Anda tidak pernah bisa terlalu kaya, terlalu kurus - atau terlalu karismatik.
Dan untuk alasan yang baik: Pasokan karisma yang stabil tidak hanya dapat membuat Anda menjadi bintang di pesta, tetapi penelitian juga menunjukkan bahwa itu dapat membantu Anda dipekerjakan - dan bahkan memberi Anda tawaran gaji yang lebih tinggi.
Menurut Rakesh Khurana, seorang profesor pengembangan kepemimpinan di Harvard, karisma adalah kualitas yang paling dicari perusahaan-perusahaan Amerika dalam seorang CEO.
Ini juga sangat dihargai pada karyawan yang lebih rendah di tiang totem: Para peneliti di MIT mengatakan bahwa mereka dapat memproyeksikan berapa banyak kandidat wawancara akan ditawarkan selama negosiasi gaji - dalam $ 1.000 - hanya berdasarkan karisma yang diukur. (Lebih lanjut tentang bagaimana mereka melakukannya dalam satu menit.)
Tetapi apakah Anda terlahir dengan karisma - ataukah keterampilan lain yang bisa diasah?
Itulah, kata Achim Nowak, penulis buku baru Infectious: How To Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within , adalah pertanyaan yang paling sering dia tanyakan dalam pekerjaannya sebagai pelatih untuk eksekutif kaliber tinggi.
Apa itu Karisma?
"Pertanyaan sejuta dolar adalah apakah ada yang bisa mengakses karisma, " kata Nowak. "Salah satu definisi lama adalah 'bakat yang dianugerahkan secara ilahi, ' yang merujuk pada gagasan, jika Anda beruntung, para dewa memberkati Anda."
Menurut definisi Nowak, "karisma ada di dalam" dan bahwa je ne sais quoi adalah yang memungkinkan orang-orang tertentu menarik Anda. "Saya benar-benar tertarik dengan koneksi, " katanya. “Ketika kita berbicara tentang karisma, orang-orang berkualitaslah yang menerangi panggung. Mereka seperti magnet energi - dan kami ingin terlibat. ”
Kita semua tahu ketika kita melihatnya: Pikirkan Marilyn Monroe, Oprah, atau Bill Clinton. Tetapi di mana energi magis ini hidup, dan bagaimana ia bermanifestasi? Apakah daya tarik pribadi turun ke jabatan tangan, pandangan sekilas, bahasa tubuh Anda? Atau apakah orang salah mengira itu untuk kecantikan fisik?
Tidak cukup, kata Nowak, yang percaya Anda tidak perlu menjadi Brad atau Angelina untuk menarik orang kepada Anda. "Karisma adalah energi primal, energi seksual, energi spiritual, " jelasnya. “Jika Anda menerima definisi itu, maka kita semua memilikinya. Pertanyaannya adalah bukankah saya bisa memilikinya, tetapi apa saja cara saya dapat mengakses energi ini untuk membawa lebih banyak dari saya dan menghubungkan lebih banyak orang kepada saya? "
Memang. Berikut adalah empat cara kita semua bisa menjadi sedikit lebih karismatik, mulai hari ini.
1. Asah Sinyal Sosial Tersembunyi Anda
Seperti yang dijelaskan Nowak dalam Infectious , banyak hal yang membuat kita menjadi karismatik bukanlah yang kita katakan. Bahkan, pada 2008, para peneliti di MIT Human Dynamics Lab berangkat untuk melihat apakah mereka bisa mengukur karisma. Mereka menghubungkan lima eksekutif di pesta koktail dengan perangkat yang disebut "sosiometer" yang memantau segala sesuatu mulai dari nada suara dan gerak tubuh mereka hingga seberapa dekat mereka berdiri dengan tamu lain.
Lima hari kemudian, para eksekutif yang sama mempresentasikan rencana bisnis kepada panel juri dalam kontes. Tanpa membaca atau mendengar pendapat mereka, para peneliti secara akurat memperkirakan eksekutif mana yang akan menang, hanya berdasarkan perilaku mereka di pesta itu. Dengan kata lain, mereka mengukur kekuatan sinyal sosial kandidat.
“Sinyal jujur” adalah istilah biologis: Ini merujuk pada isyarat nonverbal yang digunakan spesies sosial - seperti kita - untuk menyempurnakan komunikasi kita. Menariknya, para peneliti menemukan bahwa apa yang membuat sinyal jujur unik adalah bahwa mereka benar-benar berdampak pada lawan bicara Anda. Dengan kata lain, semakin bahagia dan ceria Anda, semakin menjadi mitra percakapan Anda. "Ada fungsi biologis yang mentransfer sinyal, " tulis Profesor Alex Pentland, yang memimpin penelitian. "Jika aku bahagia, itu benar-benar menular padamu."
2. Jadilah Reflektor yang Lebih Baik
Meningkatkan sinyal jujur Anda bukan sekadar memancarkan senyum. Apa yang dilakukan eksekutif paling sukses sebenarnya lebih energik. Mereka berbicara lebih banyak, tetapi mereka juga lebih banyak mendengarkan. Mereka menerima isyarat dari orang lain dengan lebih baik, menarik orang keluar dengan mengajukan pertanyaan, dan membuat mereka lebih ramah.
