Apakah kita memulai pekerjaan baru atau memacu promosi di pekerjaan kita saat ini, kita semua tahu bahwa kita harus menegosiasikan gaji.
Atau apakah kita?
Sebuah survei oleh Salary.com mengungkapkan bahwa hanya 37% orang yang selalu menegosiasikan gaji mereka - sedangkan 18% yang menakjubkan tidak pernah melakukannya. Lebih buruk lagi, 44% responden mengklaim tidak pernah mengangkat subjek kenaikan selama ulasan kinerja mereka.
Alasan terbesar untuk tidak meminta lebih banyak? Takut.
Dan kita mendapatkannya: Negosiasi gaji bisa menakutkan. Tapi yang lebih menakutkan adalah tidak melakukannya.
Berikut adalah contoh yang bagus: Sebuah penelitian terkenal yang dilakukan oleh Linda Babcock untuk bukunya Women Don't Ask mengungkapkan bahwa hanya sekitar 7% wanita yang berusaha menegosiasikan gaji pertama mereka, sementara 57% pria melakukannya. Dari orang-orang yang bernegosiasi, mereka dapat meningkatkan gaji mereka lebih dari 7%.
Itu mungkin kedengarannya tidak banyak, tetapi seperti yang dikatakan profesor negosiasi Stanford, Margaret A. Neale: Jika Anda mendapatkan gaji $ 100.000 dan rekan kerja Anda bernegosiasi hingga $ 107.000, dengan asumsi Anda diperlakukan secara identik sejak saat itu, dengan kenaikan gaji yang sama dan promosi, Anda harus bekerja delapan tahun lebih lama untuk menjadi sekaya mereka saat pensiun.
Jadi, apakah Anda pria atau wanita, dalam pekerjaan pertama atau kelima Anda, inilah saatnya untuk belajar cara bernegosiasi. Dan kami di sini untuk membantu, dengan serangkaian tips ahli dan bacaan lebih lanjut untuk membuat Anda benar-benar siap.
Tips Negosiasi Gaji 1-11. Persiapan
1. Ketahui Nilai Anda
Jika Anda akan mendapatkan bayaran yang layak Anda dapatkan, penting untuk mengetahui tingkat tarif untuk posisi Anda di industri spesifik Anda dan di wilayah geografis Anda. Seperti yang Akan Saya Ajarkan kepada Anda untuk Menjadi Kaya, Ramit Sethi tunjukkan, jika Anda memasuki negosiasi gaji tanpa nomor, Anda berada di tangan seorang manajer perekrutan berpengalaman yang hanya dapat mengendalikan percakapan.
Anda dapat melakukan ini dengan melakukan pencarian online di situs-situs seperti Payscale atau Glassdoor, atau dengan bertanya kepada orang lain di bidang Anda (idealnya baik pria maupun wanita, untuk menghindari menjadi korban jurang perbedaan gender).
2. Bicaralah dengan Perekrut
Cara lain untuk melakukan riset? Angkat telepon itu dari perekrut. Mereka tahu nilai orang-orang dengan pengalaman dan keahlian Anda, jadi gunakan itu untuk keuntungan Anda! Kali berikutnya seseorang menghubungi Anda, terlibat dalam percakapan tentang tanggung jawab posisi dan membayar. Anda mungkin tidak mendapatkan nomor tertentu, tetapi bahkan rentang sangat membantu.
3. Atur Pikiran Anda
Untuk mengatur semua pemikiran dan penelitian Anda di satu tempat, lihat sumber daya gratis di She Negotiates (ya, ini juga sangat membantu bagi pria).
4. Pilih Bagian Atas Rentang
Saat Anda melakukan riset, kemungkinan Anda akan menemukan kisaran yang mewakili nilai pasar Anda. Mungkin Anda tergoda untuk meminta sesuatu di tengah-tengah kisaran, tetapi sebaliknya Anda harus meminta sesuatu ke atas.
