Pada usia 20, saya mendapatkan pengalaman berharga dan membangun portofolio saya, yang berjalan dengan baik sampai ayah saya berkata, "Tidak ada lagi magang yang tidak dibayar."
Dengan kata lain, saya membutuhkan pekerjaan - dan cepat.
Selama beberapa hari, saya melamar ratusan posisi pemasaran terbuka, yang banyak di antaranya saya tidak memenuhi syarat untuk (hei, layak dicoba, kan?).
Saya menunggu dan menunggu. Tidak satu panggilan telepon atau email, selain dari balasan otomatis, mengatakan perusahaan telah memutuskan untuk mewawancarai kandidat lain. Akhirnya, saya mendaratkan satu wawancara. Selama pertemuan, manajer perekrut menyebutkan Kontak Konstan, klien pemasaran email yang saya akui tidak pernah menggunakannya.
Segera setelah saya tiba di rumah, saya melompat ke laptop saya, mendaftar untuk uji coba gratis Kontak Konstan, dan mengirim email tindak lanjut terima kasih saya kepada manajer perekrutan melalui platform. Saya menyadari bahwa hal yang hebat adalah saya dapat melacak berapa kali dia membuka email dan apakah dia mengklik salah satu tautan.
Meskipun saya tidak mendapatkan pekerjaan, saya memiliki pencerahan: Mungkin ada cara yang lebih baik untuk melakukan pekerjaan pencarian seluruh pekerjaan ini.
Sebagai seorang profesional muda di bidang kompetitif, saya perlu menemukan cara untuk menonjol dalam mempekerjakan manajer. Saya perlu menunjukkan keterampilan saya yang dapat dijual dan menunjukkan keterampilan itu dengan cara yang unik dan menarik, tetapi saya juga membutuhkan orang-orang untuk mengambil risiko pada saya. Dan saya perlu secara unik melamar ke sejumlah besar pekerjaan dalam waktu yang sangat singkat.
Jadi, saya memutuskan untuk membuat kampanye pemasaran email. Promosi saya? "Dapatkan uji coba Lauren gratis satu minggu."
Dan hasilnya? Saya mendapat 15 wawancara kerja - kurang dari 30 menit bekerja. Dan dalam beberapa hari, saya telah beralih dari pekerja magang yang tidak dibayar menjadi direktur pemasaran yang dibayar.
Inilah yang saya lakukan - dan bagaimana Anda dapat melakukannya juga.
Buat Daftar Email
Langkah pertama saya adalah mendaftar untuk mendapatkan akun gratis di penyedia layanan email MailChimp. Kemudian, saya membuat daftar orang-orang yang berpotensi mempekerjakan saya (atau menyerahkan saya kepada mereka yang bisa).
Saya memiliki jaringan kecil orang-orang yang pernah bekerja dengan saya atau mewawancarai pekerjaan saya sebagai jurnalis, jadi saya mengekspornya dari Google Kontak dan LinkedIn dan mengimpornya ke MailChimp. Saya juga mengumpulkan posting pekerjaan yang menarik dan menggaruknya untuk menyewa alamat email manajer. (Jika tidak ada email yang terdaftar, saya melakukan riset, dan dalam kebanyakan kasus, dapat menambahkan seseorang dari perusahaan ke daftar.)
Daftar email saya mencapai maksimal 162 orang, tetapi Anda dapat dengan mudah menambahkan lebih banyak jika Anda menulis lebih banyak posting dan memiliki jaringan yang lebih besar daripada yang saya lakukan saat itu.
Buat Eblast
MailChimp luar biasa karena menuntun Anda melalui proses email langkah demi langkah - dari baris subjek dan badan hingga panggilan untuk bertindak hingga catatan kaki kustom. Di bawah ini adalah saran saya pada setiap bagian dari email.
Baris Subjek
Ini adalah bagian paling penting dari email Anda, karena Anda perlu menangkap perhatian orang-orang yang sibuk dengan cepat. Saya memilih "Sewa Lauren Holliday, " tetapi jika saya mengirim email hari ini, saya akan menulis sesuatu seperti:
- Menyewa seorang jurnalis dengan pola pikir pemasaran (yaitu, berbagi tagline dan merek pribadi saya)
- Pelajari bagaimana saya meningkatkan X untuk perusahaan Y (yaitu, menyoroti hasil saya yang terbukti)
Lagi pula, orang tidak akan tahu siapa saya, tetapi mereka akan tahu tipe orang yang mereka butuhkan atau metrik yang ingin mereka tingkatkan untuk perusahaan mereka.
