"Ini bukan tentang kamu, ini tentang mereka."
Jika Anda ingat satu frasa di seluruh proses pencarian kerja Anda, Anda akan berada di depan mayoritas kandidat lainnya.
Saya tahu apa yang Anda pikirkan: Ini seharusnya tentang saya; Saya di sini karena perusahaan ini ingin tahu apa yang saya tawarkan. Agak. Tetapi kenyataannya adalah bahwa manajer perekrutan benar-benar tidak peduli tentang Anda (belum).
Anda ada di sana karena dia memiliki masalah (daftar tugas yang sangat hebat sehingga seluruh manusia diperlukan untuk menyelesaikannya) dan sedang mencari solusi (seseorang yang memenuhi syarat untuk menyelesaikannya). Anda perlu memposisikan nilai Anda sebagai jawaban untuk kebutuhan yang membara itu. Dan untuk melakukan itu, Anda harus terlebih dahulu mencari tahu masalahnya.
Jika Anda pernah terlibat dalam dunia penjualan, konsep ini mungkin terdengar asing. Mungkin juga terdengar seperti saya sarankan Anda menjual diri sendiri. Ya, ini adalah konsep penjualan, tetapi tidak, saya tidak menyarankan itu. Sebaliknya, saya mengusulkan Anda mempersiapkan wawancara Anda dengan gagasan untuk membuktikan nilai Anda dalam pikiran.
Bagaimana cara kerjanya dalam praktik?
1. Ajukan Pertanyaan yang Memungkinkan Anda Menunjukkan Nilai Anda
Tidak apa-apa untuk mengajukan pertanyaan kapan saja selama percakapan Anda - Anda tidak harus menunggu sampai akhir. Bahkan, itu benar-benar membuat percakapan menjadi lebih lancar jika itu bukan manajer perekrutan yang menjawab pertanyaan dan Anda hanya duduk di sana merespons dengan autopilot.
Berikut adalah beberapa ide yang akan memberi Anda kesempatan untuk bersinar, sambil menekankan kesadaran Anda yang tajam tentang perusahaan dan tim yang Anda lamar:
- Tanyakan tentang tantangan terbesar departemen, apa yang ada di tim, dan apa yang paling mendesak adalah saat ini.
- Tanyakan tentang visi untuk perusahaan dan apa yang harus terjadi agar visi tersebut terwujud.
- Katakan: "Pada posisi yang ingin Anda isi, bagaimana Anda melihat kandidat membantu Anda mencapai tujuan?"
Begini cara yang pertama dimainkan:
Pewawancara: "Ceritakan tentang pengalaman Anda dengan manajemen proyek."
Anda: “Saya memiliki pengalaman dalam beberapa bidang manajemen proyek, mulai dari pimpinan proyek aktual yang merancang proses alur kerja hingga berbagai peran yang mencakup pengembangan konten dan keahlian materi pelajaran. Bisakah Anda berbagi dengan saya setiap celah manajemen proyek yang ada di tim Anda saat ini dan bagaimana hal itu berkontribusi pada beberapa tantangan Anda? "
Pewawancara: “Baiklah, saat ini kami tidak memiliki siapa pun yang dapat mengelola hubungan antara ahli materi pelajaran, pengembang konten, dan tim regulasi kami. Pimpinan proyek kami luar biasa dalam mengidentifikasi garis waktu, dan kepemilikan tugas, tetapi ada sesuatu yang hilang dalam terjemahan di antara anggota tim. Kami benar-benar dapat menggunakan bantuan dengan desain alur kerja kami. "
Anda: "Itu adalah bagian penting dari proyek apa pun, dan satu yang telah saya tangani banyak. Saya ingin berbagi dengan Anda sebuah contoh tentang bagaimana saya dapat mengambil proses yang ada, mengidentifikasi titik-titik lemah yang berkontribusi pada sebagian besar waktu tunda, dan kemudian mengonfigurasi ulang sehingga kami lebih cepat dari jadwal tiga minggu. ”
Respons ini menunjukkan nilai Anda dengan menyoroti pengalaman Anda, tetapi tanpa mengoceh dari pihak Anda. Karena Anda telah berhenti untuk memenuhi syarat bidang mana yang paling membutuhkan bantuan tim, Anda semakin menunjukkan nilai Anda. Dan ini sebenarnya sangat mirip dengan apa yang terjadi dalam penjualan. Penjual yang sukses tidak kehilangan seratus alasan dalam satu menit tentang mengapa produknya begitu hebat. Alih-alih, ia mengajukan beberapa pertanyaan kepada pelanggannya untuk mencari tahu satu atau dua fitur apa yang akan memberikan nilai paling tinggi.
