"Kamu seperti Heidi Roizen kami, " kata teman sekelas dari Stanford Business School kepadaku, setelah aku memperkenalkannya kepada seorang teman yang membantunya mendapatkan magang musim panas.
Ini adalah pujian terbesar yang saya terima dalam kehidupan profesional saya. Heidi Roizen - pengusaha teknologi, pemodal ventura, dan alumni Stanford sendiri - secara harfiah adalah studi kasus tentang jaringan. Dia adalah protagonis dari kasus Perilaku Organisasi, yang diajarkan di sekolah-sekolah bisnis di seluruh negeri, yang berfokus pada strateginya untuk menumbuhkan dan memelihara jaringan kontak profesionalnya yang besar menggunakan email, perkenalan yang saling menguntungkan, dan bahkan buletin liburan. Ketika kami mempelajari kasus ini, kami belajar bagaimana Heidi membangun jaringan yang luas dan dalam, dan bagaimana ia memadukan jaringan profesional dan pribadi - misalnya, dengan menjamu banyak eksekutif terhormat untuk makan malam di rumahnya.
Namun, yang tidak kami bicarakan di kelas adalah pencapaian Heidi di luar jaringannya yang luas: Ia menjadi salah satu CEO Lembah Silikon perempuan pertama ketika ia ikut mendirikan perusahaan perangkat lunak yang sukses, T / Maker, pada tahun 1983, dan hari ini, dia adalah seorang kapitalis ventura di Draper Fisher Jurvetson, seorang dosen di Stanford, dan duduk di beberapa dewan, termasuk dari TiVo dan Daily Mail.
Mengingat pengalaman ini, Heidi banyak bicara tentang jejaring, peningkatan karier, dan peran gender dalam bisnis. Baru-baru ini saya duduk bersama Heidi di rumahnya yang hangat di Woodside, California dan mendapat sarannya untuk pergi ke sana, mengetahui apa yang Anda tawarkan, dan dikenang sebagai seorang wanita.
Anda adalah satu-satunya siswa - jauh lebih sedikit perempuan - di Stanford Graduate School of Business Class tahun 1983 untuk menemukan perusahaan yang keluar dari sekolah. Bagaimana menjadi seorang wanita memengaruhi kesuksesan Anda sebagai CEO T / Maker?
Itu menarik. Fakta bahwa saya tidak memiliki gelar teknik lebih merupakan masalah daripada menjadi seorang wanita. Dalam beberapa hal, menjadi wanita sejak awal di industri komputer pribadi membantu Anda; kamu menonjol. Saya akan pergi ke pertemuan, mencoba menjual perangkat lunak kami ke beberapa distributor dan saya akan menjadi satu-satunya wanita di ruangan itu dan mereka akan mengingat saya. Anda akan pergi ke pemasok dan kemudian ketika semua orang ingin pergi menari, Anda sangat populer!
Dan kemudian pers - saya akan lebih mudah memeriksa produk-produk kami karena fakta bahwa saya juga seorang wanita di industri itu adalah hal yang baru. Saya naik pangkat dari asosiasi perdagangan (Asosiasi Penerbit Perangkat Lunak) sebagian karena lebih mudah diingat ketika Anda adalah salah satu dari sedikit wanita.
Jadi, saya pikir ada cara yang membantu Anda. Saya tahu ketika saya mengatakan orang-orang ini berpikir saya mengeksploitasinya; "Dia tidur jalan ke atas, " pikir mereka. Bukan itu; jelas bukan itu.
Tapi itu hanya tentang mengakui bahwa kadang-kadang Anda akan didiskriminasi karena Anda berbeda dan kadang-kadang Anda akan diingat karena Anda berbeda. Dan idenya adalah untuk memanfaatkan hari-hari yang diingat itu.
Anda adalah "kasus buku teks" pada jaringan di sekolah bisnis di seluruh negeri. Kiat apa yang Anda miliki untuk wanita profesional yang ingin membangun jaringan mereka?
Saya punya banyak hal untuk dikatakan tentang topik ini, tetapi itu benar-benar dimulai dengan menjadi asli dan terbuka untuk peluang. Menjadi tulus tidak berarti Anda tidak dapat mengembangkan keterampilan baru - banyak orang mengatakan, "Saya malu, saya canggung, saya tidak ingin meminta bantuan orang lain, " dan saya akan mengatakan kepada mereka bahwa itu adalah keterampilan yang dapat Anda kembangkan. Tapi saya pikir itu berbeda dari mengatakan kepada seseorang untuk menjadi seseorang yang bukan mereka. Saya merasa sangat penting untuk memimpin dengan kekuatan Anda dan membangun kelemahan Anda.
