Dengan lebih dari 300 juta profesional di LinkedIn, Anda mungkin merasa seperti anak kecil di toko permen - begitu banyak pakar luar biasa yang dapat Anda akses kapan saja! Bahkan, Anda mulai berfantasi tentang betapa hebatnya mengantre Richard Branson untuk kencan kopi.
Kemudian Anda kembali ke kenyataan dan menyadari bahwa sementara Anda mungkin ingin segera mengumpulkan koneksi sebanyak mungkin dan mulai meminta mereka semua untuk minum kopi, Anda akan jauh lebih baik dilayani jika Anda membuat strategi dan melaksanakannya. Dengan strategi yang tepat, Anda dapat memanfaatkan LinkedIn untuk terhubung dengan orang-orang yang dapat membantu Anda mengejar tujuan karir Anda. Tanpa strategi, Anda hanya menyiapkan diri untuk minum banyak kopi - tanpa takeaways yang jelas.
Untuk membantu Anda memulai jalur menuju koneksi yang bermakna, berikut adalah beberapa langkah spesifik yang dapat Anda ambil untuk membangun hubungan dengan orang-orang di jaringan LinkedIn Anda dan sampai ke pertemuan kopi yang sangat penting itu.
Pilih Koneksi Kopi Anda Secara Strategis
LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk jaringan dengan semua jenis koneksi di semua jenis industri. Tetapi ketika Anda memilih orang-orang yang ingin Anda targetkan untuk pertemuan kopi akhirnya, penting untuk mempertimbangkan rencana tertentu (dan realistis).
Pikirkan satu hal penting yang ingin Anda capai dalam karier Anda. Mungkin Anda dalam pemasaran dan Anda ingin mendapatkan di jalur CMO. Strategi Anda bisa mengidentifikasi lima hingga 10 koneksi potensial yang merupakan CMO - mungkin di perusahaan kecil atau menengah - dan secara khusus menargetkannya.
Tentu, CMO Apple mungkin menerima telepon Anda. Tapi itu tidak mungkin. Mulailah dengan orang-orang yang lebih mungkin terlibat dengan Anda. Jika Anda menargetkan orang-orang di organisasi lokal, Anda juga akan memiliki peluang lebih baik untuk dapat bertemu dengan mereka secara tatap muka di beberapa titik.
Gunakan "Satu-Dua Pukulan" untuk Menghubungkan
Oke, jadi Anda membuat konsep dan mengirim undangan untuk terhubung dengan calon kontak Anda. Anda menyebutkan pekerjaan mereka, memberi tahu mereka betapa Anda mengagumi mereka, dan bertanya apakah ada kemungkinan Anda bisa bercakap-cakap di masa depan. (Jika Anda tidak yakin apa yang harus ditulis dalam undangan Anda, coba salah satu templat ini.)
Dan inilah yang biasanya terjadi ketika Anda mengirim permintaan koneksi, dan "bisakah kita bertemu?" Dalam pesan yang sama: Kontak Anda menerima permintaan undangan Anda, tetapi Anda mendapatkan jangkrik atas permintaan pertemuan.
Jadi, buat proses Anda satu-dua pukulan. Pertama, kirim permintaan koneksi. Setelah diterima, gunakan beberapa strategi penghangat hubungan di bawah ini sebelum Anda membuat permintaan percakapan yang sangat penting. Anda akan jauh lebih efektif dalam berbicara dengan koneksi saat Anda memisahkan kedua permintaan.
Jaga Koneksi Anda Hangat
Salah satu pertanyaan paling umum yang ditanyakan klien saya adalah, "Oke, saya sudah terhubung - sekarang apa?"
Di LinkedIn, kebanyakan dari kita memiliki banyak koneksi yang mungkin tidak berinteraksi atau bahkan kita kenal dengan baik. Namun, Anda harus ingat bahwa pada akhirnya, Anda akan menginginkan sesuatu dari salah satu dari orang-orang ini, terutama jika dia adalah salah satu koneksi kopi target Anda. Jika Anda tidak memiliki hubungan yang mendasar, akan sulit untuk mengatakan sesuatu - dan kecil kemungkinan Anda akan menerima apa yang Anda inginkan.
Jadi ketika Anda pertama kali terhubung dengan orang, gunakan beberapa strategi "pemanasan" untuk menjalin hubungan yang lebih dalam dengan mereka.
Komentari Pembaruan Koneksi Anda
LinkedIn akan memberi tahu Anda ketika orang berganti pekerjaan, mendapatkan promosi, merayakan hari jadi atau ulang tahun kerja, dan melakukan pembaruan profil. Ketika Anda melihat pembaruan ini muncul, kirim email koneksi Anda untuk menyampaikan harapan baik Anda sehubungan dengan acara tersebut. Ini dapat dengan mudah memicu percakapan yang memungkinkan Anda terhubung pada level yang lebih dalam.
Bagikan Artikel dan Berita
Premis dasar dari semua jaringan adalah untuk memimpin dengan kemurahan hati. Dengan kata lain, beri untuk mendapatkan. Mulailah dengan membagikan informasi dengan koneksi Anda yang mungkin bermanfaat, menarik, atau gratis.
Pastikan untuk mempelajari profil koneksi Anda, sehingga Anda dapat berbagi artikel, pembaruan, blog, rekomendasi buku, dan informasi lain yang berkaitan dengan karier dan minatnya. Di atas segalanya, buat tentang orang lain.
Mengajukan pertanyaan
Setelah Anda menciptakan sasaran karier - seperti menjadi CMO - Anda dapat mengembangkan pertanyaan bagus untuk menanyakan koneksi Anda.
Mungkin Anda dapat bertanya tentang tiga keterampilan terpenting yang mereka miliki yang menjadikan mereka CMO yang sukses. Atau mungkin Anda dapat bertanya tentang bagaimana mereka merencanakan perjalanan karier mereka sendiri dan menentukan setiap langkah selanjutnya. Dan Anda selalu dapat meminta saran tentang cara membuat pilihan yang baik tentang langkah Anda selanjutnya. Setelah Anda memiliki sesuatu yang spesifik untuk ditanyakan, gunakan saran penulis The Daily Muse , Sara McCord untuk membuat pesan LinkedIn yang benar-benar akan dibaca.
Dengan mengajukan pertanyaan yang bagus, Anda akan menunjukkan minat, komitmen, dan profesionalisme Anda. Ini akan membantu Anda menonjol dari orang lain yang hanya ingin "memilih otak seseorang" -sebuah frasa yang berfokus pada mengambil alih - alih memberi.
Pertanyaan bagus adalah pembangun koneksi yang bagus. Orang suka berbicara tentang pengalaman, saran, dan sejarah pribadi mereka. Jika pertanyaan Anda menginspirasi koneksi Anda untuk berbagi, Anda dapat meminta untuk berbicara lebih lanjut melalui telepon atau secara langsung.
Sekarang, Anda telah beralih dari koneksi yang dingin ke pertemuan potensial yang hebat yang akan menghabiskan waktu dengan baik untuk Anda berdua. Dan Anda membangun hubungan yang hebat dalam prosesnya.
Sebelum Anda bergabung dengan permintaan pertemuan kopi, penting bagi Anda untuk memperdalam koneksi Anda dan membangun reputasi Anda sebagai seorang profesional yang berkomitmen. Dengan membangun pertama, Anda akan menciptakan peluang untuk benar-benar mendapat manfaat dari koneksi LinkedIn Anda. Hanya saja, jangan lupa untuk selalu memberi lebih dari yang Anda dapatkan.
