4 Langkah untuk melempar investor

Jadi, Anda siap untuk membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya. Anda mendapatkan beberapa pengguna, beberapa pers, dan beberapa umpan balik yang hebat - tetapi Anda hanya memiliki uang tunai sebulan di bank, dan jika Anda tidak segera mengumpulkan uang, Anda tidak akan bisa melangkah lebih jauh.

Anda perlu menjual orang lain pada ide Anda - dan cepat. Di situlah pitch dua menit masuk. Itu bukan elevator elevator atau pitch konsep tinggi, ini adalah langkah pertama dalam membangun hubungan dengan investor. Itulah yang meyakinkan seseorang untuk menghadiri rapat, di mana Anda kemudian dapat mempresentasikan rincian perusahaan Anda selama 30 menit atau lebih.

Pitch dua menit menuntut detail, tetapi dalam gaya pertunjukan landasan pacu: Pamerkan yang terbaik, potong sisanya. Dan kami akan memandu Anda bagaimana melakukannya.

1.

Hal pertama yang pertama: Ketahui apa yang Anda inginkan dari investor.

Untuk mencapai ini, bekerjalah mundur dari suatu tujuan. Evaluasi metrik utama perusahaan Anda (seperti pendapatan, pengguna, keterlibatan, atau liputan media) dan bayangkan di mana Anda ingin berada dalam 6-18 bulan. Misalnya, "tambah pendaftaran harian menjadi 1.000 per hari." Jangan khawatir tentang presisi, tentu saja - Anda harus lebih khawatir bahwa Anda mengukur hal-hal yang benar dan mengendalikan pertumbuhan perusahaan.

Selanjutnya, buka spreadsheet dan perkirakan sumber daya apa yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda, seperti karyawan baru, penampilan media berbayar dan dapatkan, atau hosting web yang lebih baik. Tentukan berapa banyak uang tunai yang Anda perlukan untuk mendapatkan sumber daya yang diperlukan. Pikirkan angka rata-rata - Anda menentukan apakah Anda membutuhkan $ 250.000 atau $ 500.000, tidak memecah-belah rambut dibandingkan dolar individual.

Terakhir, tentukan jenis keamanan yang Anda tawarkan: Akankah investor mendapatkan saham atau wesel konversi? Mengajukan catatan konversi biasanya paling masuk akal di awal, tetapi bicarakan dengan pengacara tentang perinciannya. Investor yang canggih tidak akan menganggap Anda serius kecuali Anda memahami dasar-dasar dari masing-masing opsi ini, jadi tekan Google atau tanya teman jika Anda tidak.

Kemudian, Anda memiliki permintaan Anda: "Kami mengumpulkan uang konversi $ 500K untuk meningkatkan pendaftaran kami menjadi 1.000 / hari dan merekrut tiga anggota tim baru." Berkomunikasi secara spesifik bahwa pengeluaran dan metrik Anda terkendali, keduanya penting untuk membangun bisnis.

Tentu saja, ingatlah bahwa investasi adalah negosiasi yang sedang berlangsung dan Anda dapat menawarkan kesepakatan yang berbeda untuk setiap orang. Itu normal, dan pada kenyataannya diharapkan, jika ada selera yang sehat untuk kesepakatan itu, syarat-syaratnya mungkin berubah. Dalam hal ini, Anda selalu dapat mengubah cerita Anda dan bertanya ketika hal-hal berkembang.

2. Identifikasi Investor yang Diperkirakan Secara Sosial

Jangan repot-repot mengirimkan rencana bisnis yang tidak diminta ke investor yang tidak Anda kenal. Mereka tidak akan membacanya.

Sebaliknya, manfaatkan jaringan sosial Anda untuk menjangkau investor. Apakah Anda mengenal investor secara pribadi? Bagaimana dengan karyawan awal atau pendiri perusahaan pertumbuhan tinggi, atau pengacara, akuntan, perencana keuangan, atau profesional lainnya? Apakah teman atau keluarga Anda mengenal orang-orang ini?

Lebih baik jika Anda membiarkan orang yang mengenal investor memperkenalkan Anda (baik secara langsung, atau melalui email), tetapi jika Anda ditekan, Anda dapat memperkenalkan diri sebagai teman orang lain ("Hai, nama saya David Albrecht, dan Anda mendanai perusahaan teman saya Sarah, BeMoreAwesome ”).