Gambar Header
Di header, saya ingin segera tahu siapa saya, apa yang bisa saya tawarkan, dan mengapa saya menjangkau. Saya menciptakan gambar yang memasukkan intro jenaka, logo pribadi saya, dan slogan, "Yang ingin saya lakukan adalah mengubah dunia." Saya memilih ungkapan ini karena saya ingin berbagi hasrat saya dan membedakan diri saya dari kandidat lain - dan karena Saya tahu mempekerjakan manajer suka motivasi semacam itu.
OK, saya agak malu dengan betapa buruknya kampanye email pertama saya terlihat (peringatan yang adil, itu jelek), tetapi kembali pada tahun 2012, saya belum mengambil keterampilan desain yang saya miliki sekarang. Pelajaran? Dilakukan lebih baik daripada sempurna.
Tubuh
Sasaran pemasaran - atau bentuk komunikasi apa pun, sesungguhnya, adalah membuat orang mengambil tindakan yang diinginkan. Yang berarti, Anda harus terus menulis yang menarik untuk mendorong manajer perekrutan untuk terus membaca email Anda sampai akhir, di mana CTA (ajakan bertindak) Anda berada.
Menyalin taktik cemerlang dari situs web keanggotaan - yang memikat pengguna yang tertarik untuk membeli perangkat lunak atau alatnya dengan membuat mereka mendaftar, menggunakannya, jatuh cinta padanya, dan akhirnya terikat padanya dan membayarnya - saya menetapkan judul berita utama dari "Coba Sebelum Membeli".
Saya kemudian menjelaskan dengan tepat apa yang saya tawarkan:
Lauren Holliday sangat yakin perusahaan Anda akan menyukai gairahnya, sikap positif, dan keahlian yang beragam sehingga ia bersedia membiarkan perusahaan Anda memanfaatkan jasanya tanpa biaya selama satu minggu.
Saya juga memasukkan tiga karya portofolio terbaik saya, untuk menunjukkan kepada pengusaha apa yang harus ditawarkan kepada mereka, tautan ke resume saya, dan informasi kontak saya, termasuk profil media sosial. (Hei, 70% manajer perekrut akan pergi ke Google sebelum Anda meminta Anda untuk wawancara, jadi mengapa tidak mengarahkan mereka ke hasil positif dengan mudah?)
Hasil
Setelah membuat ledakan email saya dan mengirimkannya (saya menjadwalkannya pada pukul 11 malam, sehingga itu akan menjadi hal pertama yang dilihat orang di kotak masuk mereka di pagi hari), saya menyegarkan halaman statistik MailChimp saya dengan agama.
Hasil? Secara total, 74 orang membuka email, dan rasio klik-tayang saya adalah 15, 1%. Beberapa orang membuka email saya 39 kali, yang lain hanya membukanya sekali, tetapi terlepas dari itu, saya punya 15 penawaran wawancara dalam beberapa hari setelah mengirim email.
Para manajer yang merekrut ini, kata mereka, menyukai kreativitas, orisinalitas, dan inisiatif pendekatan saya. Mereka terutama menyukai taktik "Coba Sebelum Membeli". Itu membuat mereka tertawa, yang membuat mereka seperti saya - dan seperti yang Anda tahu, menjadi orang yang disukai memainkan peran besar dalam pencarian kerja yang sukses.
Pada akhirnya, kampanye pemasaran email saya menghasilkan posisi bergaji. Pada usia 20 tahun, saya berubah dari pekerja magang yang tidak dibayar menjadi direktur pemasaran yang dibayar karena satu email, yang membutuhkan waktu setengah jam untuk membuat.
Giliranmu!
Membuat kampanye pemasaran email serupa mungkin paling berharga bagi mereka yang ada di bidang kreatif, seperti pemasaran, PR, komunikasi, dan periklanan - ini menunjukkan keahlian desain Anda dan kemampuan Anda untuk menjual. Tetapi itu tidak berarti bahwa orang-orang di sektor lain tidak dapat menggunakan taktik ini, atau taktik serupa. Buat kontes, ciptakan liburan Anda sendiri, tawarkan Hari VIP, pendekatan kreatif apa pun yang masuk akal bagi Anda, dan temukan cara yang menarik untuk menyajikannya kepada manajer yang direkrut. Seperti yang saya pelajari, di pasar kerja ini, sering kali saya harus berpikir di luar kebiasaan.
