Di salah satu pekerjaan pertama saya, saya bekerja dengan seorang wanita super tajam yang bertanggung jawab untuk pengembangan bisnis. Pepatah favoritnya adalah "Jangan tanya, jangan dapatkan."
Dengan kalimat sederhana itu, dia mengajari saya bahwa tidak apa-apa bagi orang-orang untuk mengatakan tidak kepada Anda - pada kenyataannya, itu terjadi setiap saat - tetapi jika Anda tidak bertanya, Anda bahkan tidak punya kesempatan.
Ini adalah pelajaran yang sangat berharga dalam hal gaji Anda. Saya tahu - berbicara tentang uang tidak pernah mudah, dan tentu saja tidak selalu sesuai. Tetapi tidak peduli seberapa besar Anda mencintai pekerjaan Anda, tujuan akhir dari karir apa pun biasanya adalah gaji. Jadi, jika Anda ingin memastikan Anda mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan, Anda perlu merasa nyaman membicarakan penghasilan Anda - dan mengetahui kapan harus meminta lebih banyak.
Sekarang, saya tidak menyarankan agar gaji Anda harus menjadi pusat dari setiap diskusi, tetapi ada beberapa situasi kunci ketika Anda harus berbicara. Untuk memaksimalkan karier Anda (dan gaji!), Waspadai ketiga peluang negosiasi ini.
Kapan Diharapkan
Ketika Anda menerima tawaran kerja awal, bernegosiasi untuk gaji yang pantas Anda dapatkan tidak hanya dapat diterima - itu memang diharapkan. Jadi, jika Anda menerima tanpa diskusi itu, ada kemungkinan Anda korslet sendiri.
Dan jika Anda seorang wanita, ini sangat penting untuk diingat: Anda mungkin sudah mengetahui perbedaan gender dalam gaji antara pria dan wanita, tetapi Anda mungkin tidak tahu bahwa itu sering dimulai pada hari penawaran dibuat. Pria jauh lebih mungkin bernegosiasi sebelum menerima pekerjaan, sementara wanita cenderung dengan ramah menerima tawaran yang diberikan tanpa diskusi.
Dan itu tidak berhenti sampai di situ - ini juga terjadi selama tinjauan tahunan, meskipun rapat-rapat ini biasanya merupakan waktu yang tepat untuk diskusi gaji. Dalam pengalaman saya, saya menemukan bahwa untuk setiap orang yang menerima umpan balik tahunan tanpa sepatah kata pun, ada seseorang yang berhasil mendapatkan kenaikan gaji juga. Mengapa? Karena mereka bertanya.
Karena percakapan tersebut kemungkinan akan mencakup pertumbuhan dan kontribusi Anda dari tahun lalu, Anda dapat dengan mudah menggunakan pencapaian itu untuk memulai percakapan tentang mengapa Anda pantas mendapatkan kenaikan gaji.
When There a Window of Opportunity
Pekerjaan lancar. Tanggung jawab berkembang, rekan kerja terus bergerak, dan promosi diberikan - sejumlah hal dapat terjadi untuk mengubah rutinitas sehari-hari Anda. Dan jika Anda memperhatikan, ini bisa menjadi peluang besar untuk meminta kenaikan gaji.
Bertahun-tahun yang lalu, ketika saya pertama kali mengelola orang, seorang karyawan baru ditempatkan di tim saya. Setelah bonus penandatanganan besar dan kuat, gajinya yang dibawa pulang untuk tahun itu ternyata lebih besar dari gaji saya. Dan itu tampak tidak adil - saya tahu bahwa bonus penandatanganan diperlukan untuk menarik talenta hebat, tetapi apa yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan talenta hebat?
Saya memutuskan untuk membahas situasi dengan bos saya dengan menyajikan fakta-fakta: Pekerjaan saya telah berkembang, saya secara konsisten memberikan hasil, dan saya telah berkali-kali diberi tahu bahwa saya adalah orang yang berkinerja tinggi. Saya memberi tahu atasan saya bahwa saya percaya semua hal ini - juga fakta bahwa sekarang saya akan mengelola karyawan yang kurang berpengalaman yang berpenghasilan lebih dari saya - menambah kenaikan gaji.
Tentu, menakutkan untuk menanyakan apa yang saya inginkan, tetapi saya melakukannya - dan yang membuat saya senang, dia berkata, “Saya pikir apa yang Anda katakan masuk akal; biarkan saya menghubungi SDM. ”Dan hari berikutnya, gaji saya disesuaikan. Dan di samping kenaikan gaji, diskusi itu membuahkan hasil lain: Pembicaraan itu menciptakan peluang untuk mengingatkan bos saya bahwa saya adalah orang yang berprestasi tinggi yang harus dianggap serius.
Tentu saja, mendapatkan laporan langsung baru bukan satu-satunya sinyal bahwa pekerjaan Anda sedang berkembang. Waspadai saat-saat lain yang tepat untuk berpikir (dan berbicara) tentang perubahan gaji, seperti ketika rekan kerja pergi dan Anda mewarisi tanggung jawabnya, atau ketika atasan Anda memberi Anda sebuah proyek yang memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan perusahaan Anda.
Bahkan ketika Anda baru saja menerima kenaikan
Di awal karir saya, saya mengelola seorang wanita muda yang telah bertugas di Peace Corps selama dua tahun, menghabiskan dua tahun lagi menjalankan organisasi nirlaba yang sukses, dan memiliki gelar MBA - singkatnya, dia adalah seorang bintang. Dan perusahaan saya juga mengenalinya; dia menerima kenaikan gaji dan bonus akhir tahun sebesar $ 10.000. Seperti yang Anda harapkan, dia sangat berterima kasih atas perubahan itu, dan tidak akan mempertanyakan kemurahan hati perusahaan dengan meminta lebih banyak.
Tapi aku cepat-cepat menariknya ke samping dan mengatakan sebaliknya. Karena secara mengejutkan, dalam situasi seperti ini, sekadar mengatakan "terima kasih" mungkin bukan respons yang paling menguntungkan. Alih-alih, gunakan itu sebagai kesempatan untuk menggali dan melakukan riset: Di mana jumlah ini berperingkat relatif terhadap bonus di posisi yang sama di perusahaan lain? Apakah sesuai untuk tingkat pengalaman dan kontribusi Anda kepada tim?
Dalam kasus karyawan ini, bonus sesuai, tetapi penyesuaian gaji yang sesuai tidak. Pengetahuan itu memperkuat kekuatan negosiasinya ketika dia dipromosikan beberapa bulan kemudian.
Begitu Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menilai apakah Anda dibayar dengan tepat - dan itu bisa menjadi titik awal yang sempurna untuk menegosiasikan penyesuaian gaji Anda lebih jauh.
Dalam percakapan selanjutnya dengan karyawan yang sama, dia mengatakan kepada saya bahwa dari diskusi kami hari itu, dia belajar betapa pentingnya untuk tidak memiliki keyakinan buta bahwa sebuah organisasi akan merawatnya. Dia belajar bahwa dia sendiri yang bertanggung jawab atas nasibnya sendiri - dan itu memberdayakannya untuk meminta (dan mendapatkan!) Apa yang pantas dia dapatkan dalam percakapan gaji di masa depan.
Mendapatkan kenaikan gaji tentu tidak mudah. Tetapi ketika Anda mengetahui nilai Anda dan dapat mengenali peluang untuk bernegosiasi, Anda akan menemukan bahwa jauh lebih mudah untuk meminta apa yang pantas Anda dapatkan.
