Untuk mendapatkan perhatian dari startup yang sedang tumbuh, Anda harus menonjol.
Tapi kamu sudah tahu itu. Pertanyaan sebenarnya adalah: Bagaimana Anda bisa memisahkan diri dari paket?
Resume kreatif dan wawancara yang berkesan dapat melakukan trik, tetapi mereka bukan satu-satunya bagian di papan catur Anda. Ketika Anda mengirimkan resume melalui papan pekerjaan, Anda mengelompokkan diri Anda dengan setiap pelamar lain yang telah melakukan hal yang sama. Nah, itu kedengarannya bukan cara yang bagus untuk menonjol - bukan?
Jika Anda berharap untuk membuat kesan abadi pada startup impian Anda, Anda harus terlebih dahulu membingkai ulang pendekatan Anda. Alih-alih bertanya, "Bagaimana saya bisa mendapatkan pekerjaan?" Mendidihkan pertanyaan yang lebih luas ke tantangan yang krusial dan lebih fokus: "Bagaimana saya bisa mendapatkan perhatian para pendiri?"
Ada jawaban tak berujung di luar sana, tetapi tiga taktik ini bekerja paling baik untuk saya:
1. Kirim Email Dingin ke Karyawan Saat Ini - dan Sungguh Sial
Saya tercengang dengan banyaknya pencari kerja yang tidak memahami pentingnya surat pengantar dan surel. Ini adalah kesan pertama yang mengubah karier, namun terlalu sering mereka terperosok dalam keadaan biasa-biasa saja dan bertele-tele.
Ketika pesan pencarian pekerjaan umum menemukan meja dukungan Virtru kami, saya tidak pernah selesai membacanya. Jika seseorang tidak bisa mengungkapkan nilainya kepada perusahaan kami, bagaimana saya bisa mempercayai kemampuannya untuk mengungkapkan nilai Virtru kepada pengguna kami?
Dekati surat pengantar email dingin Anda sebagai calon pemasaran pertama untuk tim baru Anda. Bersiaslah. Jadilah lucu. Wawasan dan empati kepada audiens Anda. Jadilah teliti dan berorientasi pada tindakan.
Calon yang secara efektif dapat menganalisis dan mendemonstrasikan nilai startup memberikan keterampilan langsung yang menarik kepada perusahaan. Mereka tidak perlu menyia-nyiakan ruang email yang berharga untuk membunyikan klakson mereka sendiri.
2. Mengadu kepada Startups yang Anda Cintai
Saya akan menghindarkan Anda dari metafora klise yang menemukan pekerjaan, melakukan penjualan, atau membuat perusahaan memperhatikan Anda seperti menjemput seseorang di bar. Menurut pendapat saya, tindakan ini tidak ada hubungannya dengan psikologi terbalik atau bermain sulit untuk didapatkan. Sebaliknya, taktik saya yang sudah terbukti benar bergantung pada sesuatu yang kurang seksi: dukungan pelanggan. Memahami konsep ini akan membalikkan keadaan ketika Anda tidak bisa mendapatkan tanggapan langsung dari pendiri dan pembuat keputusan lainnya.
Email Anda ke kotak surat perusahaan umum (mis., Support/feedback/[email protected]) biasanya disaring ke perwakilan yang ditugaskan, yang kemudian memutuskan apakah akan menanggapi atau meningkatkan permintaan Anda. Tim pendukung sering kekurangan tenaga dan lintas operasional: Artinya, orang yang sama yang mengomunikasikan bug produk kepada pengembang kemungkinan menyaring melalui lamaran kerja dan permintaan bisnis inbound juga.
Di tengah semua kehebohan back-end ini, ada satu hal yang berlaku: Tim pendukung akan memprioritaskan respons terhadap pengguna dan pelanggan yang tidak puas (terutama pada startup tahap awal, di mana pengembangan pelanggan adalah grail suci). Untungnya, ini berarti Anda memiliki anggota tim yang penuh perhatian yang siap membantu Anda - juga peluang yang bagus untuk mengembangkan keterampilan berjualan Anda.
Mulailah dengan mengungkapkan kesetiaan Anda kepada perusahaan (pikirkan: Anda selalu mengagumi startup ini, itulah sebabnya Anda merasa sangat kuat sehingga produk atau proses tertentu harus ditingkatkan). Kemudian, mintalah untuk terhubung dengan orang yang tepat untuk membahas lebih lanjut, tetapi jangan menyebutkan minat karier Anda apa pun.
Langkah-langkah ini akan mengamankan percakapan dengan orang yang tepat. Jadi, bahkan jika percakapan ini tidak dibingkai tentang perekrutan, Anda mendapatkan waktu yang berharga dengan anggota perusahaan. Setelah diskusi Anda tentang bagaimana layanan dapat ditingkatkan, tindak lanjuti dengan email yang menggeser topik ke minat Anda untuk bekerja sama di masa depan (yaitu, sebagai karyawan).
3. Cari Orang-Orang Sukses Yang Ingin Berbagi Kisah Mereka
Kiat terbaik saya untuk mencari pekerjaan di awal startup adalah berhenti mendekatinya sebagai pencarian pekerjaan. Alih-alih, fokuslah pada pengembangan keterampilan dan hubungan jangka panjang (terutama dengan individu yang Anda kagumi). Anda harus selalu membuat daftar orang-orang seperti ini - orang-orang yang Anda pandangi, yang jalur kariernya selalu menginspirasi Anda - dan menjangkau para panutan ini untuk terhubung.
Jangan meminta mereka untuk pekerjaan. Jangan meminta mereka untuk koneksi. Tentunya jangan bertanya kepada mereka apakah Anda dapat "mengambil otak mereka, " karena frasa ini berkonotasi kemalasan dan hubungan satu sisi.
Alih-alih, coba ungkapkan penghargaan Anda atas dampak yang dibuat orang-orang ini terhadap kehidupan Anda. Jelaskan kualitas atau pengalaman spesifik yang memotivasi Anda untuk berhasil. Jelaskan bahwa sifat-sifat ini juga yang memotivasi Anda untuk menjangkau, dan sampaikan keinginan Anda untuk mengembangkan hubungan lebih jauh.
Anda akan terkejut dengan respons yang Anda dapatkan. Setelah Anda membangun hubungan, influencer ini mungkin bertanya bagaimana mereka dapat membantu - menawarkan untuk meledakkan CV Anda dan mengirimkan lowongan pekerjaan sebelum Anda bertanya. Menariknya, memberi tahu orang-orang betapa mereka menginspirasi Anda akan menginspirasi mereka untuk membantu Anda.
Pelatih eksekutif Steve Farber menjelaskan efek ini, menjelaskan bahwa, "Para pemimpin terbesar bukanlah orang-orang yang fokus pada kebesaran mereka sendiri - merekalah yang berfokus untuk membuat orang lain lebih hebat daripada diri mereka sendiri."
Karena startup yang sukses berkembang di diferensiasi, mengasah kemampuan Anda untuk menonjol akan membantu Anda lama setelah Anda mengamankan pertunjukan baru. Hanya dalam lima bulan di Virtru, saya telah menggunakan tiga strategi ini untuk mendapatkan pengantar kepada investor, melacak arahan penjualan baru, mempercepat permintaan tiket dukungan, dan bahkan mendapatkan lebih banyak bacon di salad saya di Sweetgreen.
Daging asap ekstra saja telah membuat semuanya bermanfaat.
