Menurut Talent Shortage Survey Manpower 2015, tingkat global pengusaha yang berjuang untuk mengisi pekerjaan berada pada level tertinggi tujuh tahun, dengan 38% melaporkan ketidakmampuan untuk peran terbuka staf. Kekurangan bakat ini diterjemahkan menjadi keuntungan besar bagi pencari kerja, terutama mereka yang berada di industri yang sedang booming (seperti teknologi).
Namun, meskipun memiliki keunggulan dalam proses perekrutan, kebanyakan orang gagal menegosiasikan kesepakatan terbaik yang mungkin - dan ada alasan untuk itu. Orang-orang jarang tahu nilai mereka di pasar.
Jadi bagaimana Anda bisa menentukan nilai Anda? Dan yang lebih penting, bagaimana Anda beralih dari mengetahuinya menjadi benar-benar menerimanya? Apakah Anda memainkan penawaran yang bersaing satu sama lain? Memilih ekuitas daripada gaji? Negosiasikan lebih banyak waktu liburan?
Saya telah berbicara dengan banyak kandidat dan perusahaan selama bertahun-tahun, jadi inilah tips terbaik saya untuk mendapatkan pekerjaan dengan paket kompensasi yang secara adil mencerminkan keahlian dan pengalaman Anda dalam lanskap kompetitif.
1. Lakukan Penelitian Anda
Nilai dalam pasar perekrutan ditentukan oleh kombinasi pengalaman, keterampilan, dan permintaan pasar - dan untuk mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan, Anda perlu tahu berapa harga yang bisa Anda berikan pada masing-masing bagian ini.
Mulailah dengan kalkulator gaji. Pilih satu yang memperhitungkan posisi Anda, pengalaman bertahun-tahun, keahlian, dan lokasi (atau lokasi yang diinginkan). PayScale, LiveCareer, dan Salary.com adalah tiga opsi yang saya suka. Juga, ingatlah bahwa banyak organisasi profesional juga menerbitkan panduan gaji tahunan terperinci untuk vertikal pekerjaan tertentu, sehingga Anda dapat melihat tarif yang berlaku untuk industri Anda.
Jika Anda ingin mengetahui apa yang harus dibuat oleh seseorang dalam peran Anda, Anda akan tahu jika Anda tidak bersemangat, dan Anda akan memiliki fakta-fakta yang berguna untuk mendukung mengapa Anda harus menghasilkan lebih banyak.
2. Jadilah Transparan
Sangat penting untuk terus terang tentang tujuan Anda selama proses perekrutan. Anda mungkin pernah mendengar saran kuno untuk tidak menyebutkan nomor sampai akhir - dan jelas tidak sebelum perusahaan menyebutkan harganya terlebih dahulu. Tapi saya yakin saran itu sudah ketinggalan zaman.
Jika Anda jujur tentang tujuan gaji Anda sejak awal, Anda akan menghilangkan negosiasi yang berpotensi sulit dan kekecewaan di jalan. Melewati proses wawancara yang luas memakan waktu - dan mengambil energi dari penerapan ke peluang lain. Jadi, jika batasan gaji perusahaan terlalu rendah bagi Anda untuk membuatnya berfungsi, yang terbaik adalah mencari tahu sebelum kedua belah pihak melakukan investasi waktu yang besar.
Selain itu, transparansi meluas ke berbagi di mana Anda berada dalam proses Anda dengan perusahaan lain. Ini mungkin bertentangan dengan semua yang diajarkan kepada Anda, tetapi waktu telah berubah dan memberi tahu perusahaan tentang wawancara lain dan penawaran mendorong manajer perekrut untuk bertindak lebih cepat dan membuat penawaran yang lebih menarik. (Petunjuk: Pastikan Anda mengucapkannya dengan benar.)
PERLU BANTUAN KECIL YANG MEMILIKI KONVO INI?
