Yang dibayar rendah,
Jika kita bukan narsisis yang membintangi tragedi Yunani pribadi kita sendiri, kita menderita dari setiap ketakutan yang bisa dibayangkan ketika menghadapi prospek mencari kenaikan gaji atau promosi.
Saya bertaruh bahwa siapa pun yang mengganggu menulis kepada The Daily Muse untuk saran negosiasi adalah salah satu orang yang paling dicari dalam bisnis Amerika saat ini: karyawan yang terlibat. Jadi, inilah saran saya berikutnya: Sertakan istilah "keterlibatan" dalam diskusi Anda, sehingga mencirikan (atau "membingkai") pekerjaan Anda sebagai sesuatu yang luar biasa.
Hanya tahun ini, Gallup melaporkan bahwa hanya sepertiga dari semua karyawan "terlibat, " sementara pada saat yang sama mencatat bahwa perusahaan dengan karyawan yang paling terlibat secara signifikan lebih menguntungkan, memiliki peringkat kepuasan pelanggan yang jauh lebih tinggi, dan menderita karena kurang turnover dan ketidakhadiran.
Ingatkan mitra negosiasi Anda tentang temuan ini. Itu tidak hanya memperkuat tema negosiasi Anda menjadi karyawan yang terlibat, tetapi juga menyoroti seberapa pengetahuan Anda tentang metrik yang paling penting bagi atasan Anda.
Membingkai nilai Anda kepada perusahaan sebagai karyawan yang bertunangan adalah jenis promosi diri yang sulit bagi wanita. Untuk menghindari "pukulan balik" gender (sanksi halus diberikan kepada wanita yang melintasi batas gender dengan tampil bangga), fokuskan diskusi Anda pada kemampuan Anda untuk melibatkan orang yang dilepaskan di sekitar Anda. Jika Anda seorang manajer sendiri, bersiaplah untuk berbicara tentang cara-cara yang Anda yakini dapat melibatkan kembali tim atau rekan kerja Anda tahun ini dan dengan demikian secara langsung berkontribusi pada profitabilitas perusahaan Anda. Ilmuwan sosial yang mempelajari sikap terhadap wanita di tempat kerja memberi tahu kita bahwa ketika kita membingkai nilai kita sebagai yang melayani orang lain, kita menghindari dampak buruk dari gender.
Terdengar berpengetahuan luas tentang topik keterlibatan, menyebutkan bahwa survei Gallup menemukan bahwa manajer yang berfokus pada kekuatan karyawan mereka bisa menghilangkan pelepasan "aktif". Banding terhadap otoritas adalah di antara prinsip-prinsip pengaruh utama. Mengacu pada sumber-sumber luar yang otoritatif tidak hanya membuat Anda lebih bisa dipercaya, tetapi juga berfungsi untuk meredakan kekhawatiran apa pun yang dimiliki mitra negosiasi Anda tentang membuat keputusan untuk memberi Anda kenaikan yang cukup signifikan untuk membawa kompensasi Anda ke nilai pasar.
Ingat, Anda sering memberi amunisi yang dibutuhkan mitra tawar Anda untuk mendapatkan lampu hijau dari atasan mereka . Semakin baik kasus yang Anda buat, semakin nyaman mereka akan merasa merekomendasikannya sebagai ide mereka sendiri.
Dengan strategi ini, Anda dapat dengan nyaman meminta kompensasi "pasar" meskipun majikan Anda saat ini "berlabuh" dengan kompensasi di bawah pasar yang ada. Anda perlu melabuhkan kembali nilai Anda dengan merujuk tidak hanya pada apa yang dibayar pasar kepada orang-orang seperti Anda, tetapi juga untuk melecehkan mitra perundingan Anda dengan gagasan bahwa kompensasi tahun depan harus dibatasi oleh gaji dan tunjangan tahun lalu. Berikut ini hanya satu "push back" ke alasan persentase. Saya yakin Anda dapat merancang orang lain yang sesuai dengan kota Anda di industri khusus Anda.
Anda: Saya mengerti masalah dengan persentase, tetapi yang kita bicarakan adalah nilai dolar saya, bukan perbedaan antara nilai saya hari ini dibandingkan dengan nilai saya tahun lalu. Pasar bagi saya adalah (katakanlah) $ 150.000. Itulah yang akan saya dapatkan jika saya mencari posisi lain. Tetapi saya tidak ingin mencari posisi lain. Saya suka bekerja di sini, dan saya ingin diberi kesempatan untuk meningkatkan kinerja kami dengan menduplikasi pertunangan saya dengan karyawan yang tidak bekerja.
Ketahui dan hargai nilai Anda sendiri. Kerangka diri Anda sebagai seseorang yang dibutuhkan perusahaan untuk terus menjadi sukses. Susun ulang metrik apa pun yang digunakan oleh mitra negosiasi Anda - seperti perbedaan persentase - sebagai nilai pasar, fokuskan kembali diskusi pada dolar.
Semoga sukses dan beri tahu kami diskusi Anda!