Pertama-tama, Anda harus menganggap Anda berhak atas bayaran tinggi, kata pendiri She Negotiate, Victoria Pynchon.
Kedua, majikan Anda hampir pasti akan bernegosiasi, jadi Anda perlu ruang gerak untuk tetap mendapatkan gaji yang Anda sukai.
5. Ketahui Nomor (Tepat)
Menurut para peneliti di Columbia Business School, Anda harus meminta angka yang sangat spesifik - katakanlah, $ 64.750 daripada $ 65.000.
Ternyata, ketika karyawan menggunakan angka yang lebih tepat dalam permintaan negosiasi awal mereka, mereka lebih cenderung untuk mendapatkan tawaran akhir lebih dekat dengan apa yang mereka harapkan. Ini karena majikan akan menganggap Anda telah melakukan penelitian yang lebih luas tentang nilai pasar Anda untuk mencapai angka tertentu.
6. Bersedia untuk Pergi
Saat mempertimbangkan angka-angka Anda, Anda juga harus datang dengan "walk away point" - tawaran terakhir yang sangat rendah sehingga Anda harus menolaknya. Ini bisa didasarkan pada kebutuhan keuangan, nilai pasar, atau hanya apa yang Anda butuhkan untuk merasa baik tentang gaji yang Anda bawa pulang.
Menjauhi tawaran tidak akan pernah mudah, tetapi penting untuk mengetahui kapan melakukannya - dan kuat untuk bisa mengatakan "tidak."
7. Pastikan Anda Siap
Sebelum Anda meminta kenaikan gaji, ada baiknya Anda bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan.
Sudahkah Anda bekerja selama satu tahun? Sudahkah Anda mengambil tanggung jawab baru sejak Anda dipekerjakan? Apakah Anda sudah melebihi harapan (bukan hanya memenuhi mereka)? Jawaban untuk semua ini harus "ya."
8. Rencanakan Pengaturan Waktu yang Tepat
Ternyata, waktu adalah segalanya. Kebanyakan orang menunggu sampai musim peninjauan kinerja untuk meminta penyesuaian gaji, tetapi pada saat itu, bos Anda mungkin sudah memutuskan kenaikan gaji apa yang akan dibagikan kepada tim.
Sebagai gantinya? "Mulailah berbicara dengan atasan Anda tentang kenaikan gaji tiga hingga empat bulan sebelumnya, " kata penulis dan mantan sumber daya manusia Suzanne Lucas dari EvilHRLady.org kepada LearnVest. "Saat itulah mereka memutuskan anggaran."
9. Siapkan Satu Lembar
Siapkan "lembaran kebanggaan, " merekomendasikan Kathleen O'Malley dari Babble. “Ini adalah ringkasan satu halaman yang menunjukkan betapa hebatnya Anda sebagai karyawan. Buat daftar pencapaian, penghargaan, dan kesaksian pelanggan atau rekan kerja ("Anda menyelamatkan saya saat Anda melakukan XYZ!" Email pasti dihitung sebagai kesaksian!) Yang Anda terima sejak ulasan terakhir Anda. Anda ingin menunjukkan nilai Anda kepada bos Anda. "
10. Ingat Latihan Membuat Sempurna
Latih, latih, latih. Tuliskan apa yang ingin Anda katakan, dan berlatihlah di depan cermin, di video, atau dengan teman sampai Anda merasa nyaman mengobrol.
11. Tetapkan Rapat untuk Kamis
Studi menunjukkan bahwa Anda cenderung mendapatkan kenaikan gaji jika Anda bertanya pada hari Kamis.
Kita cenderung memulai minggu dengan lebih keras dan bahkan tidak menyenangkan, tetapi menjadi lebih fleksibel dan akomodatif seiring dengan berlalunya minggu. ”Kamis dan Jumat menemukan kami paling terbuka untuk negosiasi dan kompromi karena kami ingin menyelesaikan pekerjaan kami sebelum minggu ini habis, ” lapor Psychology Today .
