Kami diberitahu berulang-ulang bahwa wanita terlalu pendiam, terlalu kurang percaya diri, terlalu malu untuk meminta kenaikan gaji.
Tapi kami bertanya.
Dan kami punya bukti. Kami menemukan empat wanita sejati yang bernegosiasi untuk kenaikan gaji, dan mendapatkannya. Ini bukan pelatih karier atau mempekerjakan manajer - mereka hanya wanita ambisius dan teliti seperti kita, yang membuat sesuatu terjadi untuk diri mereka sendiri.
Harap dicatat: Nama telah diubah untuk melindungi mereka yang berbagi keberhasilan mereka - dan mencegah mereka dari menghadapi situasi canggung di tempat kerja.
Ingat, jika mereka bisa melakukannya, Anda juga bisa.
Rosemary, Reporter
Saya berada di pekerjaan saya di New York City selama sekitar satu tahun ketika saya pikir sudah waktunya untuk mempersiapkan negosiasi kenaikan gaji, jadi saya mulai menggunakan situs-situs seperti Salary.com untuk menemukan apa yang orang-orang dengan pengalaman dan kualifikasi yang sebanding dapatkan. Saya segera menyadari bahwa saya menghasilkan lebih sedikit dari norma industri.
Saya rukun dengan rekan-rekan saya, jadi saya bertanya dalam semangat solidaritas: "Saya ingin mengejar kenaikan gaji, dan baik bagi kita semua untuk mengetahui nilai kita." Mereka senang berbagi, dan Saya segera menyadari bahwa seorang rekan kerja pria yang telah dipekerjakan setelah saya dengan kredensial yang sama persis (turun ke sekolah jurnalisme yang sama!) Tetapi pengalaman yang kurang membuat 15% lebih banyak daripada saya! Untuk menambah penghinaan pada cedera, itu bukan karena dia sudah bernegosiasi sejak awal dan aku belum melakukannya: Kami berdua tidak menegosiasikan tawaran pertama kami.
Saya ingin marah, tetapi saya harus strategis.
Saya mulai bertanya kepada teman-teman yang merupakan pengacara tentang situasi saya, dan mereka menunjukkan bahwa majikan saya kemungkinan melanggar Undang-Undang Pembayaran Setara; Saya adalah satu-satunya wanita di kantor saya. Bos saya pada waktu itu masih baru, jadi belum mempekerjakan saya dan tidak menyadari adanya perbedaan. Ketika saya menunjukkan itu kepadanya (seperti yang disarankan oleh teman-teman pengacara saya), dia membawanya ke CEO dan saya langsung diberikan kenaikan gaji 15%.
Amy, Dokter Anak
Kedokteran berbeda dari bidang lain dalam hal jika Anda bekerja dalam praktik pribadi dan menghasilkan gaji, Anda dapat mengharapkan untuk berbicara tentang menjadi lebih dari seorang mitra di sekitar tanda lima tahun. Kemudian, alih-alih mendapatkan gaji yang ditetapkan, Anda membagikan keuntungan perusahaan dengan bonus proporsional setiap tahun.
Dalam praktik enam dokter saya di Michigan, saya adalah satu-satunya yang tidak memiliki anak dan satu-satunya yang bekerja penuh waktu. Akibatnya, saya memiliki ambisi untuk menjadi mitra. Setelah tiga tahun, saya memerhatikan berapa banyak yang dilakukan pemilik praktik daripada stafnya: Dia berurusan dengan orang tua yang marah, bernegosiasi dengan perusahaan asuransi kesehatan, memesan vaksin, mempekerjakan karyawan baru. Karena suatu hari saya ingin menjadi pasangan, saya mulai bertanya pada diri sendiri: Apa yang bisa saya ambil untuk sampai ke sana?
Jadi saya bertanya. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya tertarik untuk belajar lebih banyak tentang bagaimana fungsi bisnis dan bagaimana saya dapat membantu, dan bertanya bagaimana saya bisa naik peringkat. Dia tidak hanya menghargai bahwa saya memperhatikan pekerjaannya, tetapi dia mengatakan kepada saya bahwa saya adalah satu-satunya yang pernah bertanya kepadanya bagaimana cara beralih ke sisi bisnis.
Dia bertanya berapa banyak yang ingin saya hasilkan, akhirnya, dan kami duduk dan mencari tahu bagaimana saya akan sampai di sana. Kami menyelesaikan tanggung jawab saya dan kenaikan gaji untuk lima tahun ke depan (itu berhasil menjadi 10-15% per tahun). Dengan menunjukkan komitmen saya pada latihan dan bertanya bagaimana saya bisa tumbuh bersamanya, bos saya dapat merencanakan keberadaan saya di sana, dan dia memberi saya imbalan yang sesuai.
Dimuka dengan pengabdian saya pada bisnisnya membuatnya lebih mudah untuk berinvestasi pada saya.
Susan, Editor
Setelah lulus dalam resesi, saya yakin saya akan beruntung memiliki pekerjaan selain "magang yang tidak dibayar." meminta lebih banyak uang.
