Saya telah menulis tentang ini selama berbulan-bulan, tetapi perlu diulang: Apakah Anda meluncurkan bisnis atau produk Anda sendiri, mencari cara untuk menyegarkan kembali upaya pemasaran perusahaan Anda, atau bahkan ingin memasarkan diri Anda sebagai pencari kerja, yang paling efektif cara untuk menumbuhkan komunitas penggemar super dan melontarkan kesuksesan Anda adalah belajar bagaimana memasarkan merek Anda secara otentik .
Kunci pemasaran otentik adalah berhenti memikirkan orang-orang yang Anda pemasaran sebagai "konsumen" atau "klien" atau "karyawan" -tetapi sebaliknya, sebagai manusia, sama seperti Anda. Ketika Anda memahami bahwa mereka adalah manusia, yang, seperti Anda, diserang dan dimatikan oleh BS pemasaran yang terlalu spesifik dan penjualan, pemasaran Anda akan lebih mudah, lebih efektif, dan lebih menyenangkan untuk dibuat.
Jika Anda siap untuk berkomunikasi dari manusia ke manusia, berikut adalah tiga hal paling penting yang ingin Anda ingat:
1. Ini Bukan Tentang Melakukan Hal-hal dengan Cara Yang Benar
Setelah bekerja di lebih dari 50 PR dan peluncuran pemasaran selama bertahun-tahun, inilah yang menjadi sangat jelas: Memposting tweet tertentu, pada waktu tertentu, jumlah hari tertentu sebelum Anda meluncurkan produk program bukan apa yang akan dibuat atau dihancurkan. saya t.
Tetapi inilah yang terus saya lihat, berulang-ulang: Merek-merek begitu terjebak dalam penggunaan taktik "benar" - tersesat dalam logistik apa, di mana, dan bagaimana - sehingga mereka tidak bisa melihat pesan mereka, atau pada dasarnya, mengapa mereka.
Saya membaca buku yang sangat menarik tahun lalu berjudul Brand From the Inside , oleh Libby Sartain dan Mark Schumann. Dalam buku itu, mereka berkata, "Sebuah merek hanya sekuat emosi yang dihasilkannya."
Apa yang akan membuat orang “Tambahkan ke Troli” dan “” dan “Pelajari Lebih Lanjut” memiliki sedikit kaitan dengan di mana pada halaman Anda melakukan ajakan untuk bertindak, dan lebih banyak lagi berkaitan dengan bagaimana Anda membuat orang merasa tentang program dan produk yang Anda sedang menawarkan.
Jika Anda merasa pemasaran Anda tidak beresonansi seperti yang Anda inginkan, cari lima anggota audiens target Anda dan tanyakan kepada mereka, "Jika Anda akan membeli produk seperti milik saya, bagaimana Anda ingin produk itu dibuat Anda merasa?
Misalnya, mengenakan Nike membuat orang merasa kuat. Mengenakan sepatu TOMS membuat orang merasa diberdayakan untuk membantu orang lain dan memberi kembali. Mengenakan Pisang Republik membuat orang merasa canggih. Perasaan itu adalah apa yang pelanggan beli - bahkan lebih dari produk itu sendiri.
2. Jika Anda Tidak Merasa Terhubung dengan Apa yang Anda Lakukan atau Katakan, Audiens Anda Tidak Akan Baik
Terkadang kita lupa bahwa audiens kita memiliki meteran BS - sama seperti kita.
Jika Anda mengikuti skrip yang terasa tidak sesuai untuk merek Anda atau memaksa diri Anda untuk mengikuti setiap praktik pemasaran terbaik hanya agar Anda dapat mencentang kotak, klien Anda akan mengambilnya - dan bukannya merasakan emosi positif koneksi, mereka akan berpikir Anda penuh dengan omong kosong.
Semua praktik, alat, dan sumber daya pemasaran terbaik yang Anda temukan? Anggap saja sebagai saran. Apa yang berhasil untuk beberapa profesional pemasaran tidak akan bekerja untuk semua orang. Adalah tugas Anda untuk memutuskan apa yang paling masuk akal untuk merek Anda dan orang-orang yang ingin Anda hadapi.
Saya memiliki pepatah: "Masuk dulu, keluar kedua." Seperti dalam, luangkan waktu untuk berpikir jujur tentang apa yang ingin Anda katakan dan pengalaman yang ingin Anda ciptakan untuk komunitas Anda. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda dapat melangkah keluar dengan meminta umpan balik dari orang lain dan memeriksa bagaimana merek lain memasarkan diri mereka sendiri.
Sembilan dari 10, ide-ide pemasaran Anda yang paling otentik, efektif tidak akan datang dari memeriksa apa yang dilakukan orang lain - mereka akan datang dari bagian diri Anda yang benar-benar bersemangat yang membuat Anda sejauh ini.
3. Kerjakan, Don
Anda dapat berterima kasih kepada Mad Men untuk yang satu ini: Untuk memasarkan merek Anda secara otentik, Anda perlu melakukan pekerjaan untuk memasarkan merek Anda secara otentik. Itu bisa berarti terus-menerus menempatkan diri Anda sebagai blogger tamu, mengirimkan buletin setiap dua minggu, atau memposting di Facebook setiap hari Senin, Rabu, dan Jumat - atau kombinasi dari ketiganya!
Ada banyak cara yang menyenangkan dan kreatif untuk memasarkan merek Anda yang menyentuh dan menyenangkan orang-orang yang ingin Anda temui - tetapi Anda harus meluangkan waktu dan upaya. Kalau tidak, upaya Anda (atau ketiadaan) pasti akan gagal.
Jika Anda ingin melambungkan bisnis, produk, atau merek pribadi Anda, Anda harus menjadi pemasar yang hebat. Dan untuk menjadi pemasar yang hebat, Anda harus secara konsisten melakukan pekerjaan. Tetapi saya berjanji, jika Anda menjadikan pemasaran itu sebagai milik Anda - di sinilah bagian autentik masuk - rasanya tidak seperti pekerjaan dan lebih seperti menemukan cara yang benar-benar mengagumkan dan menarik untuk terhubung dengan komunitas Anda.
