Anda tahu sekarang bahwa ada banyak alasan mengapa jaringan yang kuat sangat berharga. Salah satu yang terbaik adalah bahwa jaringan Anda adalah sekelompok orang dengan siapa Anda tidak harus memulai dari awal: Artinya, Anda tidak perlu membangun hubungan sebelum memulai peluang bisnis atau kemitraan potensial.
Masalah? Orang terlalu sering memanfaatkan ini. Ingat: Hanya karena Anda tidak harus bekerja untuk mendapatkan pengantar, bukan berarti Anda bisa dengan mudah mengepak sisanya. Sangat menggoda untuk berpikir, "Kontak saya sudah tahu saya pintar dan profesional, jadi jelas, setiap kesempatan saya mendekati mereka dengan adalah yang baik." Tetapi bahkan jika orang percaya pada Anda, dan bahkan jika mereka percaya Anda akan menjadi karyawan hebat, mitra bisnis, vendor, atau apa pun, orang tidak hanya mencari peluang bagus, mereka juga mencari peluang yang tepat. Dan menjual siapa pun pada kesempatan yang tepat membutuhkan kerja persiapan dan pendekatan yang solid.
Jadi, bagaimana Anda bisa memastikan kontak Anda memberikan pertimbangan serius? Pitch, tentu saja, seunik produk atau pengalaman itu sendiri, tetapi saya dapat memberi tahu Anda - secara keseluruhan - ada empat hal yang harus Anda hindari dengan cara apa pun. Baca terus untuk memastikan Anda tidak melakukan kesalahan ini ketika terhubung kembali dengan kontak lama untuk peluang bisnis.
Kesalahan # 1: Menggunakan Media yang Salah
Alih-alih: Gunakan Apa yang Anda Inginkan untuk Komunikasi Profesional Lain
Baru-baru ini saya memiliki seseorang yang menjangkau saya dengan peluang bisnis - melalui pesan Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - jika ini adalah platform di mana pesan sering dikirim untuk tujuan sosial, kontak Anda mungkin menganggap Anda menjangkau untuk menyambung kembali secara sosial (daripada secara profesional). Selain itu, karakter terbatas akan memotong nada Anda, dan emotikon tidak benar-benar menjerit profesionalisme.
Jadi, apa yang harus kamu lakukan? Jangkau melalui email, LinkedIn, atau telepon, sama seperti yang Anda lakukan untuk klien yang bergengsi. Hanya terhubung dengan orang itu melalui Facebook atau Twitter? Kirim pesan singkat yang menanyakan informasi kontaknya, dan lanjutkan dari sana.
Kesalahan # 2: Menjadi Terlalu Ramah
Sebaliknya: Be Pleasant, Then Get to the Point
Saat Anda menghubungi kontak lama, beberapa keramahan jelas sesuai, tetapi terlalu banyak pesan "mengejar ketinggalan" akan tampak tidak autentik. Jika Anda menghabiskan terlalu lama membingkai minat Anda sebagai menghubungkan kembali, salah satu dari dua hal akan terjadi: 1. Dia akan membawa Anda pada kata-kata Anda dan tidak tertarik apa pun selain mengobrol, atau 2. Dia akan melihat melalui itu dan bertanya-tanya berapa banyak waktu Anda akan menghabiskan mentega sebelum Anda mendapatkan apa pun yang Anda coba jual.
Sebagai gantinya, mengirim pesan yang kesan pertama yang lengkap. Seharusnya cukup ramah untuk menunjukkan bahwa Anda sudah terhubung, tetapi cukup mudah untuk menunjukkan bisnis yang Anda maksudkan.
Misalnya, "Hai Sara, saya harap email ini menemukan Anda dengan baik. Sedingin di sini, saya hanya bisa membayangkan bagaimana rasanya di Maine! Saya menjangkau karena saya baru-baru ini meluncurkan perusahaan kebugaran baru yang ingin saya diskusikan lebih lanjut dengan Anda. Kapan mungkin waktu yang nyaman, dan apa cara terbaik untuk menghubungi Anda? "
Kesalahan # 3: Mengasumsikan Seseorang Akan Tertarik
Alih-alih: Pastikan Pitch Anda Profesional dan Menarik
Sekali lagi, kontak Anda tahu Anda hebat - tetapi itu tidak berarti mereka akan segera mengetahui ide bisnis atau peluang penjualan Anda. Sekalipun Anda bersemangat untuk memulai, ingatlah bahwa Anda harus menunjukkan kepada orang yang Anda kenal tingkat profesionalisme yang sama dengan yang Anda tunjukkan kepada orang lain. Apa yang Anda butuhkan sebelum Anda merasa nyaman mendekati seseorang secara acak - nada dering telepon yang mematikan? Situs web yang aktif dan berjalan - atau setidaknya halaman arahan? Presentasi PowerPoint profesional? Jika Anda ingin seseorang mempekerjakan Anda atau berinvestasi dalam produk Anda, Anda perlu membawa A-game Anda.
Tentu saja, ada waktu dan tempat untuk menghubungi orang lain untuk meminta nasihat sebelum nada Anda dipoles dan sempurna. Jadi, kelompokkan daftar kontak Anda. Kontak yang Anda merasa nyaman untuk meminta saran masuk dalam kolom yang berbeda dari kontak yang Anda coba untuk mengesankan. Tunggu untuk menjangkau grup tempat Anda "menginginkan sesuatu" hingga Anda tahu persis bagaimana Anda ingin mempresentasikan apa yang Anda jual.
Kesalahan # 4: Melewati Tindak Lanjut
Sebaliknya: Hadir (Tapi Tidak Mengganggu)
Jadi, kontak Anda tertarik atau ingin belajar sedikit lebih banyak? Besar. Sekarang bukan saatnya untuk menganggap semuanya ada di dalam tas - sekarang saatnya untuk menindaklanjuti dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan dengan orang lain. Sebagai contoh, saya pernah mengadakan kontak dengan saya pada kesempatan yang, ketika ditanyai sebuah pertanyaan (bahwa saya hanya bisa berasumsi dia tidak siap untuk itu), terdiam selama satu minggu. Pikir saya ingin bekerja dengan seseorang yang, ketika dilemparkan bola curveball, menghilang selama seminggu? Tidak persis. (Di sisi lain, tentu saja, jangan melecehkan orang jika Anda belum mendengar kabar dari mereka - dan tunggu setidaknya lima hari antara pertanyaan awal Anda dan ketika Anda check-in. Anda ingin menjadi proaktif, tidak miskin.)
Kesalahan tindak lanjut umum lainnya? Tidak mendengarkan. Saya memiliki seseorang yang mendekati saya, dan ketika saya meminta tautan untuk mempelajari lebih lanjut, dia berkata dia hanya ingin menindaklanjuti melalui telepon. Mungkin dia punya alasan, tetapi jika Anda ingin mengesankan seseorang, jadilah tipe orang yang ia ingin bermitra dengan - berpengetahuan, akomodatif, dan baik hati.
Jika Anda ingin mendapatkan kontak lama dengan proyek baru, pimpin dengan nada yang kuat, profesional, dan kemudian tanggap terhadap tindak lanjut yang paling sesuai untuknya. Jika Anda memulai dengan rencana yang solid dan siap untuk berkumpul kembali bila perlu, Anda akan baik-baik saja.
