Anda tidak dapat melewatkan berita Marissa Mayer, yang baru-baru ini mendapatkan pekerjaan CEO di Yahoo! dengan paket kompensasi lima tahun bernilai antara $ 71 dan $ 120 juta.
Paket yang mengesankan, pasti - dan yang memiliki sesuatu untuk mengajar kita semua tentang menegosiasikan manfaat karier, menambang nilai dari pekerjaan Anda saat ini, dan membedakan antara "gaji" Anda dan "kompensasi Anda."
Salah satu pertanyaan yang paling sering saya tanyakan ketika berbicara tentang negosiasi kenaikan gaji adalah apa yang mungkin dinegosiasikan seseorang selain dari gaji tahunannya. Untungnya, paket terbaru Mayer memberi kami kesempatan sempurna untuk menjawab pertanyaan itu secara terperinci.
Meskipun "gaji" Mayer adalah $ 1 juta per tahun, paket kompensasinya total berkisar antara $ 71 dan $ 120 juta. Begini cara angka-angka itu dirinci: Selama lima tahun ke depan, Mayer akan menerima gaji tahunan $ 1 juta, kompensasi bonus target $ 2 juta, hibah saham $ 14 juta (untuk menebus manfaat Google yang ditinggalkannya), satu kali "Penghargaan retensi" $ 30 juta yang akan diberikan secara bertahap selama lima tahun ke depan, dan "penghargaan" ekuitas bernilai tambahan $ 12 juta dalam bentuk saham dan opsi yang akan diberikan selama tiga tahun ke depan.
OK, jadi itu bekerja untuk Marissa Mayer. Tetapi bagaimana dengan Anda?
Apa yang Sebenarnya Anda Buat Sekarang?
Jika Anda akan mengambil langkah lateral, Anda harus membuat daftar dan menguangkan semua yang harus dibayar oleh majikan Anda untuk mengamankan layanan Anda. Anda mungkin tidak memiliki opsi stok, tetapi Anda mungkin mendapatkan bonus tahunan, waktu liburan, tunjangan kesehatan dan gigi, asuransi jiwa dan cacat, parkir gratis atau murah, pendidikan berkelanjutan, biaya dan iuran profesional, berlangganan jurnal profesional, dan seperti.
Untuk menghindari jangkar kuat dari gaji Anda saat ini, perkirakan berapa biaya masing-masing tunjangan tersebut jika Anda harus mendapatkannya di pasar lokal. Angka terakhir yang Anda hitung akan menjadi "paket kompensasi total" Anda. Itulah angka yang digunakan ketika calon majikan Anda bertanya kepada Anda apa yang Anda buat sekarang. Dan istilah yang digunakan adalah "paket kompensasi total saya" atau hanya "kompensasi saya."
Ketika Anda meminta lebih banyak uang daripada yang saat ini Anda hasilkan, Anda juga ingin melihat apa yang Anda tinggalkan. Anda mungkin, misalnya, menyerahkan tunjangan pensiun yang belum diberikan, liburan, atau bonus kinerja akhir tahun. Anda akan ingin meminta atasan baru Anda untuk memberikan kompensasi atas tunjangan yang akan Anda tinggalkan di perusahaan lama Anda dengan melakukan transisi ke perusahaan baru Anda. Dalam kasus Mayer, itu menyumbang $ 14 juta dari total kompensasinya.
Bernegosiasi untuk Kekuasaan
Mungkin sama pentingnya dengan total kompensasi Anda adalah manfaat tidak berwujud yang akan Anda terima ketika Anda mengambil posisi baru Anda. Intangible tersebut harus mencakup akses dan peluang untuk bergabung dengan tim atau komite yang memiliki kekuatan nyata. Sepatah kata untuk orang bijak: Itu biasanya tidak termasuk komite perekrutan atau keberagaman, yang keduanya akhirnya lebih mirip pekerjaan sosial daripada tata kelola bisnis.
Di sisi lain, diangkat ke komite manajemen dan keuangan akan memungkinkan Anda untuk mengambil bagian dalam membuat perusahaan sukses. Dan sebagai imbalan untuk mencapai itu, sebagian besar anggota komite diberi imbalan baik secara moneter dan diberi posisi dengan kekuasaan dan wewenang yang lebih besar.
Topik diskusi yang sama pentingnya dengan calon atasan Anda adalah akses yang Anda miliki kepada klien, pelanggan, dan VIP perusahaan. Ketika menegosiasikan manfaat pekerjaan, adalah ide yang baik untuk meminta tidak hanya diperkenalkan kepada klien dan atasan, tetapi juga untuk hadir kapan pun keputusan strategis di departemen atau divisi Anda dibuat.
Akhirnya, Anda juga ingin memastikan bahwa ada orang-orang di dalam perusahaan yang bersedia dan mampu mensponsori karier Anda - orang-orang yang akan berbicara atas nama Anda, mendapatkan bantuan dan akses ke sumber daya yang lebih besar ketika Anda membutuhkannya, dan, akhirnya, berikan rekomendasi yang sangat penting agar Anda dipromosikan ke jajaran atas perusahaan Anda.
Jika Anda hanya berfokus pada gaji, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk mendapatkan buku bisnis yang kuat, daya portabel, dan jenis pengalaman pengambilan keputusan yang semestinya dimiliki oleh orang seusia Anda.
Jadi, lihat melampaui uang. Tanyakan pada diri sendiri apa yang perlu Anda lakukan untuk berhasil. Jika Anda menggambar kosong - tanyakan orang-orang sukses di bidang Anda apa yang mereka lakukan untuk sampai ke sana. Waspadai sebanyak mungkin cara untuk memaksimalkan manfaat Anda, dan bernegosiasi dengan mata untuk kemajuan karier Anda sendiri.
