Ketika Anda siap untuk mulai berbicara dengan investor, salah satu bagian yang paling menantang adalah: berbicara dengan investor.
Kebanyakan pemodal ventura dan investor malaikat menerima lusinan penawaran setiap hari dan tidak punya waktu untuk bertemu dengan semua orang. Untuk membuatnya lebih sulit, itu tidak biasa bagi wirausahawan pertama kali perlu berbicara dengan 50+ investor sebelum menutup putaran pendanaan. Jadi sebagai seorang wirausahawan, Anda perlu mengidentifikasi lusinan orang yang berpotensi tertarik pada perusahaan Anda.
Berita baiknya adalah, sekarang ada lebih banyak sumber daya untuk membantu Anda menemukan investor terbaik untuk Anda - dan benar-benar menjangkau mereka. Berikut adalah lima trik yang saya temukan berguna dalam melakukan pertemuan dengan orang yang tepat.
1. Buat Profil AngelList
AngelList adalah cara terbaik untuk belajar tentang investor dan membiarkan mereka belajar tentang Anda. Membuat profil - termasuk info spesifik tentang perusahaan, produk, dan anggota tim Anda - memudahkan orang yang tertarik dengan ruang Anda untuk menemukan Anda.
Setelah Anda mengisi semuanya, bagikan profil Anda dengan teman dan kenalan profesional dan minta referensi. Ketika orang mengikuti perusahaan Anda, itu akan muncul ke orang lain yang mereka kenal (dan semoga menarik minat mereka). Ketika kami sedang menggalang dana, saya mengamati investor baru yang memilih untuk mengikuti InstaEDU atau profil pribadi saya dan mengirimkan masing-masing satu catatan pribadi. Ini akhirnya mengarah ke beberapa pertemuan dan satu investasi.
2. Buat Daftar Investor Strategis yang Ingin Anda Temui
Mengingat kemungkinan setiap pertemuan individu menghasilkan investasi, mudah untuk ingin melebar selebar mungkin. Tetapi mengingat bahwa lebih dari 500.000 orang di AS telah melakukan investasi malaikat baru-baru ini, Anda dapat menghemat banyak waktu dan kerepotan jika Anda memfokuskan upaya awal Anda pada 30-50 investor yang kemungkinan besar cocok untuk perusahaan Anda. . (Anda selalu dapat memperluas daftar nanti.)
Saya mulai dengan menelusuri bagian pendidikan AngelList untuk menemukan orang-orang yang telah berinvestasi di perusahaan edtech lain yang tidak secara langsung bersaing dengan kami. Saya kemudian membawa daftar itu ke pengusaha lain dan menanyakan pemikiran mereka tentang siapa yang harus saya tambahkan atau hapus dari daftar, berdasarkan pengalaman mereka. Rekan-rekan wirausahawan adalah sumber daya yang tak ternilai untuk membantu Anda mengidentifikasi investor yang berpotensi tertarik yang belum masuk dalam radar Anda, serta untuk menandai investor yang dikenal sulit untuk bekerja sama atau yang tidak aktif berinvestasi.
Dari proses ini saya berakhir dengan daftar sekitar 40 investor yang saya pikir paling bermanfaat untuk bertemu. Saya memasukkan semuanya ke dalam spreadsheet dan memasukkan perusahaan (jika berlaku), hubungan timbal balik, investasi pendidikan, investasi relevan lainnya, lokasi, dan semua catatan yang ingin saya ingat (mis. Punya dua anak di sekolah menengah).
3. Sisir Jaringan Anda
Karena investor menerima begitu banyak penawaran, mereka sering sangat menyukai perusahaan yang diperkenalkan oleh kontak umum. (Pikirkan tentang seberapa kuat pelamar di perusahaan Anda jika ia dirujuk oleh karyawan saat ini!)
Jadi, begitu Anda memiliki daftar investor yang ingin Anda temui, telusuri langsung orang per orang dan lihat apakah Anda memiliki kenalan bersama. Jika ya, bagus! Tetapi sebelum Anda meminta pengantar kontak Anda, berkumpul dengan mereka terlebih dahulu sehingga Anda dapat menunjukkan kepada mereka betapa hebatnya perusahaan Anda. Idealnya, hubungan umum Anda harus terasa seperti dia melakukan kebaikan untuk Anda dan investor dengan membuat intro.
Ketika kami melakukan penggalangan dana, begitu seseorang setuju untuk membuat pengantar, saya akan mengirimkan 3-4 kalimat di perusahaan kami sehingga ia dapat memasukkannya dalam email pengantar awal. Kemudian saya mengamati dengan cermat untuk intro sehingga saya bisa menindaklanjuti secepat mungkin. Elad Gil memiliki posting blog yang bagus untuk menjawab email intro investor, yang menurut saya sangat membantu dalam menyusun tanggapan.
4. Siapkan Pengenalan Anda Sendiri dengan Bijak
Tentu saja, kemungkinan akan ada beberapa investor yang Anda tidak dapat menemukan pengantar. Ketika hal ini terjadi, Anda hanya perlu lebih bijaksana dan selektif tentang siapa yang Anda jangkau, membuat email yang membuktikan bahwa Anda tidak hanya mengirim ratusan email dingin ke investor. Misalnya: “Saya biasanya tidak mengirim email dingin, tetapi antara investasi Anda di Perusahaan A dan keterlibatan Anda dengan Proyek B, saya tidak bisa tidak menjangkau dan memperkenalkan diri.” Ketika kami menggalang dana, saya mendapat respons yang baik nilai dari investor yang saya raih hingga dingin, tapi itu karena saya tidak menjangkau banyak, dan ketika saya melakukannya, saya punya alasan yang sangat spesifik mengapa saya pikir mereka akan tertarik pada InstaEDU.
5. Berikan Alasan kepada Investor untuk Menjangkau Anda
Seperti perusahaan Anda ingin menemukan investor hebat, investor juga ingin menemukan perusahaan hebat - artinya pacaran berjalan dua arah. Jadi, pastikan Anda menghabiskan waktu menempatkan diri di sana. Bahkan jika produk Anda tidak hidup, Anda masih dapat menghasilkan perhatian untuk tim Anda dan misi Anda melalui pemikiran kepemimpinan. Degreed, perusahaan edtech lain, melakukan pekerjaan yang baik sebelum peluncuran ini, menulis posting tamu untuk blog teknologi dan memulai percakapan di Quora. Setelah posting blog pribadi saya dibagikan oleh StartupDigest, saya meminta sejumlah investor memperkenalkan diri dan meminta untuk bertemu.
Sekarang, bahkan dengan taktik penggalangan dana terbaik, bersiaplah untuk ditolak oleh investor atau tidak mendengar kembali. Jangan biarkan hal itu menghampiri Anda, tetapi juga jangan takut untuk rajin menindaklanjuti secara profesional. Jika Anda tidak mendengar kembali dalam seminggu, kirim tindak lanjut cepat. Setelah itu, lanjutkan menindaklanjuti jika dan ketika Anda memiliki berita untuk dibagikan (mis. Peluncuran produk, metrik utama yang Anda tekan, komitmen dari investor terkemuka). Ini juga berlaku untuk investor yang pernah Anda temui tetapi belum pernah mendengarnya sejak itu.
Anda akan mendengar banyak "Tidak" - tetapi itu hanya membuat pertama kali Anda mendengar "Ya!" Yang jauh lebih menarik.
