Mengumpulkan uang untuk perusahaan baru saya telah menjadi salah satu pengalaman paling menantang dalam kehidupan wirausaha saya. Bukan karena tidak ada uang di luar sana, dan bahkan karena pitching itu sulit. Tantangannya terletak pada nuansa mendengar apa yang dikatakan oleh seorang kapitalis ventura - dan kemudian menerjemahkannya ke makna yang sebenarnya.
Saya menyebut bahasa VCili (seperti bahasa Swahili, tetapi lebih sulit untuk dipelajari). Kedengarannya seperti ini:
VC: "Cintai tim. Produk yang menarik. Saya menantikan untuk tetap berhubungan."
Terjemahan: "Saya tidak benar-benar mengerti apa yang Anda lakukan, tetapi jika seseorang yang benar-benar populer berinvestasi pada Anda, saya akan mengikuti secara membabi buta."
VC: "Pendekatan yang menarik."
Terjemahan: "Itu tidak akan pernah berhasil."
VC: "Bagaimana Anda berencana menghasilkan uang?"
Terjemahan: "Jika saya memasukkan uang saya ke dalam ini, itu akan menjadi lubang investasi yang tidak pernah berakhir, bukan?"
VC: "Saya akan membahas ini pada pertemuan mitra pada hari Senin dan memberi tahu Anda."
Terjemahan: "Saya dapat menyebutkan awal Anda keluar dari manset ketika menggambarkan siapa yang saya temui minggu ini, tetapi saya mungkin akan menambahkan gelombang tangan yang menunjukkan bahwa Anda tidak terlalu menarik dan kita harus beralih ke item agenda berikutnya."
Ketika Anda pertama kali mendengar salah satu kalimat ini, Anda mungkin menganggapnya sebagai tanda positif. Tetapi kenyataannya adalah - jika seseorang benar-benar tertarik, dia tidak akan memberi Anda garis; dia ingin segera bergerak maju. VC adalah manusia, dan mereka merasa tidak nyaman dengan membagikan penolakan seperti kebanyakan orang, sehingga mereka akan memberi tahu Anda apa yang ingin Anda dengar selama itu membuat Anda keluar dari pintu.
Itulah sebabnya pertemuan terbaik yang pernah saya lakukan adalah pertemuan di mana investor dengan berani mengkritik ide-ide saya - saya bisa mengatasi kekhawatiran VC, meninggalkan tahu persis di mana saya berdiri, dan belajar satu atau dua hal. (Investor utama kami saat ini adalah salah satunya, dan saya merasa sangat menyegarkan.)
Tapi, tentu saja, kebanyakan tidak seperti itu. Jadi bagaimana Anda bisa melewati ladang ranjau VCili dan sampai pada kebenaran?
Tanyakan saja. Ketika Anda mendengar frasa yang terdengar penuh harapan tetapi kurang asli, atau VC tampaknya tertarik tetapi tidak menggigit, Anda perlu mencondongkan tubuh ke depan dan menanyakan alasannya.
Misalnya, ketika dia mengucapkan "pendekatan menarik, " tanyakan, "apa yang menurut Anda menarik tentang pendekatan ini?" Ketika dia menyebutkan untuk membicarakannya di pertemuan mitra, tanyakan apa yang mencegahnya memanggil rekannya untuk menemui Anda sekarang. Dia akan menghargai Anda keterusterangan. Anda tidak akan selalu mendapatkan jawaban langsung, tetapi saya jamin - Anda akan selalu diingat.
Saya masih mencoba mempelajari bahasa itu, tetapi saya semakin pandai mencari tahu di mana saya salah menafsirkannya. Jadi jangan jatuh pada perangkap yang sama seperti saya - jika ada yang tidak jelas, mintalah beberapa interpretasi.
