Apakah Anda mengangkat alis pada tajuk utama ini, bertanya-tanya siapa yang akan begitu bodoh (atau bodoh) untuk menolak sumbangan amal? (Dan bertanya-tanya apakah mungkin uang itu bisa masuk ke organisasi Anda?)
Meskipun organisasi nirlaba terus-menerus mencari uang, ada kemungkinan bahwa pada suatu titik, sumbangan akan melewati meja Anda yang membuat Anda berpikir dua kali. Di hampir setiap posisi yang saya pegang, saya dihadapkan pada opsi pendanaan yang harus saya diskusikan dengan tim saya secara serius. Kami harus melangkah melampaui pertanyaan biasa kami, “Siapa yang akan memberi kami uang?” Dan alih-alih bertanya, “Apakah ini jenis uang yang tepat?” Yaitu, apakah donasi ini akan membantu memajukan misi nirlaba, atau dapatkah berpotensi membahayakan organisasi ?
Untuk membantu Anda menghadapi pertanyaan yang tak terhindarkan ini dan mempersiapkan Anda untuk saat-saat ketika Anda seharusnya mengatakan tidak, berikut adalah beberapa situasi yang harus diwaspadai.
1. Ini Tidak Cukup
Selama bertahun-tahun, saya telah bertemu dengan puluhan donor yang hanya tertarik mendanai proyek baru. “Apa yang ingin kamu lakukan yang belum bisa kamu lakukan?” Mereka bertanya. Saya memberi mereka beberapa contoh dan menjelaskan berapa biaya masing-masing. Mereka memilih satu yang mereka minati, dan - inilah tujuannya - menyarankan agar hanya setengah dari jumlah yang dibutuhkan.
Kadang-kadang, itu baik-baik saja - jika saya dapat menemukan cara untuk menggunakan sumbangan itu untuk meningkatkan dana lain. Biasanya, saya akan melihat daftar prospek saya dan mulai menelepon donor yang tidak dapat mendukung keseluruhan program, tetapi siapa yang mungkin tertarik untuk membantu dengan jumlah yang lebih kecil. Tetapi di lain waktu, ternyata donor awal adalah satu-satunya yang tertarik pada program tersebut. Dan jika saya tidak dapat mengurangi atau menjalankan program ini, saya terjebak dengan donasi yang tidak dapat saya gunakan (itu benar - jika seseorang memberi Anda uang untuk program tertentu, Anda tidak dapat menggunakannya untuk hal lain).
Pada akhirnya, uang yang saya tidak bisa habiskan untuk hal-hal yang dibutuhkan oleh organisasi dan komunitas saya bukanlah hadiah - itu adalah tagihan. Saya lebih suka menolak uang itu daripada menerima sesuatu yang akan membuat staf saya di bawah tekanan untuk melakukan hal yang mustahil.
Tapi Sebelum Kau Katakan Tidak
Jika Anda tidak dapat meyakinkan donor untuk memberi lebih banyak, tanyakan apakah ia bersedia membantu Anda menemukan penyandang dana lain untuk membuat perbedaan. Percakapan donor ke donor bisa jauh lebih efektif daripada perwakilan nirlaba yang mendekati pemberi dana saja. Dan jika percakapan itu tidak berhasil - atau donor awal tidak mau berupaya mencari kontributor lain - Anda akan memiliki kesempatan untuk menyarankan alternatif lain.
2. Terlalu Banyak
Saya tahu - Anda berharap memiliki donor yang akan menggandakan anggaran nirlaba Anda tahun ini. Tapi tebak aku ini: Apa yang akan terjadi tahun depan? Apakah donor itu akan memberi Anda hadiah lain di tingkat yang sama? Atau akankah dia beralih ke organisasi lain dan mendanai program baru?
Fluktuasi anggaran bisa berbahaya bagi suatu organisasi - dan tanda bahaya besar bagi para donor potensial lainnya. Jika Anda tidak dapat menggunakan donasi ini untuk meningkatkan penggalangan dana Anda untuk menjaga anggaran Anda pada tingkat tertentu, itu bisa mulai terlihat seperti Anda menderita salah kelola keuangan atau kapasitas penggalangan dana yang tidak konsisten. Itu akan membebani Anda donor baru dan bahkan dapat membahayakan hubungan Anda dengan penyandang dana saat ini.
