“Ini teknik penjualan terburuk yang bisa Anda lakukan. Orang-orang ini adalah miliarder. Apakah Anda pikir mereka benar-benar membutuhkan secangkir kopi? "
Dalam sebuah pembicaraan yang menarik, James Altucher menjelaskan bahwa dia menggunakan strategi yang mengerikan ketika dia menyusun daftar 20 pahlawan bisnis pribadi dan bertanya kepada mereka melalui email apakah dia bisa membeli secangkir kopi dan memiliki waktu 20 menit dari waktu mereka.
Dia dengan ceroboh menjelaskan bahwa dia mengharapkan mereka untuk berkata, “Pegang semuanya! James Altucher akan membelikanku secangkir kopi. Saya belum pernah mendengar tentang pria ini sama sekali, dan saya akan pergi ke bawah sekarang dan minum kopi dengannya. Hentikan seluruh bisnis. "
Demikian pula, Ted Rubin menjelaskan di posting blognya bahwa Anda tidak boleh bertanya kepada orang lain apakah Anda dapat memilih otak mereka.
Pikirkan frasa ini sebentar - pilih otak mereka - itu sama invasifnya. Ini sebenarnya cukup menyeramkan! Saya tidak bisa tidak memikirkan proses mumifikasi Mesir kuno, di mana mereka akan mengambil otak Anda melalui hidung Anda, sepotong demi sepotong. (Syukurlah Anda sudah mati selama proses ini.)
Ingatlah bahwa orang-orang sukses sibuk, dan mereka memandang waktu mereka sebagai aset terbesar mereka. Secangkir kopi adalah pengembalian investasi mereka yang buruk. Jika mereka menghabiskan 20 menit dengan Anda, mereka menghabiskan 20 menit dari keluarga mereka, 20 menit dari bisnis mereka, dan 20 menit dari sejuta kemungkinan lainnya. Bahkan jika mereka benar-benar ingin membantu, mereka tidak mungkin mengatakan ya kepada semua orang yang mengundang mereka untuk minum kopi (atau sesi memetik otak yang menyeramkan). Seperti yang dikatakan Warren Buffett, "Perbedaan antara orang-orang sukses dan orang-orang yang benar-benar sukses adalah bahwa orang-orang benar-benar sukses mengatakan tidak pada hampir semua hal."
Jadi, pertanyaannya adalah: Bagaimana Anda menciptakan situasi yang saling menguntungkan? Bagaimana Anda bisa mendapatkan kesempatan untuk menyerap pengetahuan dan kebijaksanaan orang-orang luar biasa di bidang Anda, sambil memberi mereka pengembalian tinggi atas investasi aset terbesar mereka: waktu mereka?
Inilah ide yang berhasil bagi saya: wawancara podcast.
Mengapa Podcasting Bekerja?
Saya akan menjadi yang pertama memberi tahu Anda bahwa podcasting bukan untuk semua orang. Saya juga akan menjadi orang pertama yang memberi tahu Anda bahwa podcasting membutuhkan banyak kerja keras (meskipun itu berlaku untuk apa pun yang berharga).
Tetapi duduk bersama seseorang dan mewawancarai mereka untuk podcast sangat berharga. Faktanya, ini adalah situasi win-win-win karena ada tiga pihak yang terlibat:
1. Anda
Jika seseorang setuju untuk wawancara, Anda sekarang dapat melakukan percakapan satu lawan satu dengan dia. Mungkin 20 menit. Mungkin 30 menit. Mungkin satu jam. Terlepas dari jumlah waktu, Anda dapat mengajukan pertanyaan tentang latar belakang, perjuangan, dan keberhasilan orang ini, serta meminta saran. Betapa kerennya itu? (Dan gratis. Beberapa pelatih bisnis mengenakan biaya $ 500 per jam!)
Anda tidak hanya mendapatkan wawasan yang tak ternilai dari wawancara Anda, tetapi Anda meletakkan dasar untuk hubungan pribadi. Tweet dan email dapat dengan mudah hilang dalam kebisingan. Percakapan satu lawan satu sulit untuk dilupakan, terutama ketika orang lain berbicara tentang dirinya sendiri sepanjang waktu.
2. Tamu Anda
Jika Anda dapat menampilkan pengusaha atau wirausahawan yang sukses di podcast dan mempromosikannya ke jaringan Anda (dan bahkan lebih dari itu), ini adalah paparan yang bagus. Mungkin orang ini memiliki buku baru yang dipromosikannya. Mungkin bisnisnya meluncurkan produk baru. Mungkin perusahaannya yang berorientasi layanan sedang berkembang. Apa pun masalahnya, paparan gratis dapat menjadi pengembalian investasi seseorang yang jauh lebih besar daripada secangkir kopi $ 2.
