4 Langkah untuk membuat setumpuk nada yang luar biasa

Pitching investor itu menakutkan. Anda harus tanpa lelah mengatur pertemuan, hanya untuk mendengar orang-orang memberi tahu Anda mengapa perusahaan Anda tidak akan bekerja. Bahkan perusahaan-perusahaan sukses (yang akhirnya menghasilkan jutaan dolar) mendengar kata "tidak" puluhan kali ketika penggalangan dana.

Pitching memiliki kelebihannya: Selain aspek potensi uang keseluruhan, Anda dapat mengembangkan kisah perusahaan Anda dan berbicara tentang strategi dengan sekelompok orang yang cerdas dan berpengalaman - dan itu hanya dapat membantu Anda dalam jangka panjang.

Dan sementara bagian terpenting dari setiap pitch adalah perusahaan itu sendiri, menyusun presentasi yang hebat dapat membantu Anda mendapatkan rapat awal dan akhirnya lembaran tugas. Berikut adalah beberapa trik untuk memulai dengan kaki kanan.

1. Memotong Rencana Bisnis

Investor mendengar dari lusinan perusahaan setiap hari (kadang-kadang lebih) dan tidak punya waktu untuk membaca rencana bisnis yang besar, sebaik yang mereka pikirkan. Alih-alih, fokuslah untuk menceritakan kisah Anda melalui sebuah dek pendek - sekitar 8-12 slide (lebih banyak tentang apa yang harus Anda sertakan di dalamnya). Ketika datang ke pitching, ini akan melayani tujuan ganda: Anda dapat mengirim email kepada investor untuk menyinggung minat mereka dan kemudian menggunakannya untuk menceritakan kisah Anda saat bertemu secara langsung juga.

2. Mulai Dini dan Dapatkan Umpan Balik

Meskipun Anda mungkin dapat melakukan presentasi menit terakhir di perguruan tinggi, promosi perusahaan Anda akan mendapat manfaat besar dari pemikiran sebelumnya. Idealnya, Anda harus melalui 10+ putaran pertunjukan dan memberikan pitch Anda kepada teman, mentor, dan wirausaha berpengetahuan lainnya sebelum melempar investor potensial pertama Anda. Setiap orang yang Anda tunjukkan akan dapat memberikan kiat baru dan mengajukan pertanyaan baru. Saya menghabiskan sekitar dua bulan untuk mengumpulkan umpan balik dari orang-orang yang saya percayai sebelum menunjukkan dek kami kepada seorang investor.

3. Jawab Pertanyaan Penting

Ada banyak sumber daya hebat di luar sana yang mencakup apa yang seharusnya ada di dalam sebuah pitch pitch, masing-masing sedikit berbeda, tetapi semuanya berfokus pada mendapatkan hal-hal penting secepat dan setepat mungkin. Singkatnya, Anda ingin mengantisipasi pertanyaan yang akan ditanyakan calon investor, lalu menjawabnya dalam presentasi Anda.

Inilah pertanyaan-pertanyaan yang kami jawab di tumpukan benih, masing-masing dengan satu luncuran.

Siapa Anda dan mengapa investor harus peduli? Pada tahap awal, investor membuat taruhan terbesar mereka di tim, jadi penting untuk menunjukkan mengapa mereka harus menganggap Anda serius dan percaya pada Anda. Sertakan bio profesional singkat untuk setiap co-founder, dengan fokus pada apa yang dibawa oleh setiap orang ke perusahaan. Jika Anda memiliki penasihat, daftarkan mereka juga.

Berapa besar peluangnya? Seberapa besar pasar yang Anda targetkan, dan bagaimana perubahannya? Berapa banyak yang bisa Anda tangkap secara wajar? Investasi benih berisiko, sehingga sebagian besar investor ingin melihat bahwa ada potensi besar terbalik jika perusahaan berhasil. Banyak perusahaan memilih untuk menerapkannya nanti, tetapi kami mendapati bahwa para investor menganggap lebih serius ketika kami meningkatkan ukuran dan tren pasar.

Apa masalah yang Anda hadapi? Ini adalah kesempatan bagus untuk menunjukkan mengapa investor harus peduli secara emosional tentang perusahaan Anda. Ketika penggalangan dana untuk InstaEDU, kami berbicara tentang siswa yang akan menghubungi perusahaan bimbingan belajar kami di rumah untuk mencari guru terakhir. Jika investor memiliki anak sendiri, kita akan berbicara tentang perjuangan untuk pekerjaan rumah dan tekanan untuk melakukannya dengan baik. Jika tidak, kami akan mengobrol tentang pengalaman kuliah.