Tapi Sebelum Kau Katakan Tidak
Bicaralah dengan donor dan lihat apakah dia bersedia untuk menyebarkan uang selama beberapa tahun - atau bahkan lebih baik, untuk berjanji untuk mempertahankan uang selama beberapa tahun sehingga Anda dapat mempekerjakan staf atau berinvestasi dalam peralatan yang diperlukan (katakanlah, sebuah van untuk Anda program perkemahan musim panas atau komputer baru untuk pelatihan tenaga kerja) yang akan membantu Anda untuk jangka panjang. Dalam kebanyakan kasus, para donor berpikir bahwa mereka melakukan bantuan yang sangat besar kepada organisasi dengan menawarkan begitu banyak uang, jadi terserah kepada Anda untuk mendidik mereka tentang organisasi nirlaba dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat paling efektif dari kebaikan mereka.
3. Ini Dari Orang Yang Salah
Amal sering digunakan sebagai taktik pemasaran, dan umumnya saya setuju dengan itu - tetapi kadang-kadang, itu bisa menjadi masalah. Apakah Anda memiliki donor yang mencoba meniadakan korupsi di masa lalu dengan sumbangan besar? Jika orang atau perusahaan itu ternoda oleh publisitas buruk, itu sebenarnya dapat mempengaruhi reputasi organisasi Anda.
Tergantung pada situasinya, penerimaan Anda terhadap hadiah dapat dibaca sebagai dukungan politik atau, lebih buruk lagi, suap. Apakah akan terlihat seperti Anda merusak misi Anda untuk mendapatkan uang? Tak perlu dikatakan, itu akan merusak reputasi Anda, penggalangan dana masa depan Anda, dan kemampuan Anda untuk mencapai misi Anda.
Tapi Sebelum Kau Katakan Tidak
Hubungi departemen komunikasi Anda dan penasihat hukum apa pun saat Anda mendengar tentang sumbangan semacam itu, sehingga Anda dapat mempelajari cara terbaik untuk menangani asosiasi negatif apa pun. Misalnya, Anda mungkin ingin mengeluarkan pernyataan yang mengatakan bahwa donasi adalah bukti bahwa "kami mengubah pikiran seseorang" tentang masalah ini. Atau, Anda mungkin memutuskan untuk menjalankan kampanye meminta donor reguler Anda untuk mencocokkan donasi ini, menunjukkan bahwa mereka memiliki suara yang lebih besar dan lebih banyak kekuatan di organisasi Anda.
Juga, bicarakan dengan donor tentang apa artinya jika organisasi menerima hadiah (yaitu, sebanyak yang Anda hargai dari dukungan ini, organisasi nirlaba tidak akan bertindak sebagai juru bicara untuknya, juga donasi tidak akan membebaskannya dari hadiah apa pun. kesalahan).
Jika Anda tidak nyaman melakukan percakapan itu, pertimbangkan untuk meminta penyandang dana jenis ini melakukan sesuatu selain menyumbangkan uang. Jika mereka memiliki pengaruh politik, mintalah dukungan mereka untuk mengesahkan atau menolak undang-undang baru yang memengaruhi misi Anda. Jika mereka memiliki koneksi dengan donor lain, lihat apakah mereka dapat membuat pengantar. Bawa mereka ke organisasi, tetapi jauhkan dari pers atau dokumen resmi.
Seperti yang Anda lihat, hal terpenting yang dapat Anda lakukan dengan hadiah yang tidak Anda yakini adalah berbicara dengan donor tentang hal itu. Dan jika donor tidak mau berbicara dengan Anda, jangan terima uang itu. Buat surat yang sopan, tetapi formal, yang menyatakan bahwa Anda menghargai niat donor, tetapi Anda tidak dapat menerima hadiah pada saat ini.
Pemberian filantropis yang terbaik adalah tentang mengembangkan hubungan dan menghargai orang-orang yang memenuhi misi dan mereka yang mendapat manfaat darinya. Percayalah, Anda akan mencapai lebih banyak kesuksesan dengan orang-orang yang memahami - dan bersedia bekerja dengan - keadaan Anda daripada dengan mereka yang hanya mendorong agenda mereka sendiri.
