Para negosiator yang terhormat,
Saya berharap untuk memulai negosiasi kenaikan gaji selama ulasan kinerja pertengahan tahun saya yang akan datang. Namun, saya enggan melakukannya karena ini akan menjadi negosiasi gaji pertama saya , dan saya merasa sedikit canggung.
Latar belakang yang cepat tentang situasi saya: Saya telah berada di dunia kerja selama enam tahun dan dengan majikan saya saat ini selama 18 bulan. Sebagai bagian dari paket saya dengan majikan saya saat ini, saya memenuhi syarat untuk bonus 10%, tetapi tahun lalu saya diberitahu bahwa saya ditabrak dengan paket bonus 15%. Akibatnya, saya diberi 15% penuh (setelah bekerja di perusahaan hanya 10 bulan). Pada akhirnya, dengan bonus besar ini, saya hanya diberi kenaikan gaji rata-rata 2%. Ada dua orang lain di tim saya yang dianggap berada di level saya (tetapi mereka tidak menerima bonus 15%).
Sangat jelas dan jelas bahwa saya menanggung lebih banyak pekerjaan dan mengambil lebih banyak tanggung jawab daripada dua lainnya (seperti saya sering dipuji oleh bos saya dan atasannya untuk pekerjaan yang saya lakukan). Karena itu, saya merasa bahwa untuk banyak alasan saya harus mendapatkan kenaikan gaji yang membedakan saya dari orang lain dan mencerminkan pekerjaan saya dengan baik.
Namun, saya takut meminta kenaikan gaji akan dianggap "tidak sesuai" dari sudut pandang majikan saya, mengingat bonus besar yang saya dapatkan tahun lalu (dan mungkin berpotensi didapat tahun ini). Saran apa pun akan sangat dihargai.
-Nervous Nellie
Nellie sayang,
Inilah berita buruknya: Jika Anda sudah berada di dunia kerja selama enam tahun, dan sepanjang waktu telah dengan penuh syukur menerima apa yang Anda tawarkan, Anda pasti akan meninggalkan uang di atas meja.
Tetapi, sebagian besar dari kita ada di sana juga, dan saya ingin memuji Anda karena bangun di awal karir Anda dan menyesuaikan diri dengan kebijaksanaan negosiasi. Anda punya hak untuk bernegosiasi di sini, dan, meskipun saya tahu ini menegangkan, Anda bisa melewatinya dengan beberapa persiapan dan latihan. Jadi, mari kita mulai negosiasi gaji pertama Anda!
Pertama, mari kita lihat situasi Anda dengan kepala yang dingin dan logis.
Sekarang, mari kita lihat apa yang mungkin bersembunyi di bawahnya:
Ketakutan yang dimiliki wanita tentang negosiasi itu legendaris. Wanita empat kali lebih cenderung bernegosiasi daripada pria, dan di atas itu, cenderung bekerja 10% lebih cepat dan 22% lebih lama untuk hadiah yang sama. Tetapi, ingatlah ini: Ketika Anda gagal untuk meminta apa yang Anda pantas, Anda berdiri untuk kehilangan hingga $ 1 juta selama karir Anda, sehingga memperkuat kesenjangan upah Anda sendiri dan, seringkali, Anda keluar awal dari jalur kepemimpinan.
Jadi, seperti yang dikatakan Bob Newhart dalam klip terkenal di YouTube ini, hentikan .
Sebenarnya, itu preskriptif yang jujur. Tetapi ketika lampu menyala dan kita melihat dampak dari perilaku kita, hal berikutnya yang cenderung kita tanyakan adalah, "Ya, tapi bagaimana tepatnya cara mengubah kesadaran saya menjadi tindakan?"
Jawabannya: Berlatih.
Baik kita belajar menari atau berbicara bahasa asing atau menguasai Excel, kita menjalankan kurva belajar yang mencakup penemuan, eksperimen, kegagalan, koreksi, dan penguasaan. Jadi, apa yang harus kita komit adalah proses yang berkelanjutan, bukan perbaikan satu kali. Anda akan bernegosiasi dari sekarang sampai akhir hari Anda, dan saya mendorong Anda untuk melihat negosiasi sebagai disiplin komunikasi yang Anda praktikkan dan menjadi lebih baik seiring waktu.
Tetapi untuk sekarang, mari kita mulai bekerja pada situasi yang dihadapi.
Latihan
Untuk mempersiapkan percakapan Anda, Anda perlu meneliti nilai pasar Anda dengan mengunjungi situs-situs seperti pay.com atau PayScale. Jangan takut untuk mencetaknya dan membawanya ke rapat. Membantu memiliki data jika Anda gugup atau tersandung kata-kata Anda.
Selanjutnya, pastikan Anda telah membuat daftar semua pencapaian dan hasil Anda. Tidak diragukan lagi Anda akan membahasnya dalam ulasan Anda, sehingga menciptakan latar belakang untuk permintaan gaji Anda.