Perusahaan saya adalah nirlaba, jadi kita semua bekerja demi kebaikan yang lebih besar. Dalam lingkungan seperti ini, meminta uang bisa tampak serakah dan kasar. Ditambah lagi fakta bahwa saya adalah salah satu orang termuda yang memegang posisi saya, dan saya agaknya enggan. Sampai sekarang, saya selalu melihat gaji saya sebagai berapa banyak uang yang saya miliki, bukan berapa nilai saya. Dan karena saya dapat membayar tagihan, sewa, dan pinjaman mahasiswa saya, rasanya sudah cukup.
Tetapi kemudian wanita yang pekerjaannya saya ambil alih mengatakan kepada saya bahwa saya harus bernegosiasi - dia pindah ke luar negeri, jadi saya merasa nyaman untuk memberi tahu dia tentang gaji saya, dan dia merasa nyaman memberi saya perspektif luar tentang aset yang tidak saya sadari adalah berharga: pengalaman saya di lapangan di perguruan tinggi (saya pernah menjadi editor di koran kampus), keakraban saya dengan budaya kantor, dan kesediaan saya untuk bekerja lebih lama dan terhubung 24/7.
Setelah menyadari betapa bermanfaatnya mendengar pandangan yang obyektif tentang nilai saya, saya mulai mengumpulkan intel dari orang-orang yang sama-sama tidak kompetitif dengan saya: Saya meminta nasihat mantan bos saya, dan teman saya yang bekerja di bidang keuangan.
Di antara mereka berdua, saya memutuskan untuk meminta kenaikan 20%. Setelah saya melewati kekhawatiran saya tentang kelihatan sombong, negosiasi yang sebenarnya mudah. Saya membawa catatan ke pertemuan saya (berdasarkan rekomendasi teman saya) dan membahas poin tentang nilai saya. Bos saya mengambil nomor yang saya sarankan kembali ke saluran yang sesuai, dan seminggu kemudian, saya memiliki pekerjaan baru dan gaji yang lebih tinggi.
Eva, Wakil Presiden di Organisasi Nirlaba
Ketika saya ditawari pekerjaan pertama saya sebagai lulusan senior, gagasan untuk menegosiasikan gaji saya tampaknya tidak masuk akal. Saya merasa beruntung bahwa siapa pun akan memberi saya pekerjaan, dan juga takut bahwa menegosiasikan gaji saya akan sangat canggung dan berpotensi merusak hubungan saya dengan perusahaan dan bos baru saya. Tetapi setelah mengetahui bahwa perempuan berakhir dengan gaji yang jauh lebih rendah sepanjang karier mereka sebagian karena kegagalan untuk bernegosiasi, saya memutuskan saya harus melakukannya - jika bukan untuk saya, maka untuk memecahkan pola!
Ketika saya menelepon untuk menanggapi tawaran pekerjaan saya, saya menarik napas dalam-dalam dan mencicit, "Apakah ada fleksibilitas dengan kompensasi?" Bos saya bertanya berapa banyak yang ingin saya hasilkan, dan saya meminta $ 10.000 lebih dari yang mereka tawarkan. Dua jam kemudian, dia merespons dan saya diberi kenaikan 17%. Pikiran pertama saya adalah "Wow, itu benar-benar berhasil!" Dan pikiran kedua saya adalah, "Saya ingin tahu apakah saya bisa mendapatkan lebih banyak?"
Sejak itu, saya selalu menegosiasikan gaji saya, bahkan jika tawaran awalnya tinggi, dan benar-benar datang untuk menikmatinya. Sebelum bernegosiasi, saya mengingatkan diri sendiri bahwa perusahaan menginginkan saya atau mereka tidak akan menawarkan pekerjaan kepada saya, bahwa orang yang membuat penawaran mungkin jauh lebih banyak daripada yang ditawarkan, dan bahwa perusahaan saya akan menghargai kemampuan saya untuk berkomunikasi dengan jelas terlepas dari dari apa yang terjadi.
Lalu, saya mengambil tiga langkah ini, selalu tetap positif dan energik:
1. Tidak Menunggu Panggilan: Ketika saya dipanggil dengan tawaran, atau penawaran balasan, saya selalu berkata, “Terima kasih. Saya sangat senang dengan kesempatan ini dan menghargai tawaran itu. Bisakah saya menelepon Anda kembali sore ini untuk membahas beberapa perincian? ”Itu membuat saya tenang dan membuat saya merasa memiliki kendali atas percakapan.
2. Meminta setidaknya 20%: Saya biasanya meminta kenaikan gaji 20-30%. Saya tidak tahu bagaimana saya memutuskan ini, tetapi sepertinya jumlah yang tepat untuk diminta. Saya ingin memastikan saya meminta lebih dari yang sebenarnya saya inginkan, mengakui bahwa tawaran kedua mereka akan lebih rendah dari permintaan saya. Saya juga memberikan alasan untuk meminta kenaikan (biaya hidup di kota, tingkat tanggung jawab yang diperlukan, gaji pasar rata-rata) tetapi tidak masuk ke rincian.
3. Mengingat Ini Tidak Semua Tentang Gaji: Karena waktu dan fleksibilitas sangat penting bagi saya, saya juga sering meminta peningkatan waktu liburan atau manfaat lainnya, seperti membayar kelas atau pelatihan. Satu pekerjaan tidak akan memberi saya gaji ekstra, tetapi saya mendapat liburan ekstra setiap minggu dan sebenarnya meminta atasan baru saya meminta maaf karena tidak dapat menawarkan lebih banyak.
