Anda ingin dipersiapkan untuk negosiasi gaji Anda yang akan datang, sehingga Anda berencana untuk meneliti kisaran gaji standar dan berlatih meminta apa yang Anda inginkan.
Langkah-langkah itu tentu saja berharga, tetapi itu tidak cukup.
Terlalu sering, orang kehilangan uang karena mereka hanya memikirkan satu kemungkinan. Sementara mereka siap untuk mengatakan, "Saya tahu angka awal untuk seseorang di sektor ini di kota ini adalah $ 55.000, " mereka tidak pernah mempertimbangkan bagaimana mereka akan menjawab, "Ini adalah tawaran terbaik kami, tanpa ruang untuk negosiasi. ”Merasa bingung (atau bingung), mereka menerima di tempat, bahkan jika mereka tidak pada nomor yang diinginkan.
Setelah mewawancarai lusinan perempuan, saya mengetahui bahwa salah satu alasan utama negosiasi mereka tidak berjalan sesuai rencana adalah mereka tidak siap menanggapi apa yang dikatakan orang lain. Untuk memastikan itu tidak terjadi pada Anda, baca terus untuk hal-hal paling umum yang akan Anda dengar dan tips untuk bagaimana merespons.
1. "Apa Harapan Gaji Anda?"
Sepertinya manajer perekrutan membiarkan Anda memimpin. Tetapi dalam kenyataannya, mereka ingin mengukur paling tidak Anda bersedia menerima. Jika Anda mengatakan Anda mengharapkan gaji tertentu yang berada di bawah kisaran mereka, mereka tahu mereka tidak perlu menawarkan lebih banyak kepada Anda, (bahkan jika mereka pada awalnya berencana untuk).
Atasi pertanyaan ini dengan pembelokan diplomatik: “Saya lebih tertarik menemukan posisi yang cocok untuk keterampilan saya. Saya yakin apa yang Anda tawarkan kompetitif. ”
Atau memutar balik pertanyaan itu kepada mereka: “Saya fleksibel dalam hal kompensasi. Posisi dan potensi pertumbuhan jauh lebih penting bagi saya. Apakah Anda bersedia untuk berbagi kisaran kasar yang ada dalam pikiran Anda untuk posisi ini? "
Jika mereka masih mendorong Anda untuk mendapatkan jawaban, bersiaplah dengan beberapa data pasar untuk menjawab pertanyaan tanpa basa-basi, tanpa memberikan apa yang sebenarnya Anda terima: "Berdasarkan penelitian saya, tingkat pasar untuk posisi seperti ini adalah $ 65.000 - $ 80.000. "
2. "Berapa Banyak yang Anda Hasilkan Saat Ini?"
Pelamar membuat kesalahan umum adalah mengungkapkan gaji mereka saat ini di awal proses. Sekali lagi, pengusaha akan menggunakan ini untuk mengukur jika Anda bersedia menerima tawaran rendah. Jika mereka telah menganggarkan hingga $ 90.000, tetapi Anda mengungkapkan bahwa Anda saat ini menghasilkan $ 65.000, mereka kemungkinan akan memulai dengan penawaran yang lebih rendah, dengan asumsi bahwa Anda akan senang dengan lompatan 10 hingga 15%.
Karena itu, respons terbaik adalah menghindari memberikan angka pastinya. Coba: “Saya lebih suka untuk tidak membahas apa yang sedang saya buat saat ini karena posisi yang saya wawancarai tidak persis sama dengan pekerjaan saya saat ini. Saya ingin membahas tanggung jawab dan kemudian saya yakin kami akan menyetujui gaji yang sesuai. "Atau, " Majikan saya saat ini tidak mengizinkan saya untuk membahas kompensasi di luar perusahaan. Saya ingin menghormati privasi mereka. "
Tentu saja, ini mungkin muncul sebelum tahap wawancara, jika Anda harus mencantumkan jumlah dalam aplikasi pekerjaan Anda. (Untuk referensi di masa mendatang, saya sarankan untuk meletakkan "N / A" atau angka yang jelas salah, seperti $ 1. Dalam pengalaman saya, sebagian besar perekrut tidak akan menghukum Anda, karena mereka mungkin sudah melihatnya sebelumnya dari negosiator yang berpengalaman).