Membangun jaringan Anda juga berarti memulai dengan apa yang dapat Anda berikan. Saya selalu mencari orang-orang yang menarik dan selalu membangun koleksi orang-orang yang melakukan hal-hal menarik, menarik untuk diajak bicara, dan memiliki kompas etis dan moral yang sama seperti yang saya lakukan. Tetapi saya tidak masuk ke dalam kehidupan sehari-hari saya, berpikir dengan semua orang yang saya temui, "Apa yang akan saya dapatkan dari orang itu?" Apa yang saya pikirkan adalah: "Apakah mereka orang yang menarik, apakah mereka melakukan hal-hal yang menarik, dan adakah yang bisa saya lakukan untuk membantu mereka? "
Jika Anda mendekati kehidupan seperti itu, Anda membangun kumpulan orang yang menarik ini - dan ini rumit karena saya tidak ingin kedengarannya seperti saya sedang membangun rekening bank saya untuk orang-orang yang berutang budi kepada saya. Ada buku berjudul Drive, karya Daniel Pink, di mana ia berbicara tentang aturan timbal balik - yang berarti jika Anda memberi bantuan pada seseorang, mereka akan merasa lebih berkewajiban melakukan sesuatu untuk Anda. Saya pikir membangun jaringan dengan pendekatan semacam itu - tidak altruistis, tetapi tidak dengan segera didorong oleh tujuan - lebih merupakan gagasan yang lebih besar daripada sikap "Saya perlu menghubungi orang itu untuk mendapatkan hal yang saya butuhkan saat ini". Itu hal nomor satu saya.
Dalam mengajarkan kasus Anda di Stanford Graduate School of Business, Profesor Frank Flynn menemukan sesuatu yang menarik ketika ia mengubah nama protagonis dari Heidi menjadi Howard: Para siswa mengatakan mereka lebih suka bekerja dengannya. Menurut Anda, apa yang disoroti tentang perbedaan psikologis dalam persepsi gender para pemimpin bisnis?
Ya, mereka lebih menyukai Howard!
Ketika saya mengetahuinya, saya paling terkejut dengan fakta bahwa semua bias dilakukan oleh laki-laki. Mungkin ada secercah kebaikan di sana bahwa setidaknya para wanita bersedia memotong Heidi sedikit! Ketika itu tentang Anda, itu terasa buruk karena Anda mengatakan, "Mungkin mereka hanya tidak mengerti saya karena cara penulisan kasus ini dan mungkin jika mereka bertemu saya secara langsung, mereka tidak akan merasa seperti ini, " tetapi Anda tidak pernah tahu !
Mungkin akan adil untuk mengatakan bahwa saya pasti melihat bias halus dalam hidup saya dan tempat-tempat di mana saya tidak mendapatkan tindak lanjut yang saya pikir seharusnya saya miliki atau di mana saya menyadari beberapa orang memiliki hubungan yang lebih dalam daripada saya. Tapi kemudian ada banyak tempat di mana Anda bisa pergi untuk menyelesaikannya. Jadi bagaimana jika, di kamar 120, seorang pria memiliki keuntungan 5% dari seorang wanita? Anda harus pergi mencari orang-orang yang bukan yang menutup pintu.
Apa saran Anda untuk wanita yang baru memulai karir mereka?
Saya mendorong orang untuk keluar sedikit dari zona nyaman mereka setiap hari. Anda melakukan sesuatu yang baru setiap hari dan sebelum Anda menyadarinya, Anda melakukan sesuatu yang benar-benar baru!
Seperti yang dikatakan lelucon, jika Anda ingin memenangkan lotre, Anda harus membeli tiket. Anda harus pergi menempel di sana. Saya punya teman yang duduk di rumah dan menunggu telepon berdering dan sedih ketika tidak. Ada masa-masa dalam hidup kita ketika kita adalah properti yang panas. Ada saat telepon berdering dan ada saat tidak. Tapi itu tidak berarti kita baik atau buruk, hanya saja kita tidak ada di sampul TechCrunch hari itu. Apa yang Anda sadari dari waktu ke waktu adalah bahwa tidak ada yang memikirkan bagaimana mereka akan membuat Anda sukses - Anda harus memikirkannya! Dan itu berarti menempatkan diri Anda di luar sana dan mengerjakan pekerjaan rumah Anda.
Saya menemukan bahwa jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda dan berusaha keras untuk bersyukur dan responsif, Anda menempatkan diri Anda di depan 95% orang banyak. Peluang akan datang kepada Anda karena Anda adalah orang yang menulis surat ucapan terima kasih, Anda adalah orang yang mengirim email sesudahnya, Anda adalah orang yang, sebelum rapat, melakukan pekerjaan rumah Anda dan membaca tentang orang tersebut dan membawa sesuatu menarik yang menggoda sesuatu dari mereka yang membawa Anda ke arah yang baru. Saya baru saja menemukan bahwa begitu banyak orang tidak melakukan hal-hal itu.
Kadang-kadang ketika saya membicarakan hal ini, saya terdengar seperti seorang guru taman kanak-kanak- “bersikap baiklah, lakukan pekerjaan rumah Anda.” Tetapi itu benar! Ini tentang mengenali bahwa Anda harus bekerja keras untuk peluang Anda. Ini adalah orang yang sangat jarang yang memiliki telepon berdering untuk mereka seumur hidupnya. Anda harus keluar dan mewujudkannya.