Tips Negosiasi Gaji 12-20 Memulai Percakapan
12. Nyalakan
Sebelum Anda pergi ke negosiasi, cobalah tip Amy Cuddy untuk melakukan "pose kekuatan" -dengan kata lain, pergi ke kamar mandi dan berdiri tegak dengan tangan di pinggul, dagu dan dada terangkat dengan bangga, dan kakimu kuat di atas tanah. Hal itu meningkatkan testosteron, yang memengaruhi kepercayaan diri dan mengurangi hormon stres kortisol.
13. Minum Kopi
Sebuah studi oleh European Journal of Social Psychology menemukan bahwa kafein membuat orang lebih tahan terhadap persuasi - yang berarti Anda akan lebih mudah menahan diri selama negosiasi.
14. Berjalan dengan Percaya Diri
"Cara Anda memasuki ruangan dapat menentukan bagaimana sisa interaksi akan terjadi, " kata James Clear. “Pernah melihat seseorang merosot di ambang pintu dengan wajah cemberut? Tidak terlalu menginspirasi. Pertahankan kepala Anda tinggi dan tersenyumlah saat Anda masuk. Memulai sesuatu dengan getaran positif sangat penting, tidak peduli seberapa kecil itu. ”
15. Mulai dengan Pertanyaan
Anda harus memulai pembicaraan negosiasi dengan mengajukan pertanyaan diagnostik untuk memahami lebih lanjut tentang kebutuhan, keinginan, ketakutan, preferensi, dan prioritas pihak lain yang sebenarnya. Profesor Leigh Thompson di Kellogg School of Business di Northwestern University mengatakan bahwa 93% dari semua negosiator gagal untuk menanyakan "pertanyaan diagnostik" ini dalam situasi di mana mereka dijawab akan secara signifikan meningkatkan hasil negosiasi.
Mengajukan pertanyaan seperti, "Apa prioritas terbesar Anda saat ini?" Dapat membantu Anda memahami dari mana mitra negosiasi Anda berasal - dan menawarkan solusi yang akan membantu.
16. Tunjukkan Yang Dapat Anda Lakukan
Sebelum Anda mulai berbicara angka, bicarakan apa yang telah Anda lakukan dan - lebih penting lagi - apa yang dapat Anda lakukan.
Ingat lembar kebanggaan itu? Sekarang adalah kesempatan Anda untuk berjalan melalui prestasi Anda dengan manajer Anda. Jika memungkinkan, cetak salinan untuk dilihat manajer Anda saat Anda meringkas apa yang telah Anda raih tahun ini. Anda akan ingin secara khusus menyoroti saat-saat Anda telah melampaui dan melampaui peran Anda, yang akan membangun kasus yang pantas Anda dapatkan kenaikannya. Kemudian, bersiaplah dengan beberapa pemikiran tentang apa yang Anda bersemangat untuk maju - apakah itu membebaskan sebagian dari bandwidth manajer Anda dengan mengambil proyek yang sudah ada, atau mengusulkan ide baru yang Anda ingin miliki.
17. Fokus pada Masa Depan, Bukan Masa Lalu
Ketika menegosiasikan gaji untuk pekerjaan baru, tidak jarang perusahaan (atau bahkan perekrut selama proses pencarian pekerjaan!) Bertanya tentang gaji Anda saat ini. (Perhatikan bahwa di banyak tempat, melakukannya sekarang ilegal.)
Ini bisa menjadi situasi yang sulit, terutama jika Anda dibayar rendah di pekerjaan Anda saat ini atau mencari untuk membuat lebih banyak, tetapi tidak pernah merupakan ide yang baik untuk berbohong.