Jika Anda sudah mendaftarkan kompensasi Anda, siap untuk membingkai ulang jumlah itu selama proses wawancara. Munculkan alasan kuat mengapa gaji Anda saat ini tidak mencerminkan nilai pasar Anda yang sebenarnya. Misalnya, sorot jika Anda telah mengambil tanggung jawab yang signifikan dalam pekerjaan atau kelas Anda saat ini untuk meningkatkan keterampilan Anda.
Apa pun yang Anda lakukan, jangan bingung memutar balik pertanyaan atau menunda sampai proses wawancara dengan berbohong. Meskipun OK untuk berdebat nilai pasar Anda lebih tinggi dari apa yang Anda hasilkan saat ini: Tidak pernah apa-apa untuk berbohong.
3. "Sayangnya, Kami Tidak Punya Ruang untuk Bernegosiasi"
Terkadang, jumlahnya benar-benar tidak bisa dinegosiasikan. Misalnya, jika Anda disewa menjadi "kelas awal, " tawaran itu bisa dinegosiasikan. (Kelas awal adalah ketika sebuah perusahaan besar mempekerjakan sejumlah orang pada saat yang sama dengan kualifikasi yang sama - rekan langsung dari sekolah hukum atau program pelatihan manajemen.) Itu juga bisa tidak dapat dinegosiasikan jika Anda mengambil peran sektor publik dan Anda Kami sudah mendapatkan penawaran terbaik untuk nilai pembayaran.
Itu saat yang tepat untuk bertanya tentang paket kompensasi secara keseluruhan (liburan, penggantian biaya kuliah, opsi saham, bonus, bekerja dari fleksibilitas rumah). Bahkan jika mereka tidak dapat mengalah pada pembayaran dibawa pulang, manfaat lain dapat memberikan nilai moneter nyata.
Setelah Anda memutuskan manfaat apa yang ingin Anda fokuskan, cobalah: “Saya mengerti bahwa pada titik ini, gaji tidak dapat dinegosiasikan. Saya melihat bahwa Anda memiliki program penggantian biaya kuliah dan saya ingin mendapatkan sertifikasi manajemen produk saya. Apakah Anda mempertimbangkan untuk mensponsori program saya? "
4. "Di Masa Depan Anda Akan Memiliki Peluang untuk Pertumbuhan dan Peningkatan"
Jika tawaran itu tidak kompetitif dan mereka menangkis upaya Anda untuk bernegosiasi dengan mengatakan Anda akan membahasnya di masa depan, jangan biarkan pembicaraan berakhir di sana. Alih-alih melihatnya sebagai undangan untuk secara khusus membahas apa yang akan terjadi selanjutnya.
Kedengarannya seperti ini: “Karena angka ini sedikit lebih rendah daripada yang saya rasa nyaman, saya ingin membahas masa depan dan kinerja saya. Saya tahu bahwa salah satu hal terpenting dalam peran ini adalah. Jika saya bisa mengirimkan itu, apakah Anda akan terbuka untuk meningkatkan kompensasi saya untuk itu? "
Jika mereka mengatakan ya, pastikan Anda mendapatkan sesuatu yang menggambarkan perjanjian ini tertulis di dalam kontrak kerja Anda - dan kemudian kerjakan untuk memberikan sebelum tanggal peninjauan itu.
Sama seperti Anda mempersiapkan wawancara, Anda akan ingin mempersiapkan negosiasi Anda. Dan itu berarti lebih dari memikirkan pidato kalengan Anda, itu berarti bersiap-siap untuk percakapan dua arah. Jadi bergabunglah, berlatihlah dengan seorang teman, dan bayangkan bagaimana Anda akan merespons hal-hal yang tidak terduga. Dengan begitu, Anda tidak akan lengah - dan jauh lebih mungkin mengenai nomor target Anda.