Selanjutnya, Anda telah bertanya tidak hanya tentang kesenjangan, tetapi juga tentang masalah tertentu, yang memberi Anda informasi tentang kebutuhan tersebut. Dengan mengidentifikasi kebutuhan, Anda dapat menawarkan contoh pengalaman Anda yang ditargetkan yang berlaku langsung pada masalah yang ia alami. Itu ada wawancara berbasis nilai, dan itu adalah penawaran barang yang dibuat!
2. Cara Mengemudi Point Home
Setelah mengajukan pertanyaan yang bijaksana, menyelidik, mencatat, dan memahami kebutuhan organisasi dan memberikan contoh yang relevan, Anda harus memiliki gagasan yang cukup jelas tentang apa yang dicari oleh manajer perekrutan. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dalam catatan tindak lanjut Anda. Daripada hanya mengirim formulir "terima kasih, " coba ini: Ingat poin-poin penting dari percakapan Anda, termasuk setiap ide yang Anda hasilkan tentang bagaimana nilai Anda akan diterjemahkan ke dalam membantu perusahaan mencapai tujuan:
Jenis surat ini sepenuhnya berfokus pada tantangan dan kebutuhan pewawancara, dan cara-cara bahwa pengalaman Anda berpotensi memberikan solusi. Penting untuk mencatat perbandingan penggunaan kata ganti orang kedua "kamu / milikmu" vs kata ganti orang pertama "Aku / aku / aku" -itu enam sampai tiga. Tempatkan fokus pada manajer perekrutan dan bukan pada dirimu sendiri, yang membawa saya ke poin ketiga saya.
SIAP MENUNJUKKAN ANDA SATU UNTUK PEKERJAAN?
Hebat - kami tahu hanya pekerjaan yang harus dilamar.
KLIK DI SINI
3. Ingat: Ini Bukan Tentang Anda, Ini Tentang Mereka
Tenaga penjual yang paling sukses tahu bahwa jika pelanggan tidak dapat membayangkan dirinya menggunakan produk atau layanan, ia tidak akan melakukan penjualan. Demikian pula, dalam wawancara berbasis nilai Anda perlu memastikan manajer perekrutan memiliki visi yang jelas tentang bagaimana Anda akan memecahkan masalah baginya. Ini dilakukan baik melalui pertanyaan khusus dan jawaban yang ditargetkan yang menceritakan kisah tentang siapa Anda, apa yang telah Anda capai secara profesional, dan apa yang akan terus Anda lakukan jika dipekerjakan.
Jadi, lain kali Anda bersiap untuk wawancara, luangkan sedikit waktu ekstra untuk berlatih memasukkan pertanyaan yang membuat manajer perekrut secara terang-terangan mendiskusikan kebutuhannya dan, pada gilirannya, menyesuaikan respons Anda. Ini akan membantu Anda menghindari menyinggung atau gagal menunjukkan bagaimana latar belakang dan pengalaman Anda bisa menjadi bagian dari solusi. Ya, strategi ini membutuhkan sedikit lebih banyak pemikiran - tetapi semuanya akan sia-sia ketika Anda mendapatkan pekerjaan itu.
