Orang sering mengatakan salah satu alasan kesenjangan upah gender adalah bahwa perempuan tidak bernegosiasi.
Nah, sebuah studi baru menunjukkan bahwa negosiasi sebenarnya bisa menjadi masalah.
Studi terhadap 184 manajer, yang diterbitkan dalam jurnal Organisation Science, menunjukkan bahwa ketika para peserta menghadapi skenario di mana mereka harus menjelaskan kenaikan gaji yang mereka berikan - dengan kata lain, bersiap untuk bernegosiasi - mereka cenderung memberi laki-laki kenaikan gaji dua- dan setengah kali lebih besar dari kenaikan gaji untuk pekerja perempuan dengan keterampilan dan pengalaman yang sama. Ini bahkan sebelum negosiasi akan terjadi.
Namun, ketika manajer menghadapi skenario di mana mereka akan memberikan kenaikan gaji tanpa penjelasan, mereka memberikan kenaikan gaji yang sama kepada pria dan wanita.
Sangat?! Sementara beberapa penelitian menunjukkan bahwa wanita tidak bernegosiasi sesering pria (terutama di awal karir mereka), percobaan ini menunjukkan bahwa kartu ditumpuk terhadap mereka sebelum mereka bahkan memulai negosiasi.
Dalam setiap profesi (kecuali untuk menyemir sepatu dan beberapa pekerjaan perawatan pribadi lainnya, anehnya), wanita berpenghasilan lebih rendah dibandingkan dengan rekan pria mereka. Rata-rata, wanita menghasilkan sekitar 70 sen untuk setiap dolar yang dihasilkan pria dalam posisi yang sama.
"Setiap kali penelitian mengungkapkan perbedaan antara upah laki-laki dan perempuan, ada jawaban umum: Kesenjangan 'harus' disebabkan oleh perbedaan yang tidak teramati dalam kemauan atau keterampilan laki-laki dan perempuan dalam menegosiasikan pembayaran, " Maura Belliveau, yang melakukan penelitian di Universitas Emory dan sekarang menjadi associate professor of management di Long Island University di New York, kepada The Globe and Mail. “Meskipun ada beberapa perbedaan gender dalam negosiasi, penelitian ini mengungkapkan bahwa wanita mengalami kerugian besar yang mendahului negosiasi apa pun.”
Seperti yang dicatat The Globe and Mail, “Dengan menandai 70 persen dari uang untuk pria, kelompok manajer pertama memastikan pria tidak perlu bernegosiasi, karena mereka sudah memiliki kenaikan yang cukup besar, katanya. Jika pekerja perempuan mencoba untuk bernegosiasi, mereka berada pada posisi yang kurang menguntungkan karena sebagian besar uangnya digunakan untuk pria. ”
Meskipun prospek mengubah bias tak sadar itu tipis, yang bisa diambil di sini bukanlah bahwa wanita harus menyerah pada negosiasi. Departemen sumber daya manusia harus dibuat lebih sadar akan prasangka-prasangka ini. Dan semakin banyak wanita yang bernegosiasi (dan semakin sering kita melakukannya), semakin kita akan mulai untuk menghancurkan prasangka yang membuat manajer semakin mempersulit kita.
Tapi apa cara terbaik untuk meminta kenaikan gaji? Mulailah dengan meneliti jumlah yang pantas Anda dapatkan dan belajar bagaimana mencapai tujuan gaji Anda dengan Bernegosiasi 101 dan mendapatkan jawaban untuk 10 pertanyaan yang Anda terlalu malu untuk bertanya tentang negosiasi.