Apa solusinya? Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan barang. Bagi kami, slide ini memiliki dua kalimat pendek, tangkapan layar besar, dan tautan ke demo. Kami mulai penggalangan dana ketika kami menyelesaikan versi awal InstaEDU, dan terlepas dari kenyataan bahwa situs itu sangat sederhana pada saat itu, kami jauh lebih efektif dengan investor ketika mereka dapat melihat layanan kami beraksi dan mencobanya sendiri.

Bagaimana cara kerjanya? Sebenarnya menunjukkan bagaimana produk Anda bekerja menggunakan teks dan gambar sangat membantu ketika Anda mengirim seseorang dek dan tahu dia mungkin tidak pergi melalui demo. Tetap sederhana, meskipun. Kami hanya memiliki empat tangkapan layar dengan masing-masing kalimat pendek. Rebus produk Anda hingga fungsionalitas paling dasar.

Traksi seperti apa yang Anda lihat? Jika Anda sudah memiliki pengguna, ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan bahwa produk Anda menarik bagi orang sungguhan. Tergantung di mana Anda berada dengan produk, ini bisa sesederhana menunjukkan bahwa dari 10 orang yang mengujinya, lima kembali setiap hari.

Siapa yang Anda lawan? Bagikan pemain utama dalam ruang untuk menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian Anda - maka, yang lebih penting, bicarakan mengapa Anda lebih baik.

Bagaimana Anda akan tumbuh? Apa rencana Anda untuk memasarkan dan mendistribusikan produk Anda? Tunjukkan bahwa Anda memiliki cara yang layak untuk mencapai pasar yang Anda katakan akan tangkap.

Apa yang Anda butuhkan secara finansial? Ini adalah kesempatan Anda untuk mengatakan berapa banyak yang ingin Anda kumpulkan, di mana Anda sedang dalam proses, apa yang Anda rencanakan dengan uang itu, dan berapa lama Anda mengharapkannya untuk bertahan lama. Kami menyimpan slide ini sebagai dasar, tetapi terkait dengan dokumen keuangan yang lebih kompleks di mana investor dapat melihat perhitungan dan asumsi apa yang mengarah ke angka-angka itu.

Tunggu, apa itu lagi? Yang ini agak kurang umum, tapi saya suka mengakhiri dengan slide ringkasan. Ini dapat membantu mengingatkan investor tentang aspek terpenting perusahaan tanpa harus membalik balik.

Sangat menggoda untuk menaruh lebih banyak informasi di dek Anda; Lagi pula, ada banyak hal lain yang telah Anda pikirkan (misalnya, peta jalan produk Anda, strategi go-to-market yang lebih rinci), tetapi menjaga pesan Anda tetap segar dan ringkas penting untuk memastikan bahwa Anda mengemudikan yang paling penting poin rumah. Solusi yang bagus adalah membuat slide tambahan yang ingin Anda masukkan tetapi tidak punya ruang untuknya, dan kemudian menempatkannya di lampiran pada bagian akhir. Dengan begitu, jika topik itu muncul dalam percakapan, Anda dapat membalik sana untuk panduan visual.

4. Perbaiki, Perbaiki, Perbaiki

Jangan takut untuk menyesuaikan nada saat Anda berbicara dengan semakin banyak investor. Anda akan melihat apa yang menarik minat orang, di mana sering ada pertanyaan, dan di mana Anda cenderung tidak teratur, jadi manfaatkan pembelajaran ini untuk pertemuan berikutnya. Saya suka menyimpan dek kami sebagai Google Doc sehingga siapa pun yang kami kirimkan selalu memiliki versi terbaru (dan secara teoritis, terbaik).

Menyatukan nada yang bagus bisa menghabiskan waktu, tetapi itu sangat berharga. Ingat, ini dapat menghemat puluhan jam pertemuan jika membantu Anda mendapatkan investor yang tepat lebih cepat!

Semua berdandan dan ke mana harus pergi? Dalam artikel saya berikutnya, saya akan memberikan beberapa tips untuk pertemuan investor pendaratan.