Salah satu strategi peningkatan karisma yang dipelajari Pentland adalah mirroring: memiringkan kepala Anda dengan cara yang sama atau meniru sikap orang yang Anda ajak bicara membuat Anda berdua lebih empatik, lebih sinkron. (Catatan: Ini adalah salah satu teknik yang bisa menjadi bumerang serius, kecuali jika Anda tidak kentara tentang hal itu.)
Tetapi, ketika menggunakan dengan baik, itu menghasilkan hasil yang luar biasa: Para peneliti MIT menemukan bahwa ketika satu peserta mulai meniru yang lain dalam negosiasi gaji - dengan melakukan hal-hal seperti melipat tangan atau menganggukkan kepala mereka - yang berkorelasi dengan rasa kepercayaan yang lebih besar. Dan, dengan berkorelasi, kami maksudkan tawaran yang lebih baik.
3. Berhenti Menjadi Sopan
Sementara perilaku tertentu dapat membuat kita lebih karismatik, ada juga hal-hal yang kita semua lakukan yang dapat mengurangi dari CQ kami (karisma quotient). Salah satunya terlibat dalam teknik teruji waktu mencoba menemukan landasan bersama. Pikirkan: "Oh, Anda dari Miami? Saya pernah ke Miami! "
”Dalam banyak hal, kesamaan adalah hal yang luar biasa, ” kata Nowak. “Namun pencarian tunggal untuk menemukannya, tidak. Itu menimbulkan ketegangan pada percakapan. Kesamaan berarti Anda akan menyukai saya. Anda tidak akan merasa tidak nyaman. Lebih penting lagi, kesamaan berarti saya tidak akan merasa tidak nyaman. Kami akan memiliki percakapan yang menyenangkan dan rapi. Dan, ya, itu akan tetap bisa diprediksi dan palsu. ”
Kita semua berada di sebuah acara sosial - jamuan bisnis, pernikahan sepupu - di mana percakapan terasa dipaksakan dan Anda tidak bisa menunggu untuk memaafkan diri sendiri dan minum lagi. Itu, kata Nowak, adalah karena kita tidak dapat benar-benar terhubung - atau menyalakan watt karismatik kita - kecuali kita meninggalkan skrip kita dan menjadi lebih bersedia mengambil risiko percakapan.
Alih-alih membahas cuaca, katanya, naik ke level yang lebih dalam. "Ketika kami mengungkapkan sesuatu yang bersifat pribadi, itu memberi Anda izin pendengar untuk melakukan hal yang sama, " katanya. "Saya tidak percaya pada oversharing, tetapi semakin banyak risiko yang kita ambil dalam menjadi rentan, semakin banyak orang tertarik kepada kita karena kita tampak nyata."
Oprah mengungkapkan segalanya mulai dari masa kecilnya yang tersiksa hingga pertempuran berat di TV muncul di benak. Dengan kata lain, kadang-kadang ada baiknya menunjukkan celah Anda.
Nowak pernah melatih seorang eksekutif - manajer umum perusahaan multinasional besar - yang terbang ke Thailand untuk retret perusahaan. Sehari sebelum dia pergi, istrinya mengalami kecelakaan mobil yang serius. Sementara insting pertamanya adalah menyimpan informasi itu untuk dirinya sendiri ("Saya tidak ingin membebani orang lain dengan kehidupan pribadi saya, " pikirnya), berbagi informasi dengan rekan kerja sebenarnya meningkatkan daya tariknya, kata Nowak, "karena ia menemukan sebagai manusia yang lebih lengkap, bukan hanya pebisnis yang berorientasi pada hasil. ”
4. Tampilkan Lebih Banyak Diri Anda
Apakah Anda memberikan pidato utama atau mengobrol dengan teman duduk di acara jejaring berikutnya, cobalah latihan yang dirancang untuk membantu Anda terhubung. “Pikirkan dirimu, 'Apa saja hal tak terduga yang terjadi dalam hidupku yang pantas untuk dibagikan?' ”Kata Nowak. "Misalnya, saya akan pergi makan malam dengan perusahaan-perusahaan besar Fortune 500, dan mereka akan mendengar tentang latihan nyanyian dan meditasi saya."
Sebenarnya, dua kewajiban terbesar dalam hal melepaskan karisma adalah tidak ingin tahu tentang orang yang Anda ajak bicara - dan tidak cukup berbagi tentang diri Anda. "Banyak orang akan bermain jurnalis dan tidak menempatkan diri di sana, " kata Nowak, mencatat bahwa mereka lebih nyaman mengajukan pertanyaan. "Tapi koneksi terbaik terjadi ketika saya ingin tahu tentang orang lain."
Jadi, seperti apa penampilan diri Anda di luar sana? Yah, itu tergantung kamu. “Ketika saya melatih seseorang untuk meningkatkan rasa kehadiran mereka, ada ungkapan yang terkadang saya buang: Tunjukkan pada saya 20% lebih banyak dari Anda. Dan saya sengaja tidak mengukurnya lagi. Anda mungkin berkata, 'Nah, apa artinya itu?' Jawabannya biasanya mungkin lebih banyak gairah atau mungkin lebih banyak antusiasme. "
Ketika sampai pada hal itu, karisma berasal dari keaslian, catat Nowak, dan kita merugikan diri kita sendiri dengan tidak muncul sebagai diri kita secara keseluruhan. "Banyak dari kita memiliki begitu banyak yang tersembunyi di dalam sehingga kita tidak mengungkapkan, " katanya.
