Anda berada di pertemuan atau konferensi sosial, Anda berkenalan dengan seorang kenalan baru, berjabat tangan, memperkenalkan diri, dan kemudian tanpa berpikir tentang hal itu, mengungkapkan pertanyaan jaringan yang sama dan membosankan yang pernah Anda tanyakan ratusan kali sebelumnya: " Jadi apa yang kamu lakukan?"
Anda menjalani sendiri gerakan menjawab pertanyaan, mendorong obrolan ringan dan kemudian meninggalkan percakapan, tidak merasa terhubung lagi dengan orang baru ini.
Saya terbiasa membenci acara jaringan karena alasan ini. Terlalu sering, percakapan saya terasa mekanis, dipaksakan, dan tidak autentik. Saya akan datang terlambat dan pergi lebih awal, pada dasarnya menyabot upaya saya sendiri.
Lalu suatu hari, saya membaca kutipan klasik dari Dale Carnegie yang membalik saklar dan mengungkapkan rahasia untuk terhubung dengan siapa pun. Dia berkata, "Anda bisa mendapatkan lebih banyak teman dalam dua bulan dengan menjadi tertarik pada orang lain daripada dalam dua tahun dengan mencoba membuat orang lain tertarik pada Anda."
Cara termudah untuk terhubung dengan orang baru adalah sederhana: Ajukan pertanyaan yang lebih baik. Gagasan di baliknya adalah hanya memunculkan topik yang ingin Anda diskusikan sendiri.
Ketika saya mulai mendekati peristiwa dengan strategi ini dalam pikiran, saya perhatikan beberapa hal terjadi. Sebagai permulaan, saya lebih percaya diri pada kemampuan saya untuk memicu percakapan yang menarik (yang membuat saya lebih nyaman, dan karenanya, lebih menyenangkan untuk diajak bicara). Saya menemukan bahwa lebih banyak orang mengingat saya karena mereka menghargai kesempatan untuk membahas hal-hal yang baru dan bermakna bagi mereka juga. Hasilnya, saya bisa belajar lebih banyak dari orang-orang yang saya temui. Dan akhirnya, saya menemukan lebih banyak orang tertarik mendukung pekerjaan saya. Tak perlu dikatakan, saya mulai meninggalkan acara dengan koneksi nyata.
Yogi Berra secara luas dikaitkan dengan mengatakan, "Anda tidak bisa memukul dan berpikir pada saat yang sama." Prinsip yang sama berlaku untuk jaringan: Jika Anda berpikir tentang apa yang harus dikatakan selanjutnya, Anda tidak benar-benar mendengarkan. Sebaliknya, hafalkan beberapa pertanyaan pokok yang akan mengarah pada percakapan yang bermakna dan pergi dari sana. Inilah empat favorit saya:
1. Apa yang paling Anda sukai saat ini?
Ini telah menjadi pertanyaan "masuk ke" saya, karena ini adalah pemecah es biasa dan siapa pun dapat menjawab ini secara alami dan percaya diri. Belum lagi, ini adalah cara mudah untuk menemukan apa yang orang pedulikan dan di mana minat mereka berada tanpa mengubah percakapan menjadi wawancara.
Bonus lainnya adalah bahwa hal itu segera memberi orang kesempatan untuk mendiskusikan sesuatu yang baru yang mungkin belum banyak mereka bicarakan, menjaga percakapan tetap segar dan menarik bagi mereka juga. Dan, bahkan jika topik itu tidak membuat Anda bersemangat, antusiasme cenderung menular - dan itu selalu positif ketika Anda berbicara dengan orang asing.
2. Adakah Tantangan Besar untuk Anda?
Ini adalah salah satu pertanyaan paling kuat dan terabaikan di luar sana. Seringkali ada tekanan tak terucapkan untuk menjadi ceria dan menyenangkan saat bertemu orang baru, untuk menjadi puitis tentang pekerjaan Anda dan bagaimana jam terbang di kantor. Namun, tidak peduli seberapa besar seseorang mencintai apa yang dia lakukan, ada tantangan yang terlibat. Dan, gajah di dalam ruangan, kebanyakan orang suka alasan untuk curhat. Anda akan mendapat poin brownies jika Anda berada dalam situasi yang sama dan dapat memberikan simpati dan saran Anda.
Oh, dan jika Anda berada di bidang yang sama, masalahnya bisa sesederhana perubahan atau guncangan industri secara keseluruhan - yang dapat mengarah pada percakapan yang benar-benar produktif tentang apa yang dilakukan masing-masing perusahaan Anda (atau tidak dilakukan) untuk mengatasinya.
3. Apa Hal Besar Berikutnya yang Anda Muncul?
Ini adalah sesuatu yang sederhana dan terbuka yang memungkinkan orang yang Anda ajak bicara berbicara tentang apa yang penting baginya dalam pekerjaannya, atau untuk membagikan apa yang baru dalam hidupnya - yang seringkali lebih menarik (untuk Anda - dan untuknya) daripada menjelaskan apa yang baru saja dia bungkus di kantor.
Selain itu, prompt ini adalah cara alami untuk menemukan peluang untuk berkolaborasi dengan seseorang. Ketika seseorang menyebutkan sebuah acara atau proyek besar yang sedang dikerjakannya, akan lebih mudah untuk menawarkan dukungan Anda atau membuat perkenalan yang mungkin bermanfaat baginya. Ini akan memperluas koneksi Anda di luar percakapan awal.
Terlepas dari profesi, setiap orang memiliki sesuatu yang muncul, dan rasanya senang berbicara tentang proyek prioritas.
4. Jika Anda Tidak Melakukan Apa yang Anda Lakukan Sekarang - Pekerjaan Seperti Apa yang Akan Anda Miliki?
Ini adalah pertanyaan favorit saya karena memungkinkan Anda untuk sampai ke inti aspirasi seseorang dan apa yang ingin ia lakukan di dunia. Plus, itu membuat seseorang berbeda dari pekerjaannya sehari-hari dan memungkinkan Anda terhubung dengannya sebagai manusia dan bukan jabatan.
Belum lagi bahwa ini membuka pintu bagi Anda untuk berbicara tentang impian Anda juga - memungkinkan orang lain untuk menawarkan sumber daya yang tidak akan muncul sebaliknya (dan, tentu saja, sebaliknya). Misalnya, berbagi impian konsultasi Anda dengannya dapat dengan mudah mengarah pada ini: "Oh, jika Anda benar-benar tertarik menjadi konsultan pemasaran penuh waktu, Anda harus berbicara dengan teman saya, Dana - dia melakukan transisi itu tahun lalu."
Pertanyaan-pertanyaan ini telah memainkan peran besar dalam kemampuan saya sendiri untuk berhasil jaringan. Bukan hanya itu, tetapi saya tidak pernah menyesal menghabiskan lebih banyak waktu untuk belajar tentang orang lain (sebagai lawan dari berbicara tentang diri saya sendiri). Jadi, cobalah pertanyaan ini, dan beri tahu saya bagaimana hasilnya.