Lihatlah semua sumber daya gratis di situs web kami, terutama dokumen berjudul Bagaimana Sumber dan Penelitian Apa yang Anda Benar-Benar Layak, Lembar Kerja Persiapan Negosiasi, dan Ketentuan dan Definisi. Situs ini juga mencakup beberapa rekomendasi buku ( Getting to Yes adalah yang bagus untuk memulai). Membaca satu atau dua buku akan membantu Anda memahami proses dan kosakata negosiasi, dan memberi Anda kepercayaan diri saat berlatih.
Naskah
Selanjutnya, berikut ini adalah skrip kecil yang mungkin berguna untuk mengubah dan memasukkan kata-kata Anda sendiri sebelum Anda meninjau kinerja yang akan datang.
Katakanlah Anda telah meluncurkan pertemuan dengan atasan Anda dengan sedikit obrolan ringan - anak-anak, anjing, perjalanan, makanan - dan terhubung. Obrolan ringan adalah bagian penting dari negosiasi dan tidak boleh diabaikan.
Katakan juga Anda telah melakukan bagian peninjauan dan memiliki pegangan pada tanda Anda dan tujuan yang akan datang, tonggak, dan proyek dalam pipa untuk tahun yang akan datang.
Pada titik ini, saatnya untuk memulai negosiasi yang sebenarnya.
Anda: Bos, terima kasih atas kejelasannya dan karena telah menjadi pendukung kuat pekerjaan saya. Sangat menyenangkan bekerja dengan Anda dan tim. (Jujur ingratiation adalah taktik yang sangat membantu.)
Bos: Anda secara konsisten melakukan pekerjaan yang hebat, dan saya senang memiliki Anda. Saya benar-benar ingin melihat Anda menyentuh tahun ini.
Anda: Tentu saja. Saya juga. Saya tahu saya bisa melakukan X, Y, dan Z, dan saya juga sangat bersemangat tentang Proyek X dan apa artinya bagi perusahaan ketika kita melakukannya.
Bos: Ya, ini tahun depan yang besar. Jadi, apa lagi yang harus kita bahas sebelum kita selesaikan ini?
Anda: Terima kasih telah bertanya. Saya ingin mengucapkan terima kasih lagi karena menabrak bonus saya hingga 15% tahun lalu. Sangat berarti bagi saya untuk dinilai secara akurat atas kontribusi saya. Itu berarti kemajuan dalam karier saya, tidak hanya dalam hal keterampilan dan prestasi, tetapi juga dalam hal kepemimpinan dan potensi masa depan saya.
Bos: Benar, benar. Apa yang sedang kamu pikirkan?
Anda: Yang ingin saya bicarakan adalah gaji pokok saya (Jangan ubah pernyataan itu menjadi pertanyaan.)
Bos: Benarkah? Anda harus senang dengan apa yang Anda miliki.
Anda: Saya senang dengan segala sesuatu tentang posisi dan pekerjaan saya. Sangat puas. Tetapi ketika saya mengambil pekerjaan ini, saya tidak bernegosiasi. Saya tidak mencoba menangkap nilai pasar wajar saya. Sebaliknya saya memilih untuk membuktikan nilai saya kepada Anda. (Di sini, Anda membingkai ulang kegagalan Anda untuk bernegosiasi sebagai positif.)
Bos: Dan Anda telah melakukan itu, tetapi saya tidak melihat mengapa bonus 15% tidak meniadakan perlunya percakapan ini.
Anda: Bonusnya adalah mengenai mencapai target, dan saya telah menunjukkan kemampuan saya untuk melakukan itu dengan pekerjaan saya di A, B, dan C. Tetapi bonus dikalibrasi pada gaji pokok saya, dan menurut penelitian saya, basis itu harus sekitar $ X, yang merupakan refleksi lebih adil dan akurat dari pekerjaan saya dan potensi saya.
Bos: Baiklah, saya akan lihat apa yang bisa saya lakukan.
Sebelum Anda membiarkan bos Anda menghilang, pastikan Anda menyarankan tanggal mulai untuk gaji baru. Dan jangan mencoba untuk mendapatkan tanggal untuk percakapan tindak lanjut - menetapkan satu sebelum Anda meninggalkan kantor.
Saya tahu Anda gugup, tetapi ada sesuatu yang menguntungkan Anda di sini: Ulasan kinerja adalah waktu yang ideal untuk bernegosiasi. Bahkan, bos Anda mungkin berharap Anda akan menghadiri rapat untuk meminta lebih banyak. Jadi, lakukan riset, persiapkan fakta, latih skrip ini dengan teman tepercaya, dan masuk dan wujudkan.
Semoga berhasil. Kamu bisa melakukan ini.
Artikel ini adalah bagian dari seri Tanya Pakar kami - kolom yang didedikasikan untuk membantu Anda mengatasi masalah karier terbesar Anda. Pakar kami senang menjawab semua pertanyaan Anda yang membara, dan Anda dapat mengirimkannya dengan mengirim email kepada kami di editor (at) themuse (dot) com dan menggunakan Ask an Expert pada baris subjek.
Surat Anda dapat dipublikasikan dalam sebuah artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc. dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan kebenaran tata bahasa.