Alih-alih, berikan nomor Anda saat ini (termasuk tunjangan, bonus, dan sejenisnya) dan kemudian dengan cepat lanjutkan percakapan untuk menjelaskan nomor yang Anda cari, dengan fokus pada menjelaskan keterampilan atau tanggung jawab baru Anda, nilai pasar Anda, dan bagaimana Anda ' Saya ingin tumbuh, jelas Pynchon.
18. Pikirkan Orang Lain
Saat bersiap untuk bernegosiasi, masuklah ke dalam pola pikir memikirkan situasi dari sudut pandang lawan Anda, rekomendasikan pakar karier Steph Stern. Penelitian oleh psikolog Columbia Adam Galinsky menunjukkan bahwa ketika kita mempertimbangkan pikiran dan minat orang lain, kita cenderung menemukan solusi yang bekerja dengan baik untuk kita berdua.
19. Cobalah Berpikir Tentang Orang Lain
Penelitian dari Columbia Business School menunjukkan bahwa orang - terutama wanita - cenderung melakukan lebih baik ketika mereka bernegosiasi untuk orang lain, lapor Stern.
“Jadi, dalam mempersiapkan negosiasi, pikirkan tentang apa yang Anda minta akan berdampak pada orang-orang di sekitar Anda: Ini bukan hanya untuk Anda, tetapi juga untuk keluarga dan masa depan Anda. Bahkan untuk majikan Anda! Lagi pula, jika Anda lebih bahagia dengan posisi dan kompensasi Anda, Anda akan cenderung bekerja keras dan menjadi sukses. "
20. Tetap Positif, Tidak memaksa
Negosiasi mungkin menakutkan, tetapi Anda harus selalu menjaga percakapan dengan nada positif, rekomendasi Forbes . “Dari percakapan dengan sesuatu seperti, 'Saya sangat menikmati bekerja di sini dan menemukan proyek saya sangat menantang. Pada tahun lalu, saya merasa bahwa ruang lingkup pekerjaan saya telah sedikit berkembang. Saya percaya peran dan tanggung jawab saya, dan kontribusi saya telah meningkat. Saya ingin membahas dengan Anda kemungkinan meninjau kompensasi saya. '"
Tips Negosiasi Gaji 21-31 Membuat Permintaan
21. Masukkan Nomor Anda Pertama
Jangkar - atau nomor pertama yang diletakkan di atas meja - adalah yang paling penting dalam negosiasi, karena itulah yang menjadi dasar dari percakapan itu. Jika terlalu rendah, Anda akan berakhir dengan tawaran akhir yang lebih rendah dari yang Anda inginkan.
Anda harus selalu menjadi orang pertama yang menyebutkan nomor sehingga Anda, bukan rekan Anda, yang mengendalikan jangkar.
22. Minta Lebih Dari Yang Anda Inginkan
Anda harus selalu meminta lebih dari yang sebenarnya Anda inginkan. Psikologi menunjukkan bahwa mitra tawar-menawar Anda akan merasa seperti mendapatkan tawaran yang lebih baik jika ia bernegosiasi turun dari permintaan awal Anda.
Dan jangan takut meminta terlalu banyak! Yang terburuk yang bisa terjadi jika Anda memberi angka tinggi adalah bahwa pihak lain akan memberikan penawaran balik - tetapi yang terburuk yang bisa terjadi jika Anda tidak bernegosiasi adalah Anda tidak akan mendapatkan apa-apa.
23. Jangan Gunakan Range
Mike Hoffman menyarankan agar Anda tidak pernah menggunakan kata "antara" ketika bernegosiasi.
Dengan kata lain, jangan pernah memberikan kisaran: "Saya mencari antara $ 60K dan $ 65K." Itu menunjukkan Anda bersedia menyerah, dan orang yang Anda ajak negosiasi akan segera melompat ke jumlah yang lebih kecil.