Siapa yang tidak
Bicaralah dengan Pelatih Negosiasi Hari Ini
3. Ajukan Pertanyaan yang Tepat
Untuk mendapatkan penawaran terbaik, Anda membutuhkan informasi sebanyak mungkin. Ada tiga kategori pertanyaan untuk diajukan. Kelompok pertama mencakup pertanyaan yang akan Anda ajukan dalam peran apa pun untuk mengetahui bagaimana perusahaan akan menilai kinerja Anda dan peluang tambahan apa yang ada (seperti bonus dan kenaikan gaji).
- Apa harapan untuk peran ini?
- Apa lintasan pertumbuhan untuk peran ini?
- Seperti apa paket manfaat itu?
- Apakah ini hanya tawaran basis?
- Apakah akan ada bonus masuk?
- Seberapa sering ulasan kinerja berlangsung, dan apakah kenaikan akan bergantung pada ulasan itu?
Kategori pertanyaan kedua berlaku untuk pencari kerja dalam pembicaraan dengan startup, karena Anda ingin menjelajahi penawaran ekuitas. Bentuk kompensasi alternatif ini memungkinkan karyawan untuk mengambil kepemilikan parsial di perusahaan melalui opsi saham. Beberapa pertanyaan dasar untuk diajukan kepada calon atasan Anda meliputi:
- Berapa banyak opsi yang akan saya tawarkan dan berapa banyak saham yang beredar saat ini?
- Berapa harga strike pada opsi saya?
- Berapa harga pilihan yang dibayarkan investor pada putaran terakhir pembiayaan?
- Berapa kisaran standar untuk ekuitas di perusahaan? Apakah ada skala geser?
- Berapa lama saya harus menggunakan opsi saham saya jika saya meninggalkan perusahaan? Apakah olahraga dini tersedia?
Kategori ketiga terdiri dari pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri. Anda ingin memperjelas apa yang Anda butuhkan untuk mengatakan ya:
- Berapa lama saya berencana untuk bersama perusahaan jika saya menerima penawaran?
- Berapa banyak risiko yang bersedia saya ambil?
- Seperti apa prospek keluar perusahaan?
- Apa jenis rasio ekuitas / gaji bekerja untuk saya?
4. Bernegosiasi Seperti Pro
Anda menginginkan pekerjaan itu, tetapi gajinya tidak seperti yang Anda inginkan. Jika Anda memiliki beberapa penawaran, pertimbangkan meningkatkan satu terhadap yang lain dengan membiarkan pilihan pertama Anda tahu bahwa itu adalah pilihan pertama Anda, tetapi opsi B menghasilkan $ 20 ribu lebih tinggi.
Jika tidak ada tawaran lain (atau tidak ada ruang gerak angka), tetapi pekerjaan itu memenuhi kebutuhan Anda yang lain dan mencakup ruang untuk pertumbuhan, tentukan apa yang paling penting bagi Anda sebelum meluangkan waktu untuk mempelajari apa lagi yang bisa mereka lakukan. Apakah perusahaan akan membiarkan Anda bekerja dari rumah? Apakah departemen SDM akan meningkatkan paket manfaat Anda? Menawarkan bonus penandatanganan atau menambah satu minggu ekstra liburan? Jelajahi semua opsi sebelum berjalan pergi. (Dan, karena saya tahu negosiasi itu sulit, inilah templat email untuk dinegosiasikan ketika gaji rendah.)
Ini tentu tugas yang menakutkan untuk menentukan nilai Anda, dan terlebih lagi mendorongnya ketika perusahaan datang kepada Anda dengan tawaran gaji rendah. Tapi kamu layak untuk itu. Mengingat jumlah waktu yang akan Anda dedikasikan untuk pekerjaan Anda, Anda ingin merasa seperti menghabiskan waktu dengan baik. Menegosiasikan dan memastikan nilai Anda untuk sebuah perusahaan sangat penting untuk keberhasilan utama kedua belah pihak.
