Menandatangani klien besar? Memeriksa. Melatih enam karyawan baru? Memeriksa. Hit kuota penjualan bulanan Anda dalam seminggu? Dilakukan dan dilakukan.
Anda mungkin memiliki daftar pencapaian karier yang panjangnya satu mil. Tetapi jika Anda adalah satu-satunya yang memiliki akses ke daftar itu - dan tidak ada orang lain yang memahami sejauh mana kontribusi Anda atau dampaknya terhadap organisasi - Anda akan berdiri di belakang pintu ketika kenaikan gaji dibagikan.
Itu karena ketika organisasi menilai talenta dan membuat keputusan tentang kenaikan gaji, promosi, dan proyek prem, orang-orang yang membuat keputusan sedang menjalani mental reel dari karier Anda - dan yang penting belum tentu apa yang telah Anda lakukan; itulah yang mereka ketahui tentang apa yang telah Anda lakukan.
Jadi jika Anda melihat orang lain mendapatkan promosi, tugas, atau pengakuan yang Anda yakini pantas Anda dapatkan, itu mungkin karena Anda tidak membuat prestasi Anda diketahui. Untuk memastikan manajer Anda dan seluruh organisasi mengetahui kontribusi Anda, berikut adalah lima tips untuk mendapatkan kredit untuk pekerjaan Anda.
1. Informasikan kepada Manajer Anda
Banyak klien yang saya latih jarang berbicara dengan manajer mereka. Kadang-kadang, penghindaran itu berasal dari hubungan karyawan-bos yang tegang; yang lain, karena kalender penuh tidak memungkinkan untuk percakapan yang mudah terkoordinasi.
Apa pun alasan Anda, ini adalah pengawasan karir utama. Anda tidak dapat menganggap manajer Anda tahu apa yang Anda lakukan, kemajuan besar yang Anda buat, atau hambatan yang telah Anda atasi kecuali Anda menjadikannya sebagai misi Anda untuk memberikan informasi itu.
Tetapi jika Anda menunggu sampai ulasan tahunan Anda, sebagian besar prestasi Anda akan menjadi berita lama. Dan, Anda akan berlomba untuk menonjol di antara semua ulasan lain yang sedang dilakukan - dan rekan kerja yang mendorong pencapaian mereka sendiri.
Strategi Go-To Anda
Dapatkan di kalender manajer Anda dua mingguan (setidaknya), dan gunakan waktu itu untuk memastikan dia tahu status masing-masing proyek utama Anda. Juga tekankan bagaimana Anda meningkatkan hubungan dengan tim atau kolega lain dan membuatnya terlihat baik dalam proses (misalnya, "Jack dalam pemasaran bingung tentang strategi penetapan harga, jadi saya membawanya dengan cepat berdasarkan panduan yang Anda berikan Kami berdua berada di jalur dengan tujuan yang Anda tetapkan untuk margin ").
Dengan melakukan percakapan secara teratur, Anda akan mengingatkan manajer Anda tentang nilai Anda - dan menyimpannya di depan benaknya secara berkelanjutan, bukan hanya setahun sekali.
2. Fokus pada Hasil, Bukan Hanya Aktivitas Anda
Sebagai seorang manajer, saya menemukan bahwa selama pertemuan pembaruan rutin dengan karyawan saya, mereka cenderung fokus pada daftar kegiatan yang telah mereka selesaikan sepanjang minggu, dari membuat panggilan telepon hingga mengadakan pertemuan hingga membuat slide deck.
Namun, meskipun jenis-jenis kegiatan itu tentu diperlukan, dan mungkin terasa menyenangkan untuk memvalidasi waktu dan energi yang Anda habiskan untuk itu, apa yang benar-benar ingin diketahui manajer Anda adalah dampak kegiatan tersebut terhadap organisasi.
Strategi Go-To Anda
Alih-alih memberi manajer Anda daftar tugas yang telah Anda selesaikan, jelaskan apa arti tugas-tugas itu dalam gambaran yang lebih besar.
Jadi, alih-alih: "Minggu lalu saya bertemu dengan 10 pemasok kami tentang rebidding produksi widget, dan kemudian saya melakukan panggilan konferensi dengan tim untuk berbagi kemajuan kami."
Coba ini: “Saya bertemu dengan 10 pemasok minggu lalu. Tiga sangat lapar akan bisnis ini, dan saya curiga kami akan dapat meningkatkan proyeksi penghematan kami setidaknya 5% berdasarkan percakapan itu. Itu akan bernilai $ 1, 5 juta dalam nilai tukar kami. Aku akan memberimu nomor terakhir begitu kita menyelesaikan negosiasi. "
3. Dapatkan Bukti Sosial
Ketika Anda melakukan sesuatu yang luar biasa dan kolega Anda menyampaikan penghargaan, minta mereka untuk berbicara atas nama Anda. (Dan jika Anda bekerja dengan pelanggan, minta mereka melakukan hal yang sama. Manajer senang mendengar dari pelanggan yang puas, dan ini adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan umpan balik tentang kinerja Anda!)