Pilihan lain adalah AngelList, situs web jejaring sosial yang menghubungkan pengusaha dan investor tahap awal dan mengotomatiskan sebagian besar proses pengenalan / rujukan.

Yang paling penting, jelaskan tentang jenis investor yang ingin Anda targetkan. Kapitalis ventura adalah manajer aset profesional yang melakukan dana atas nama klien mereka; investor malaikat menempatkan uang mereka sendiri dalam risiko untuk keuntungan pribadi mereka sendiri. Partisipasi minimum dari seorang investor ventura tunggal adalah $ 500K- $ 1 juta, jadi meminta $ 10.000 adalah buang-buang waktu (seperti meminta malaikat yang diketahui membuat dua investasi $ 50K per tahun untuk $ 500K).

3. Memahami Kebutuhan Investor

Jika Anda ingin mendapatkan investasi, Anda harus memberi tahu investor apa yang ingin ia dengar: kepastian bahwa ia akan mendapatkan pengembalian yang baik. Untuk menjawab pertanyaan ini, setiap investor ingin tahu tentang:

Masalahnya: Perusahaan Anda harus menyelesaikan kebutuhan rasional (seperti "menyimpan uang") atau yang emosional ("menjaga keluarga saya bahagia"), yang dirasakan oleh banyak orang.

Solusi: Segera setelah itu, Anda harus menunjukkan bagaimana perusahaan Anda memecahkan masalah secara unik. Produk atau obat apa yang telah Anda buat, dan bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan Anda untuk memberi tahu mereka tentang hal itu? Ingatlah bahwa solusi terbaik tidak memerlukan persuasi yang berlebihan atau perubahan perilaku - orang harus menemukannya mudah diimplementasikan (dan ingin melakukannya).

Tim: Sama pentingnya dengan idenya adalah tim yang mengerjakannya. Investor akan ingin tahu semua tentang hubungan co-founder Anda (masalah pendiri adalah penyebab utama kegagalan untuk pemula), prestasi sebelumnya, dan mengapa Anda tim yang tepat untuk masalah tersebut. Misalnya, Zipcar didirikan oleh dua wanita yang bertemu sambil membawa anak-anak mereka ke tempat penitipan anak, dan persahabatan mereka, latar belakang pelengkap dalam konsultasi manajemen dan akademisi, dan seorang suami yang mampu membangun prototipe awal menjadikan mereka tim yang tepat untuk Zipcar.

Traksi: Akhirnya, tidak peduli pada tahap apa Anda berada, investor akan ingin tahu kemajuan apa yang telah Anda buat sejauh ini. Baik itu pemasukan yang Anda bawa atau pengguna yang Anda sukai, Anda harus menunjukkan bahwa model Anda telah mencapai sesuatu sejauh ini untuk membuktikan bahwa ia berpotensi untuk lebih banyak.

4. Berkomunikasi dan Membuat Permintaan

Setelah Anda menemukan apa yang Anda butuhkan, mengidentifikasi investor utama, dan menyiapkan pendapat Anda, saatnya untuk keluar dan memberikannya. Anda harus meringkas perusahaan Anda secara ringkas - termasuk masalah, solusi, tim, dan daya tarik - dan akhiri dengan apa yang Anda cari, serta permintaan untuk rapat. Mencoba:

Perusahaan saya memudahkan siapa pun untuk memasang iklan bergambar yang dirancang dengan baik di blog mereka. Kami telah mensurvei lebih dari 100 penerbit, dan mengonfirmasi bahwa kemudahan penggunaan adalah masalah besar ketika memulai dengan iklan bergambar. (Masalah) Produk kami dalam versi beta akhir dan kami telah menerima lebih dari 500 pendaftaran dalam satu hari. (Produk, daya tarik) Para pendiri telah saling kenal selama lebih dari satu dekade dan secara kolektif memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman industri iklan. (Tim) Saya dengar Anda memiliki banyak pengalaman dalam bidang teknologi iklan (industri) dan ingin berkomitmen sekitar $ 100.000 dalam beberapa bulan mendatang.

Kami mengumpulkan uang konversi $ 500K untuk meningkatkan pendaftaran kami menjadi 1.000 / hari dan merekrut tiga karyawan baru. Jika Anda tertarik, saya ingin menjadikan Anda sebagai investor di babak kami. Bisakah kita bicara nanti? ”

Tentu saja, Anda akan membuat putaran sendiri untuk setiap investor, tetapi ini adalah dasar yang akan membantu Anda memulai - dan mudah-mudahan di pintu untuk pertemuan itu.