24. Bersikap Baik Tapi Tegas
Bernegosiasi untuk pekerjaan baru? Berikut ini skrip yang bagus untuk dicoba, milik Rebecca Thorman di US News & World Report :
“Saya sangat senang bekerja di sini, dan saya tahu bahwa saya akan membawa banyak nilai. Saya menghargai tawaran ini dengan $ 58.000, tetapi benar-benar berharap berada dalam kisaran $ 65.000 berdasarkan pengalaman, dorongan, dan kinerja saya. Bisakah kita melihat gaji $ 65.000 untuk posisi ini? "
25. Fokus pada Nilai Pasar
Daripada membahas kenaikan gaji atau gaji baru berdasarkan apa yang Anda hasilkan sekarang, pertahankan pembicaraan tetap fokus pada apa yang dibayar pasar untuk orang-orang seperti Anda (“nilai pasar” Anda). Susun ulang metrik apa pun yang digunakan oleh mitra negosiasi Anda - seperti perbedaan persentase - sebagai nilai pasar, fokuskan kembali diskusi pada dolar.
26. Prioritaskan Permintaan Anda
Sebagai bagian dari percakapan Anda, letakkan semua yang Anda cari di atas meja dalam urutan peringkat.
Menjelaskan profesor Wharton, Adam Grant tentang Business Insider : “Dalam negosiasi tawaran pekerjaan, misalnya, Anda mungkin mengatakan bahwa gaji paling penting bagi Anda, diikuti oleh lokasi, dan kemudian waktu liburan dan bonus penandatanganan. Penelitian menunjukkan bahwa pemesanan peringkat adalah cara yang ampuh untuk membantu rekan Anda memahami minat Anda tanpa memberikan terlalu banyak informasi. Anda kemudian dapat meminta mereka untuk membagikan prioritas mereka, dan mencari peluang untuk pertukaran timbal balik yang saling menguntungkan: kedua belah pihak menang atas masalah yang paling penting bagi mereka. "
27. Tapi Jangan Sebutkan Kebutuhan Pribadi
Jangan fokus pada kebutuhan pribadi Anda - seperti fakta bahwa sewa Anda naik atau biaya perawatan anak meningkat. (Kemungkinannya adalah, rekan kerja Anda menghadapi situasi yang sama.) Anda membuat kasus yang jauh lebih baik bagi atasan Anda (dan atasannya!) Bahwa Anda lebih berharga ketika Anda berfokus pada kinerja dan pencapaian Anda.
28. Minta Saran
Setelah Anda menjual manfaat Anda, berbicara tentang nilai Anda, dan mengajukan permintaan Anda, Grant merekomendasikan untuk bertanya, “Saya mempercayai Anda, dan saya sangat menghargai rekomendasi Anda. Apa yang akan Anda sarankan? ”Dengan melakukan itu, katanya, Anda telah menyanjung mitra negosiasi Anda, Anda telah mendorongnya untuk mengambil perspektif Anda, dan Anda akan (mudah-mudahan) membujuknya untuk mengadvokasi Anda dan Anda permintaan.
29. Gunakan Email Yang Sesuai
Sebagian besar negosiasi dilakukan secara langsung atau melalui telepon, tetapi jika sebagian besar komunikasi Anda dengan perekrut atau manajer perekrutan telah melalui email, jangan takut untuk bernegosiasi melalui email juga. Ini memastikan Anda tetap pada skrip dan bisa jauh lebih menakutkan.
Jika Anda bernegosiasi melalui email, cobalah untuk menanamkan empati, percakapan yang menyenangkan, dan keterbukaan sebanyak mungkin ke dalam pesan Anda, meniru percakapan kehidupan nyata. (Inilah cara melakukannya, milik Pynchon.)
30. Jangan Lupa Mendengarkan
Mendengarkan pihak lain selama negosiasi hampir sama pentingnya dengan permintaan dan argumen Anda. Dengan benar-benar memperhatikan apa yang dikatakan orang lain, Anda dapat memahami kebutuhannya dan menggabungkannya dalam menemukan solusi yang membuat Anda berdua bahagia.
