Penjualan adalah salah satu bidang yang tampaknya sangat luas - perusahaan apa yang tidak memiliki tim penjualan? Jadi, apa artinya itu bagi mereka yang ingin masuk?
Setelah mengobrol dengan beberapa tenaga penjualan yang berpengalaman, kami mengetahui bahwa pada intinya, penjualan adalah tentang berhubungan dengan orang-orang dan menunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda dapat meningkatkan kehidupan atau bisnis mereka. Jadi, ketika datang untuk mendapatkan pekerjaan dalam penjualan, itu tidak selalu tentang memiliki latar belakang atau pengalaman yang tepat. Sebaliknya, yang paling penting adalah menemukan perusahaan dan produk yang benar-benar Anda sukai. Kemudian, sisanya cenderung jatuh ke tempatnya.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang menemukan "fit" itu, intip jalur karier dari lima profesional penjualan ini.
Sara-Scott Smith, Manajer Penjualan Regional Nor-Cal, Harvest Harmless
Sara-Scott tahu bahwa untuk menjadi sukses dalam penjualan, Anda harus bersemangat dengan produk yang Anda jual. Tetapi setelah beberapa tahun bekerja di perusahaan minuman energi besar (industri dan produk yang tidak sepenuhnya ia dukung), ia menyadari itu bukan untuknya. "Aku sebenarnya bukan aktris, " akunya. Jadi dia memutuskan sudah saatnya untuk beralih ke sesuatu yang sangat dia sukai - dan mendapati dirinya di perusahaan makanan berkelanjutan, Harmless Harvest.
Sebagai Manajer Penjualan Regional untuk wilayah California Utara, Sara-Scott membuka akun baru, membangun dan memelihara hubungan dengan klien perusahaan saat ini, dan bahkan dapat melepaskan sisi kreatifnya dengan mengecat tangan kulkas untuk toko-toko yang menyimpan produk.
"Transisi menjadi industri yang sehat benar-benar luar biasa, " Sara-Scott berbagi. Dia tidak hanya memasarkan produk yang dia sukai, tetapi dia juga secara aktif membantu mengubah kebiasaan makan orang untuk kebaikan - termasuk miliknya sendiri!
Julian Coleman, Penginjil Makan Siang, ZeroCater
“Sejujurnya, saya ingin menjadi pemain sepak bola ketika saya masih kecil, ” kenang Julian. "Tapi jelas, itu tidak terjadi."
Sebaliknya, ia terjun ke dunia startup yang serba cepat, dan hanya beberapa tahun kemudian secara kebetulan menemukan ZeroCater. "Saya punya teman yang bekerja di sini, " katanya. "Dan aku pergi ke pesta pindahannya, di mana dia mengatakan mereka merekrut." Tidak perlu banyak baginya untuk jatuh cinta dengan perusahaan dan mendarat di posisinya saat ini sebagai Penginjil Makan Siang.
Tunggu - apa artinya itu? "Yah, itu hanya cara yang sangat mewah untuk mengatakan bahwa saya melakukan penjualan, " akunya. Namun ternyata, pekerjaan itu menjamin gelar yang luar biasa: Julian dapat menghabiskan waktunya dengan berbicara dan mengunjungi para pemula di seluruh Wilayah Teluk San Francisco, membantu mereka membangun budaya tim yang luar biasa dan meningkatkan produktivitas melalui makanan lezat dan paket katering unik.
Wendi Sturgis, Wakil Presiden Eksekutif, Layanan Penjualan, Yext
Tumbuh dewasa, impian karier Wendi sangat dipengaruhi oleh keluarganya. Pada awalnya, dia ingin mengikuti jejak ibunya ke bidang medis, tetapi sebenarnya berakhir lebih dekat ke sisi ayahnya dari spektrum karir - dalam bisnis. Dia mengambil jurusan Manajemen Industri di Georgia Tech dan segera mulai bekerja untuk sebuah perusahaan perangkat lunak, lebih lanjut memperkuat semangatnya untuk teknologi dan bisnis.
Dia menemukan Yext melalui mentornya, yang kebetulan adalah ketua perusahaan. Dia begitu bergairah dengan misi Yext - menciptakan kembali daftar berbasis lokasi online - dan membicarakannya tanpa henti sehingga akhirnya dia meyakinkannya untuk datang dalam sebuah wawancara. "Dan sisanya, " katanya, "adalah sejarah."
Sekarang, Wendi bekerja keras untuk memperoleh dan mendukung klien Fortune 1000. Tidak masalah apakah dia menginjili produk, melakukan penjualan, atau menindaklanjuti dan mendukung mereka yang telah bergabung- “hari yang ideal bagi saya adalah bersama klien.”
Lihat Bagaimana Rasanya Bekerja di Yext
MERASA TERINSPIRASI UNTUK MEMULAI KARIR PENJUALAN ANDA?
Luar biasa! Kami akan membantu Anda dengan mengarahkan Anda ke pekerjaan terbaik di luar sana.
KLIK DI SINI
Barrett Favro, Penjualan Langsung, Xero
Dengan gelar sarjana dalam bidang bisnis, pilihan Anda bisa terlihat sangat luas, tetapi Barrett memiliki visi yang sangat khusus tentang perusahaan yang pada akhirnya ia inginkan. "Saya selalu tahu bahwa saya ingin masuk ke perusahaan yang tidak terlalu besar - tetapi akan memiliki kesempatan untuk tumbuh dan menjadi raksasa di industri ini."
Jadi ketika seorang teman dan mantan rekan kerjanya memberi tahu dia tentang peluang di startup akuntansi Xero - perusahaan yang memenuhi semua kriterianya - dia tidak bisa mengatakan tidak. Dan setelah wawancara yang berkesan (dengan seluruh tim penjualan!), Ia mendarat di perannya saat ini, yang sangat pas. Sekarang, ia dan timnya dapat membantu bisnis kecil dengan cara yang luar biasa, memungkinkan mereka untuk fokus pada apa yang penting (operasi sehari-hari mereka) dan lebih sedikit khawatir tentang akuntansi mereka.
Yee Chow, Direktur Penjualan, CrowdTwist
Ketika Yee lulus dari perguruan tinggi dengan gelar Sarjana Ekonomi, "teknologi sangat panas, " katanya. Jadi, dia memutuskan ingin berkarier di sana. Dia mulai dalam perangkat keras, tetapi selama bertahun-tahun beralih ke penjualan perangkat lunak - dan akhirnya, mendarat di platform loyalitas pelanggan CrowdTwist melalui The Muse! "Suatu hari, sebuah posting muncul tentang peluang kerja di CrowdTwist, " kenangnya. "Tim itu tampak sangat keren dan produknya luar biasa, jadi saya datang dan mewawancarai."
Dalam perannya sebagai Direktur Penjualan, dia sekarang bertanggung jawab untuk membawa bisnis baru (khususnya, dalam barang-barang kemasan konsumen dan kategori-kategori manufaktur barang olahraga). Jadi, dia berbicara kepada klien setiap hari, menjelaskan bagaimana CrowdTwist dapat membantu mereka memenuhi tujuan bisnis mereka.
Lihat Bagaimana Rasanya Bekerja di CrowdTwist
