Pahlawan pribadi Anda datang ke kota untuk berbicara di sebuah konferensi dan Anda ingin sekali memilih otaknya daripada koktail. (Karena kamu punya banyak sekali pertanyaan.)
Atau, mungkin Anda baru saja menemukan perancang aplikasi yang menginspirasi dan Anda berfantasi tentang bekerja di startup-nya. (Kamu punya keterampilan!)
Atau, Anda perhatikan bahwa penulis favorit Anda merilis buku baru dan mungkin mencari direktur publikasi dan media sosial baru. (Halo? Kamu akan sempurna untuk pekerjaan itu!)
Intinya: Selalu ada seseorang yang ingin Anda hubungkan - dan “seseorang” itu biasanya adalah orang yang sibuk dan dicari-cari yang mungkin dikecewakan dengan permintaan, tanpa henti. Jadi, Anda bahkan tidak mencoba, karena mengapa dia pernah menanggapi permintaan Anda ?
Nah, dengan strategi yang tepat, Anda bisa mendapat perhatian siapa pun.
Inilah kisah nyata:
Bertahun-tahun yang lalu, saya merayakan tonggak utama: Pembukaan besar MEarth - habitat asli tanaman dan kebun komunitas seluas 10 hektar. Saya dan tim saya merencanakan pesta besar untuk merayakan grand opening dan kami menarik semua perhentian. Tapi satu tangkapan. Saya menginginkan salah satu pemimpin dan koki lingkungan paling terkenal dan paling dicari di dunia, Alice Waters di sana. Meskipun aku tahu dia akan sulit dijangkau, aku harus mencobanya. Dan katakan apa, berusaha berhasil!
Melalui proses itu, saya belajar empat langkah untuk diikuti ketika Anda ingin berhubungan dengan seseorang yang terkenal sibuk.
1. Mulai dengan Email Sederhana
Meskipun ada banyak cara bagus untuk menulis email sederhana, saya suka menggunakan templat "just say yes" saya.
Inilah strukturnya. Gunakan kalimat pertama untuk memperkenalkan diri Anda. Selanjutnya untuk menjelaskan bagaimana Anda menemukan orang itu dan mengapa Anda menulis. Lalu, buat tawaran menarik yang sulit ditolak. Dan akhirnya, selesaikan dengan permintaan ya atau tidak sederhana yang tidak membutuhkan banyak daya otak.
Perhatikan bahwa kalimat terakhir sangat penting. Itu juga satu kalimat yang kebanyakan orang cerewet. Pada dasarnya, kuncinya di sini bukanlah membuat penerima email Anda melakukan pemikiran, perencanaan, atau "pekerjaan mental" apa pun.
Jika Anda mendapatkan persetujuan orang tersebut untuk makan siang, berbicara di telepon, melakukan wawancara, atau apa pun yang ingin Anda capai, Anda selalu bisa menuntaskan detail seluk beluk (waktu, tempat, durasi) nanti.
Saya memulai pencarian saya dengan mengirim email ke asisten Alice:
2. Bersikaplah Gigih, Tapi Bersabarlah
Proses ini memiliki empat langkah, jadi Anda mungkin telah mengetahui bahwa cerita tersebut tidak berakhir dengan email itu. Padahal, itu baru awal dari proses. Seperti yang mungkin sudah Anda duga, saya tidak menerima jawaban yang saya harapkan.
Saya merasa sedikit kempes - tetapi saya tidak menyerah.
Membuka pintu adalah tentang membangun hubungan. Dan membangun hubungan membutuhkan waktu dan tekad. Seperti yang digambarkan psikolog Angela Lee Duckworth dalam ceramah TED-nya, grit adalah salah satu prediktor keberhasilan terbaik. Jadi, sekaranglah saatnya untuk menerapkan grit Anda dan bersiap-siap untuk jangka panjang.
Saya terus mengawasi hadiah dan tidak menyerah setelah yang pertama "tidak" -atau yang kedua, atau yang ketiga. Dengan mengatakan itu, saya terus membatasi permintaan saya dan meminta mereka dengan sopan, yang menghasilkan respons setiap waktu.
3. Berteman dengan Gatekeeper
Ini adalah ungkapan yang saya yakin sering Anda dengar, dan untuk alasan yang bagus. Lebih sering daripada tidak, orang yang sibuk memiliki asisten untuk menyaring panggilan dan permintaan. Berteman dengan orang itu, dengan cara yang profesional namun ramah, bisa menjadi kunci kesuksesan Anda.
Karena itu, saya tidak mencoba untuk mengarahkan Alice secara langsung. Saya mulai dengan terhubung dengan "penjaga gerbang" -ya, asistennya.
Saya akan memeriksa secara berkala, meninggalkan satu atau dua voicemail, bercanda dengannya, dan menawarkan pujian dan dorongan untuk pekerjaan yang sedang dilakukannya. Dan dengan melakukan itu, saya mengenalnya sebagai manusia.
Akhirnya, suatu hari, dia memberiku "in" yang sudah kutunggu-tunggu.
Hati saya melompat dengan harapan - dan saya melompat pada kesempatan itu.
4. Go Above and Beyond
Orang-orang yang sibuk - baik itu investor, mentor, penulis berpengaruh, pembicara, blogger, atau tokoh selebritas - mendapatkan lusinan nada yang membosankan dan tidak orisinal setiap hari.
Sedikit keindahan, emosi, orisinalitas - dan kemanusiaan - bisa sangat bermanfaat.
Ketika asisten Alice mengungkapkan "rahasia" kecil itu, aku memberikan semua yang kumiliki.
Mengikuti petunjuknya, saya segera mengumpulkan satu paket indah tentang MEarth dengan foto-foto taman, anak-anak yang kami layani, tanaman yang kami tanam, dan makanan yang kami buat. Saya pribadi mengucapkan terima kasih kepada Alice dalam surat tulisan tangan saya - memujinya sebagai inspirasi utama di balik seluruh proyek. Saya memberi tahu dia tentang pesta yang akan datang, dan bagaimana kami ingin menjadikannya sebagai pembicara utama kami. Dan saya mengikat semuanya dengan busur indah (secara harfiah).
Saya memasukkan bungkusan itu ke dalam surat, bersama dengan catatan 'terima kasih' pribadi untuk asistennya.
Saya sudah menunggu.
Dan menunggu.
Dan menunggu.
Dan suatu hari, dia menelepon.
Jawabannya?
"Iya nih."
Melihat pahlawan pribadi saya naik ke panggung adalah pengalaman yang luar biasa bagi saya - sesuatu yang tidak akan pernah saya lupakan. Yang terbaik dari semuanya, ia mengajarkan empat langkah di atas - empat langkah yang telah saya gunakan berulang-ulang untuk berhubungan dengan orang-orang. Anda sering tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan pada percobaan pertama - tetapi ketekunan dan ketekunan dapat membantu Anda membuka kunci pintu yang menghalangi jalan Anda.