31. Jangan Takut pada “Tidak”
Anda mungkin takut ditolak, tetapi menurut Pynchon, negosiasi tidak benar-benar dimulai sampai seseorang berkata "tidak."
Dia menjelaskan: “Ini sebenarnya bukan negosiasi jika kita meminta sesuatu yang kita juga tahu diinginkan oleh mitra tawar-menawar kita. Negosiasi adalah percakapan yang tujuannya adalah mencapai kesepakatan dengan seseorang yang minatnya tidak selaras dengan minat Anda. "
Jadi pahamilah bahwa "tidak" hanyalah bagian dari proses - bukan pernyataan tentang apa yang Anda lakukan.
Tips Negosiasi Gaji 32-37 Mendapatkan Jawaban
32. Gunakan Mengulur demi Keuntungan Anda
"Ketika Anda mendengar tawaran pertama orang itu, jangan katakan 'OK.' Katakan 'Hmmm, ' ”merekomendasikan pelatih karier eksekutif Jack Chapman. "Beri dirimu waktu, dan dalam detik-detik keheningan, orang lain lebih mungkin membaik dalam beberapa cara."
33. Ajukan Pertanyaan
Apakah orang yang Anda ajak bicara tersentak atau bereaksi negatif terhadap nomor yang Anda masukkan di meja? Jangan biarkan hal itu menghalangi Anda; alih-alih, ajukan pertanyaan terbuka untuk membuat percakapan terus berjalan dan tunjukkan bahwa Anda bersedia bekerja sama.
Pynchon menyarankan hal-hal seperti: “Sepertinya itu mengejutkanmu. Ceritakan lebih banyak lagi … "; "Apa anggaran untuk posisi ini didasarkan pada?" Atau; "Bagaimana saya bisa membantu Anda bergerak lebih ke arah saya?"
34. Jangan Takut Terhadap
Jika Anda meminta gaji yang lebih tinggi dan majikan mengatakan tidak? Bukan berarti percakapan sudah selesai.
Cobalah ini, kata Thorman: “Saya mengerti dari mana Anda berasal, dan hanya ingin menegaskan kembali antusiasme saya untuk posisi itu dan bekerja dengan Anda dan tim. Saya pikir keterampilan saya sangat cocok untuk posisi ini, dan bernilai $ 65.000. "
35. Tapi Jangan Membuat Ancaman
Sekali lagi, Anda idealnya ingin bekerja (atau tetap bekerja) dengan orang ini, jadi penting untuk menjaga percakapan tetap positif. “Apa pun yang Anda lakukan, jangan mengancam untuk pergi jika Anda tidak mendapatkan kenaikan gaji, ” lapor Smith. "Kamu juga seharusnya tidak mengancam bosmu dengan tawaran pekerjaan lain, wawancara, percakapan perekrut."
36. Pertimbangkan Opsi Lain
Jika bos Anda (atau manajer perekrutan) benar-benar, benar-benar tidak mau mengalah? Cobalah bernegosiasi untuk waktu fleksibel, lebih banyak waktu liburan, judul yang lebih baik, atau proyek dan tugas prem.
Berikut cara bertanya untuk masing-masing, milik LearnVest.
37. Terus Bernegosiasi
Jika ini sepertinya banyak - yah, sayangnya, memang begitu. Negosiasi adalah proses yang rumit dengan volume buku tentang teknik, taktik, dan skrip.
Berita bagus? Semakin banyak Anda melakukannya, semakin mudah jadinya. Bahkan lebih baik, semakin banyak uang yang akan Anda bawa pulang! Jadi, keluarlah dan mulailah bernegosiasi. Anda sekarang punya keterampilan untuk melakukannya dengan benar.
NEGOSIASI SULIT KERAS UNTUK ORANG PALING
Jadikan diri Anda lebih mudah dengan bekerja bersama seorang ahli
