Bos favorit absolut saya (yang merupakan salah satu ahli strategi pemasaran terbaik yang pernah saya kenal) biasa memalu berikut ini ke dalam kepala rekan pemasaran junior kami: “Anda tidak akan pernah membuat siapa pun mau membeli sesuatu dari Anda. Tidak pernah."
(Yang menarik ketika Anda mempertimbangkan bahwa kami menjual suku cadang truk.)
Pekerjaan saya adalah menciptakan kampanye pemasaran dan materi yang akan melibatkan dan memengaruhi orang-orang sampai mereka ingin segera balapan dan membeli suku cadang truk kami.
Dan bos favorit saya tahu bahwa, tidak peduli seberapa profesional kedengarannya, ini tidak akan dicapai dengan membuang hal-hal seperti ini, “Ini transmisi kami. Ini penuh dengan fitur hebat dan memiliki rekam jejak kinerja yang terbukti. "
Zzzzzzzz.
Mengapa kita berbicara tentang bagian truk? Karena prinsip yang sama persis ini berlaku untuk setiap pencari kerja. Ketika Anda mencari pekerjaan baru, Anda adalah seorang pemasar. Bagian truk dalam persamaan ini? Mereka adalah kamu. Anda adalah produk dan Anda perlu menggunakan resume Anda, profil LinkedIn, surat lamaran, dan materi lainnya untuk melibatkan dan memengaruhi orang hingga mereka ingin balapan langsung dan membeli Anda.
Tentu saja, Anda harus profesional, tetapi profesional bukan kode untuk: "Mainkan dengan aman, kepala" atau "Lepaskan celana mereka." Seni untuk semua ini terletak pada memikat audiens Anda dengan cara yang kreatif, menarik, dan orisinal- tanpa melampaui batas atau tampil sebagai seorang amatir.
Bagaimana Anda melakukan ini? Berikut adalah tiga contoh yang akan menunjukkan kepada Anda perbedaan kritis:
1. Surat Pengantar Anda
Apa yang Membosankan
Pembukaan ini hambar, sepertinya keluar dari buku teks "Menulis Bisnis" perguruan tinggi, dan menyiratkan bahwa Anda adalah satu-satunya manusia di bumi yang memenuhi syarat untuk peran di mana kemungkinan ada ribuan kandidat yang memenuhi syarat. Belum lagi, "sangat unik" itu berlebihan.
Apa yang tidak
Memulai surat pengantar yang sama dengan cara yang menarik pembaca ke dalam cerita Anda membuatnya langsung jelas bahwa Anda berdua menarik dan berkualitas.
2. Wawancara Anda
Apa yang Membosankan
Menghafal jawaban untuk setiap pertanyaan yang Anda pikir mungkin bisa ditanyakan dalam wawancara Anda dan mengemukakannya atas perintah selama pertemuan akan membuat pewawancara menguap, bahkan jika apa yang Anda katakan itu sempurna.
Ketika Anda mengulangi semua jawaban berulang kali, Anda mungkin akan terdengar tidak bersemangat, robot, dan - tunggu saja - membosankan dalam wawancara. Ini bukan tujuan Anda.
Apa yang tidak
Pertimbangkan beberapa pertanyaan yang mungkin ditanyakan, dan kemudian pikirkan tentang situasi spesifik dalam karier Anda yang bisa Anda selipkan menjadi sebuah cerita untuk menunjukkan intinya. Sangat penting untuk memahami perbedaan antara menghafal dan siap dengan cerita yang relevan; itu akan membantu Anda menjadi menarik dan terlibat dalam percakapan, bukan singkat atau dipentaskan.
Ini sebuah contoh: Katakan Anda ditanya bagaimana Anda menangani tekanan. Anda dapat merujuk situasi yang membuat stres baru-baru ini dan menjawab seperti ini:
Anda baru saja mengeluarkan sebuah cerita yang Anda rasa relevan dan menunjukkan kemampuan Anda, tanpa terdengar seperti Anda mengeluarkan respons menghafal kata demi kata.
3. LinkedIn
Apa yang Membosankan
Menggunakan pesan LinkedIn umum ketika ingin terhubung dengan orang lain (tidak yakin apa yang saya maksud? Inilah kata-kata yang tepat: "Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya di LinkedIn") membuat Anda tanpa wajah kepada orang yang menerimanya.
Kamu terlihat profesional, tapi kamu juga terlihat malas dan ceroboh. Anda juga sepenuhnya menyia-nyiakan kesempatan untuk membuat kesan pertama yang hebat dengan menjadi asli, menarik, dan spesifik tentang mengapa Anda mencari koneksi di tempat pertama.
Apa yang tidak
Personalisasi pesan yang sama dengan cara yang membuatnya langsung jelas kepada orang bahwa Anda hebat (dan tidak hanya menembakkannya ke semua orang) dan seseorang yang ingin mereka kenal - dan mungkin bahkan menyewa.
Sebagai contoh:
Karen - bagian terbaik tentang presentasi Anda di Packaging Show minggu lalu (dan ada banyak momen hebat) adalah ketika Anda bertanya kepada semua orang mengapa di Bumi mereka memilih karier dalam kemasan. Itu tidak hanya membuatku tertawa keras; itu memaksa saya untuk memperkenalkan diri. Saya ingin membagikan jawaban saya (dan mempelajari jawaban Anda!). Kerja bagus, dan terima kasih!
Cerna ini sampai ke inti Anda: Membosankan tidak menjual. Profesional tanpa kepribadian juga jarang laku. Manfaatkan setiap kesempatan untuk melibatkan audiens Anda dan segera jelaskan bahwa Anda tidak hanya akurat dan sopan - Anda benar-benar luar biasa.
