalam rantai toko obat Walgreens raksasa, dan dia masih memiliki mata tertuju pada cakrawala. Pikirkan konsekuensi dari memperluas tes Theranos yang cepat dan tersedia untuk deteksi dini dan pengobatan penyakit jantung atau kanker.
Berfokus pada misi jangka panjang membuatnya lebih mudah untuk bernavigasi di sekitar hambatan langsung. Bagi mereka yang ingin mengubah ide menjadi perusahaan, jangan membandingkan diri Anda dengan norma-norma industri. Untuk mengatur langkah dalam pasar global yang bergerak cepat, fokus selalu maju untuk membentuk apa yang terjadi selanjutnya.
Begitulah cara kerja pencipta. Mereka merebut kemudi, mata mereka terfokus ke depan, meliuk-liuk di sekitar lubang-lubang penentang dan gangguan. Mereka memiliki satu tujuan: Sukses. Dan tidak ada yang menghalangi mereka.