Catatan singkat untuk manajer atau tim Anda menguraikan bagaimana Anda membantu mendapatkan hasil yang diinginkan, mengatasi hambatan, atau memajukan proyek akan menghasilkan visibilitas, mengingatkan orang-orang yang lebih tinggi dari kemampuan Anda untuk mencapai hal-hal besar.
Strategi Go-To Anda
Ketika seseorang mengakui pekerjaan Anda, mintalah dia untuk meresmikannya: “Terima kasih karena telah mengakui saya dalam rapat penyelesaian proyek pagi ini. Hasil yang kami dapatkan bersama berada di atas. Apakah Anda bersedia mengirim catatan kepada manajer saya tentang kontribusi saya untuk proyek? Dia menjunjung tinggi Anda, dan itu akan menjadi validasi profesional luar biasa yang berasal dari Anda. "
4. Dapatkan di Depan Pembuat Keputusan
Kekuatan untuk mempresentasikan ide-ide dan hasil-hasil Anda dengan baik - dan di depan audiens yang tepat - memiliki pengaruh yang sama besar dalam karier Anda dengan benar-benar melakukan pekerjaan. Ketika Anda memiliki kesempatan untuk mempresentasikan, misalnya, kepada bos Anda, bos, Anda akan meningkatkan visibilitas Anda dan, ketika dilakukan dengan benar, menciptakan kesan yang mengesankan. Segera, manajer itu akan mengetahui nama Anda, yang akan memberi Anda dorongan ketika datang ke ulasan kinerja dan proyek khusus.
Jadi, jika Anda ditawari kesempatan untuk menyajikan pembaruan tentang proyek Anda, buat rekomendasi untuk keputusan tertentu, atau berikan komentar tentang dampak pekerjaan Anda, lakukanlah.
Strategi Go-To Anda
Pertama, identifikasi salah satu proyek terkuat Anda - proyek yang Anda rasa percaya diri bicarakan; ini akan membantu Anda bekerja dari posisi yang kuat. Kemudian, beri tahu manajer Anda bahwa Anda ingin kesempatan untuk mempresentasikan kemajuan proyek kepada atasan. Sarankan itu sebagai kesempatan yang baik bagi Anda untuk meningkatkan kemampuan berbicara Anda dan belajar bagaimana menyajikan kepada manajer tingkat atas.
Kemudian, bekerjalah dengan manajer Anda untuk memastikan Anda tahu apa yang penting bagi audiens itu dan bagaimana menyajikan informasi dengan cara yang paling efektif, sehingga presentasi tersebut menunjukkan kepada Anda sebagai pendatang baru yang percaya diri dan mampu mengambil keputusan. Yakinkan manajer Anda bahwa Anda ingin membuatnya tampak hebat dalam proses itu. Kalau begitu, lakukanlah!
5. Kembalikan Gagasan Anda yang Curi
Tidak diragukan lagi akan ada waktu dalam karir Anda ketika Anda menjalankan ide oleh seseorang untuk mendapatkan umpan balik, dan dia akan menyukainya! Dia akan sangat menyukainya, pada kenyataannya, bahwa dia akan berbalik dan menyajikannya sebagai idenya sendiri.
Ini bisa sangat membuat frustrasi, tetapi Anda memiliki beberapa opsi.
Strategi Go-To Anda
Sekarang, Anda tidak akan mengganggu pertemuan di mana topik sedang dibahas dan berkata, "Hei, itu ide saya!" Tetapi Anda dapat menyajikan lebih banyak detail, angka, dan data untuk mendukung saran Anda. Dengan kata lain, kendalikan pembicaraan untuk mengarahkan sorotan kembali kepada Anda.
Misalnya, katakanlah Anda sedang rapat dan rekan kerja Anda, Gary, terus-menerus membicarakan gagasan Anda untuk berkembang di sektor nirlaba, seolah-olah dia yang membuatnya. Anda dapat melompat dan membagikan bukti yang menginspirasi Anda pada awalnya - yang tidak dimiliki Gary: “Ya, angka-angka tersebut menunjukkan bahwa sektor diproyeksikan tumbuh sebesar 12% tahun depan. Juga, saya berbicara dengan tim logistik beberapa minggu yang lalu tentang ini, dan mereka siap untuk membangun lebih banyak kapasitas ke dalam sistem. Pesaing belum memberanikan diri di luar sana, jadi kami akan berada di depan permainan. "
Ledakan. Anda sekarang memilikinya lagi. Dengan mendukung dan memperluas gagasan itu, kemungkinan gagasan awal Anda akan muncul dalam bentuk yang lebih besar dan lebih baik - dan Anda akan berakhir dengan kredit.
Ya, kita semua harus menjadi pemain tim yang baik. Pepatah lama “Sungguh menakjubkan apa yang bisa dicapai ketika tidak peduli siapa yang mendapatkan penghargaan” adalah pernyataan yang sangat kuat tentang bagaimana pekerjaan dilakukan dalam organisasi.
Ingat juga, bahwa tim tidak dipromosikan; individu. Jadi, misi Anda adalah menjadi pemain tim yang hebat, tetapi memiliki pemahaman yang kuat tentang dampak yang Anda buat dan strategi cerdas untuk membaginya dengan mereka yang perlu tahu.
