Negosiasi itu menakutkan. Berbicara tentang uang memang cukup aneh, tetapi menambahkan unsur meminta lebih banyak uang, dan itu menjadi sangat tidak nyaman.
Salah satu aspek dari negosiasi tawaran pekerjaan yang tampaknya membuat orang menggeliat adalah kenyataan bahwa itu bukan benar-benar memberi dan menerima. Idenya adalah hanya, Anda tahu, mengambil lebih banyak - dan itu terasa aneh, belum lagi kurang efektif.
Jadi, bagaimana Anda membuatnya memberi dan menerima ketika rasanya Anda melakukan semua itu?
Baru-baru ini saya menghadiri sebuah acara oleh seorang perekrut yang sangat jujur yang menjawab setiap pertanyaan terkait pencarian pekerjaan dari audiens sejujur dan selengkap yang dia bisa - dan pertanyaan itu sulit, terutama tentang negosiasi. Wawasan paling menarik yang ia tawarkan adalah bahwa sebenarnya ada sesuatu yang dapat ditawarkan oleh calon pekerjaan ketika mereka sedang bernegosiasi (dan itu sangat jelas): Menerima peran dalam masalah yang tepat waktu.
Tempatkan diri Anda pada posisi perekrut: Setelah calon yang sempurna didapuk dan tawaran pekerjaan keluar, tidak ada yang dia inginkan lebih dari Anda untuk menandatangani tawaran tersebut. Itu berarti semua pekerjaan perekrut selesai! Dengan mengingat hal itu, kata-kata ajaib yang bisa Anda ucapkan ketika Anda bernegosiasi adalah: Satu-satunya hal yang mencegah saya menandatangani penawaran ini adalah …
Ketika Anda memulai negosiasi Anda dari sudut ini, perekrut berada di pihak Anda. Dia ingin Anda menandatangani, dan Anda menginginkan gaji yang sedikit lebih tinggi atau jadwal yang lebih fleksibel - apa pun itu, sekarang ia selaras dengan minat pihak lain juga. Selama apa yang Anda minta tampaknya bisa dilakukan, maka apa yang baru saja Anda katakan adalah musik yang cukup banyak di telinga perekrut.
Lain kali Anda bersiap untuk negosiasi penawaran pekerjaan, cobalah! Pastikan Anda benar-benar bersedia menerima tawaran jika permintaan Anda dipenuhi, dan kemudian tentukan waktu untuk mengobrol dengan perekrut. Selama percakapan, jelaskan bahwa Anda sangat senang dengan kesempatan itu, tetapi Anda memiliki satu atau dua kekhawatiran tentang detail tawaran pekerjaan. Kemudian ucapkan kata-kata ajaib, dan lihat apa yang terjadi. Jika Anda bisa mendapatkan SDM di pihak Anda, maka setengah pertempuran dimenangkan.
