Menurut artikel Inc. baru-baru ini, orang-orang paling berharga di jaringan Anda adalah "ikatan aktif", yang didefinisikan sebagai orang-orang yang dulu Anda kenal tetapi saat ini tidak berhubungan. Dan sementara itu mungkin benar, saya berpendapat itu hanya potongan pertama dari teka-teki. Cara Anda menjangkau sama pentingnya dengan siapa .
Pikirkan tentang hal ini: Ketika rekan lama menghubungi Anda tiba-tiba, Anda senang atau bingung mendengar kabar darinya. Jika mantan karyawan menjangkau dengan serius - mungkin dengan artikel yang menarik, pujian atas pencapaian baru-baru ini, atau permintaan singkat - Anda jauh lebih mungkin merespons daripada jika ia berpura-pura menjadi sahabat lama Anda yang telah lama hilang (itu terjadi, dan itu tidak cantik).
Untuk memastikan Anda berkomunikasi dengan cara yang benar, berikut adalah tiga metode yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau mantan kontak.
1. Jika Anda Membutuhkan Nasihat (Dari Seseorang yang Memberi Saran Tentang Anda Sebelumnya)
Jika Anda selalu meminta nasihat orang ini sepanjang waktu, tetapi Anda tidak lagi berhubungan - misalnya, mantan bos atau mentor - itu sebagian besar masalah berhubungan kembali, menjelaskan pertanyaan Anda, dan bersikap ramah dan fleksibel kepada orang itu. jadwalnya.
Misalnya, katakan bos pertama Anda memimpin rapat paling efisien yang pernah Anda saksikan. Sekarang giliran Anda, dan Anda bisa menggunakan beberapa petunjuk dalam kontrol kerumunan. Setelah beberapa kalimat memperbarui kontak Anda dan bertanya bagaimana keadaannya, langsung masuk: “Saya ingat rapat Anda selalu dimulai tepat waktu, mengikuti agenda, dan sering berakhir beberapa menit lebih awal. Sekarang saya ditugasi mengelola rapat staf, saya bisa melihat betapa luar biasanya itu dan benar-benar dapat menggunakan beberapa saran! Bolehkah saya mengirimkan beberapa pertanyaan tentang tantangan yang saya hadapi? Saya akan sangat menghargai tanggapan Anda melalui email atau panggilan telepon cepat. "
Pastikan untuk sespesifik mungkin sehingga kontak tahu apa yang dia setujui ("Anda adalah manajer hebat dan saya bisa menggunakan beberapa saran, " terlalu terbuka). Selain itu, membiarkan kontak Anda mencapai syarat-syaratnya (melalui telepon atau email, sesuai dengan jadwalnya) lebih mungkin untuk mendapatkan hasil daripada, "Bisakah kita bertemu untuk minum kopi dan berdiskusi?"
2. Jika Anda Membutuhkan Saran (Dari Seseorang yang Belum Pernah Anda Tanyakan)
Oke, jadi ada sekelompok orang yang Anda kenal baik - Anda bekerja di kantor yang sama, Anda menggosok siku di acara yang sama selama bertahun-tahun - tetapi seiring dengan mencari untuk terhubung kembali, Anda juga akan menambahkan dimensi baru ke hubungan karena Anda belum pernah meminta bantuan sebelumnya.
Misalnya, Anda pindah ke kota baru, dan LinkedIn memberi tahu Anda bahwa seseorang yang pernah Anda lihat di acara industri selalu pindah ke sana setahun yang lalu. Dalam hal ini, saya menggunakan trik yang sama seperti yang saya lakukan setiap kali saya bertemu seseorang yang terkenal atau penting untuk waktu yang singkat. Alih-alih mengharapkan mereka untuk mengingat saya dengan sempurna (menjual koneksi) atau mengatakan sesuatu seperti "Anda mungkin tidak ingat saya, tapi …" (menunjukkan koneksi - dan bukan kaki yang ingin Anda pimpin), saya merujuk memori yang nyata tentang bagaimana kita saling mengenal. Misalnya, “Hai, saya Sara; kami bertemu di acara penggalangan dana White Party tahun lalu dan acara fesyen Mei ini. "Itu membuatnya mudah bagi orang lain - apakah dia mengingat Anda atau tidak - untuk mengatakan, " Tentu saja, senang bertemu dengan Anda lagi. Apa kabar?"
Dengan menggunakan contoh di atas, mulailah dengan mengatakan, “Hai Jean, saya melihat Anda bekerja di Chicago sekarang, yang menjelaskan mengapa Anda tidak berada di seri pemasaran yang dulu saya temui. (Semoga kopinya benar-benar panas di ceramah yang Anda hadiri hari ini!) Saya menjangkau karena saya akan pindah ke Chicago bulan depan, dan akan luar biasa jika Anda mengambil bagian lokal. ”
Oversell koneksi ("Aku sangat merindukanmu!"), Dan kamu akan terdengar tidak tulus. Batalkan penjualannya, dan Anda dapat Jedi mengelabui kontak Anda untuk berpikir bahwa dia tidak mengenal Anda dengan baik (jadi mengapa Anda meminta bantuan?). Menemukan memori bersama menghasilkan keseimbangan yang sempurna,
3. Jika Anda Sedang Mencari (Hanya) untuk Menyambung Kembali
Jika Anda ingin menjangkau hanya untuk tidak dilupakan, media sosial adalah pilihan yang bagus. Tentu saja, LinkedIn muncul pertama kali. Jika Anda belum "saling terhubung", kirim pesan pribadi singkat dan minta untuk terhubung. Sudah terhubung? Dukung kontak Anda untuk keterampilan yang Anda tahu dia miliki.
Apakah Anda mengikuti kontak Anda di Twitter? Membalas pertanyaan yang dia tanyakan atau artikel yang dia posting. (Siapa yang tidak suka kalau seseorang benar-benar menjawab pertanyaan yang diajukan ke Twitterverse?)
Sejauh Facebook dan Instagram, jika Anda belum menjadi teman atau pengikut, telusuri dengan hati-hati. Jika kontak Anda menggunakan situs-situs ini secara profesional, menghubungkan, berkomentar, dan berbagi adalah cara yang baik untuk berhubungan. Namun, jika akunnya bersifat pribadi dan menampilkan foto profil dengan anggota keluarga, meminta untuk terhubung ke situs-situs ini akan dianggap sebagai gerakan sosial (dan berpotensi tidak pada tempatnya).
Menghubungkan melalui media sosial adalah cara yang jelas-sangat murah untuk menjangkau mantan kontak (untuk semua orang yang terlibat). Ini sempurna ketika Anda hanya ingin mengatakan, "Halo."
Menjangkau kontak lama bermanfaat, dan itu bukan sesuatu yang perlu menginspirasi rasa takut. Gunakan tips di atas untuk menjangkau sebanyak mungkin pemikiran, dan kemungkinan kontak lama Anda akan senang mendengar dari Anda.
