Ketika LinkedIn mengirimi Anda catatan bahwa InMail Anda diterima dan kontak baru membalas Anda, sulit untuk tidak menjadi sedikit bersemangat. Anda membuat outreach awal Anda keluar dari taman (perlu tips untuk itu? Kami punya mereka), dan sekarang Anda sudah memulai dialog dengan seseorang yang baru.
Namun, jangan terlalu sombong: Satu tanggapan tidak berarti bagian yang sulit selesai. Menulis tindak lanjut pembunuh (dalam arti kata tertentu) akan menentukan interaksi Anda selanjutnya.
Jadi, apa yang harus kamu lakukan? Ikuti empat aturan korespondensi lanjutan ini di LinkedIn.
1. Jadilah Tepat Waktu
Hal pertama yang pertama: Kecuali Anda berada di penerbangan internasional, Anda harus membalas dalam 24 jam. Ini bukan hanya etiket email, itu akan membuat Anda tetap segar dalam pikiran kontak baru Anda.
Ingat, orang ini menyediakan waktu untuk Anda. Jika Anda mengirim email beberapa minggu kemudian - meminta maaf karena dibanting, mengingatkan siapa Anda sebenarnya - ada kemungkinan 50-50 seseorang akan membalas Anda untuk yang kedua kalinya. Dan kemungkinan 100% dia akan terganggu.
2. Punya Pertanyaan (Adil)
Menulis kembali dengan cepat adalah penting, tetapi sama pentingnya bahwa setiap komunikasi terfokus dan bermanfaat. Lewati dua baris langsung, “Terima kasih telah menulis saya kembali. Saya akan berhubungan dengan pertanyaan, ”tanggapan yang mendukung pertanyaan khusus.
Targetkan pada sasaran Anda - membangun koneksi, mempelajari tentang perusahaan tempat orang ini bekerja - dan mengajukan beberapa pertanyaan yang dapat ia jawab untuk Anda. Bertanya kepada seseorang, "Bagaimana rasanya bekerja di?" Atau "Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada seseorang yang beralih dari sektor nirlaba ke nirlaba?" Akan memberikan lebih banyak pakan alami untuk respons daripada, "Adakah saran karier untuk saya?" (Juga terbuka) atau “Bisakah Anda memperkenalkan saya?” (terlalu besar tanya).
Sama seperti dalam sebuah wawancara, pertanyaan Anda akan memungkinkan Anda untuk menunjukkan perhatian Anda dan seberapa banyak pekerjaan rumah yang Anda lakukan (yaitu, bahwa Anda tidak berada di sana untuk membuang waktu koneksi baru Anda).
3. Jangan Terlalu Pribadi
Pesan LinkedIn dapat dengan licik menipu Anda untuk menjadi kurang profesional dari yang seharusnya. Untuk satu, itu masih platform media sosial (yang bahkan dibawa ke email tentang ulang tahun kontak). Kedua, orang-orang dapat tampak lebih chattier atas pesan daripada yang mungkin mereka lakukan jika Anda duduk di depannya dengan pakaian bisnis.
Saya baru-baru ini membuat kesalahan ini. Saya memiliki seseorang yang menghubungi saya atas nama sebuah perusahaan, dan dia kemudian memperlakukan saya dengan tidak sopan sehingga saya bertanya-tanya apakah itu posisi yang sebenarnya, atau apakah itu hanya taktik untuk mendapatkan beberapa ide gratis melalui apa yang disebut lamaran pekerjaan. Saya mengulurkan tangan ke kontak LinkedIn untuk melihat apakah menyarankan seseorang akan segera memulai sebuah proyek kemudian dengan terang-terangan mengabaikannya adalah "budaya perusahaan atau prosedur perekrutan" tetapi itu benar-benar hanya saya yang menunjukkan kekecewaan saya, yang pada akhirnya membuat saya terlihat tidak profesional. Pelajaran yang dipetik.
4. Tetap Fokus pada Tujuan Utama Anda
Mendengar kembali dari kontak baru adalah perasaan yang hebat, tetapi satu pesan bukanlah permainan akhir Anda. Apakah itu membangun kontak baru di industri Anda atau sesekali meminta saran dari seseorang yang telah ada sebelumnya, tujuan Anda akan memerlukan (semi) komunikasi rutin. Oleh karena itu, bersama dengan menulis pesan tindak lanjut yang hebat, Anda ingin terus berkomunikasi. Berikut adalah beberapa panduan untuk menjangkau secara berkala dan menjaga hubungan Anda dari kedinginan.
LinkedIn adalah cara terbaik untuk terhubung dengan kontak pribadi baru. Selama Anda ingat bahwa semua komunikasi Anda - bukan hanya pesan pertama Anda - harus menunjukkan profesionalisme Anda, Anda akan dapat membangun jaringan Anda dalam waktu singkat.
