Anda tahu apa yang Anda inginkan: pekerjaan baru, promosi, investasi dalam ide Anda, atau kontak jaringan baru. Dan percaya atau tidak: Perbedaan antara mendapatkan apa yang Anda inginkan dan dilewati seringkali hanyalah masalah bagaimana Anda menceritakan kisah Anda.
Terlalu sering, seseorang akan menceritakan kisah dari sudut pandang pribadinya. Itu masuk akal - ini kisah Anda, jadi mengapa itu tidak bersifat pribadi?
Nah, masalah dengan pemikiran itu adalah Anda melupakan orang yang Anda inginkan dari sesuatu (apakah itu pekerjaan, kenaikan gaji, atau referensi) hanya akan memikirkan ceritanya - bagaimana apa yang Anda katakan akan membantunya?
Saya melihat Anda mengangkat bahu dan berkata, "Saya tidak tahu bagaimana kenaikan gaji saya akan membantunya sama sekali."
Nah, kabar baik untuk Anda. Menjual seseorang pada cerita Anda adalah perubahan yang cukup sederhana yang melibatkan satu kata tiga huruf: mengapa .
Terlalu sering, orang menjawab pertanyaan dengan apa , kapan , dan bagaimana . Inilah cara mulai menggunakan alasan untuk mendapatkan yang Anda inginkan.
1. Ketika Anda Wawancara untuk Pekerjaan
Pewawancara dimulai dengan, "Ceritakan tentang diri Anda." Jadi Anda berkata, "Saya telah bekerja di Microsoft selama dua tahun terakhir." Atau mungkin, "Saya lulus dari Yale pada 2010 dengan jurusan Ekonomi."
Jawaban ini mungkin benar, tetapi mereka tidak menjawab apa yang sebenarnya dikatakan oleh manajer perekrutan - beri saya alasan untuk mempekerjakan Anda untuk posisi ini.
Jadi, alih-alih berfokus pada apa , fokuslah pada mengapa Anda membuat keputusan yang Anda buat di antara semua baris pada resume Anda. Mengapa Anda memilih produk yang kurang jelas untuk dikerjakan? Mengapa Anda ingin beralih dari jurnalisme ke PR? Jawaban yang lebih baik akan terlihat seperti ini:
Jawaban ini tidak hanya memberi tahu manajer perekrutan siapa Anda, tetapi juga menjelaskan mengapa Anda harus mendapatkan pekerjaan itu. Tiba-tiba, Anda adalah kandidat yang jauh lebih menarik.
2. Ketika Anda Ingin Mengubah Bidang
Pertanyaan pertama yang akan ditanyakan sebagian besar pewawancara dalam situasi ini adalah apa yang membuat Anda tertarik tentang Posisi A, ketika seluruh karier Anda berfokus pada Posisi B. Dan kebanyakan orang membuat kesalahan dengan menjawab ini dengan standar apa yang menahan diri (“Saya ingin membuat perubahan "). Jawaban mengapa banyak menjelaskan alasan Anda dengan cara yang jauh lebih meyakinkan:
Saya tahu saya akan jauh lebih bersemangat untuk mempekerjakan seseorang yang bisa mengartikulasikan mengapa dia ingin melakukan perubahan daripada seseorang yang mencari bidang baru yang tampaknya hanya untuk apa-apa.
3. Ketika Anda Ingin Promosi atau Angkat
Ya, Anda harus datang ke evaluasi Anda dengan daftar sesumbar. Tetapi hindari godaan untuk duduk di depan manajer Anda dan mengoceh semua hal yang telah Anda capai selama kuartal terakhir. (Anda - dan bos Anda - tahu seperti apa suara itu, sehingga mungkin tidak akan mengubah keputusannya.)
Sebaliknya, bicarakan tentang mengapa suatu promosi masuk akal, bukan hanya untuk Anda, tetapi untuk tim. Dengan kata lain, alih-alih hanya menyatakan bahwa Anda telah maju dan berhasil memimpin banyak proyek tim, bahas cara peran manajemen memungkinkan Anda menjadi pemimpin tim yang bahkan lebih efektif.
Ini terlihat seperti ini:
Atasan Anda akan lebih mudah menerima framing ini daripada daftar prestasi.
4. Saat Anda Ingin Mendukung Ide yang Berani, Berani
Katakanlah Anda bertukar pikiran dengan tim Anda tentang memperbaiki proyek yang macet, dan Anda memutuskan untuk menjangkau basis konstituen yang lebih luas. Anda bisa saja mengatakan itu, tetapi jika Anda memimpin dengan apa , maka Anda harus meyakinkan mereka. Jika Anda mulai dengan alasannya , Anda bisa mengarahkan mereka ke jawabannya dengan membuatnya tampak jelas. Sebagai contoh:
Dengan menghadirkan argumen Anda dengan cara ini, rencana Anda tampaknya bukan seperti ide yang keluar dari bidang kiri, tetapi seperti sesuatu yang hanya masuk akal.
5. Anda Ingin Terhubung Dengan Seseorang Yang Baru
Bayangkan peristiwa besar kehidupan Anda terjadi di sepanjang jalan berliku di jalan gunung. Jangan membuat kesalahan dengan berbicara tentang bagian lurus jalan, yang adalah apa yang Anda lakukan selama rentang waktu tertentu. Alih-alih, bicarakan tentang switchback, belokan, dan tikungan - karena itu jauh lebih menarik.
Cerita tentang mengapa Anda kembali ke sekolah, mengapa Anda pindah ke seluruh negeri, atau mengapa Anda bekerja pada proyek spesifik itu, atau dalam suatu industri tertentu jauh lebih menarik daripada standarnya, "Inilah gelar dan jabatan saya."
Sebagai contoh:
Kiat pakar: Inilah saran yang lebih baik untuk memulai percakapan dengan seseorang yang baru: Tanyakan padanya jalan berkelok mengapa ada pertanyaan. Sembilan dari 10, "Mengapa Anda beralih dari nirlaba menjadi mencari laba?" Akan mengarah ke percakapan yang lebih menarik (dan lebih berkesan!) Daripada, "Apa yang Anda lakukan di pekerjaan Anda saat ini?"
Ingat bahwa ketika apa, kapan, di mana, dan bagaimana pentingnya, mengapa itu menarik. Dan dalam skenario karir ketika Anda ingin membuat kesan yang bertahan lama, menceritakan kisah Anda dengan mengapa akan melakukan trik.