3. Audiens Anda
Jangan lupakan yang ini! Podcast yang dilakukan dengan baik menawarkan dorongan, inspirasi, dan saran yang dapat ditindaklanjuti dapat bermanfaat bagi puluhan, ratusan, bahkan ribuan orang. Ingat saja: Audiens Anda mengambil waktu dari jadwal sibuk mereka untuk mendengarkan podcast Anda. Itu hak istimewa. Mereka tidak pernah mendapatkan waktu itu kembali, jadi hormati mereka dengan memberikan pengembalian investasi mereka.
Sekarang apa?
Jadi, Anda telah memutuskan ini adalah ide yang bagus - sekarang apa?
Saya telah menjalankan podcast selama sekitar delapan bulan sekarang, dan saya telah mewawancarai lebih dari 50 orang. Rekan bisnis saya dan saya mulai dari awal dan - berkali-kali - kami sangat terkejut (terkejut juga lebih dari itu) oleh kemurahan hati para pemimpin di bidang kami, serta para blogger, podcaster, dan penerbit lainnya. sudah terhubung dengan.
Yang mengatakan, tidak semua permainan dan kesenangan. Berikut adalah beberapa hal yang telah saya pelajari:
Konsisten
Ini akan membantu Anda menjadi otoritas yang andal. Saya merekomendasikan untuk merilis satu episode per minggu. Jika Anda sangat ambisius, Anda dapat merilis tiga episode per minggu, tetapi percayalah: Itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Tidak ada hari ajaib dalam seminggu - Senin tidak lebih baik dari Kamis - kuncinya adalah memilih hari dalam seminggu dan memiliki hari itu. Menjadi sumber yang andal bagi audiens Anda dan latih mereka untuk mengetahui kapan mereka bisa mengharapkan episode baru.
Rampingkan Format
Bayangkan pertunjukan favorit Anda adalah 15 menit dalam seminggu, dua jam di minggu berikutnya, dan 37 menit di minggu berikutnya. Anda mungkin akan bingung dan frustrasi! Akan sulit untuk merencanakan hidup Anda di sekitar jadwal yang sewenang-wenang, bahkan dengan semua alat streaming dan rekaman mewah kami. Plus, orang-orang yang Anda wawancarai ingin tahu persis berapa banyak waktu yang Anda perlukan. Ini panggilan Anda, tetapi wawancara 30-45 menit mungkin merupakan jumlah waktu yang tepat jika Anda membawa tamu.
Tanyakan dengan baik
Saat memberikan informasi kepada calon tamu, mulailah dengan membangun hubungan dengan mereka di media sosial. Hampir semua tamu saya mulai dengan tweet. Terkadang saya memuji posting blog mereka, kadang-kadang saya memberi tahu mereka bahwa saya menyukai buku mereka (saya selalu tulus ketika melakukan ini). Setelah Anda mulai terbiasa dengan percakapan Twitter, pindahlah ke email kuno dan minta mereka hadir di acara Anda. Simpan email ini sesingkat mungkin, tentu saja. Ingat, mereka sibuk dan mereka pasti tidak punya waktu untuk membaca email berukuran novel (yang dapat dengan mudah terjadi ketika Anda merasa gugup dan bersemangat).
Setelah Anda mendapatkan beberapa tamu di bawah ikat pinggang Anda, proses pitching menjadi lebih mudah. Anda membangun sedikit portofolio, yang bagus untuk berbagi dengan tamu potensial. Banyak dari mereka mungkin berpikir, "Ya, jika wawancara ini layak untuk waktu ini, itu harus bernilai waktu saya juga."
Jadilah Pewawancara Yang Luar Biasa
Seperti yang akan Anda lakukan jika Anda sedang duduk sambil minum kopi, lakukan persiapan Anda. Teliti orang yang akan Anda ajak bicara, latih keterampilan berbicara di depan umum, dan buat pertanyaan besar sebelumnya. Apa yang harus ditanyakan? Jika Anda menghadirkan pakar industri di acara Anda, tanyakan tentang industri mereka. Mintalah kiat, kesalahan yang harus dihindari, dan kisah pribadi tentang latar belakang mereka. Pikirkan tentang Jimmy Fallon atau Conan O'Brien. Mereka selalu mencari lebih dari sekedar film selebriti yang akan datang. Mereka mencari cerita lucu “di balik layar”.
Jika Anda pernah berkata, "Saya ingin membelikan Anda secangkir kopi dan memilih otak Anda, " jangan merasa bersalah. Saya sendiri telah membuat kesalahan rookie ini. Saya bahkan tweet pertanyaan serupa ke Gary Vaynerchuk sekali. (Dia menjawab dan dengan ramah menjelaskan bahwa waktu adalah satu hal yang tidak dapat dia luangkan.)
Namun, lakukan kreativitas - dan cari cara lain untuk mendapatkan saran peningkatan karier yang Anda butuhkan.
