Para negosiator yang terhormat,
Saya tahu betapa pentingnya bernegosiasi untuk karier saya dan bahwa saya perlu melakukannya (terutama sebagai seorang wanita!), Tetapi setiap kali saya berada dalam posisi untuk meminta lebih, saya khawatir bahwa pada akhirnya saya akan meminta terlalu banyak .
Inilah contoh terakhir: Baru-baru ini saya menerima tawaran untuk pekerjaan pemasaran baru yang mengasyikkan di sebuah perusahaan kecil. Posisi itu memiliki lebih banyak kekuatan dan tanggung jawab daripada yang saya lakukan sebelumnya - tetapi perusahaan menawarkan saya gaji yang hampir sama dengan yang saya miliki sekarang. Saya pikir saya berhak mendapatkan lebih (sekitar 25% lebih banyak dari yang mereka tawarkan), dan web saya mencari gaji serupa mendukung saya, tetapi saya khawatir jika saya memberi tahu mereka apa yang ingin saya peroleh, mereka akan mencabut tawaran pekerjaan . Saya ingin dibayar sesuai dengan nilai saya, tetapi saya juga sangat menginginkan pekerjaan ini!
Apakah mungkin meminta terlalu banyak? Apa hal terburuk yang bisa terjadi jika saya melakukannya?
-Takut untuk Bertanya
Saya suka pertanyaan ini karena sangat menyentuh rumah. Pada tahun 2001, saya mewawancarai untuk posisi manajemen di sebuah organisasi nirlaba di Santa Barbara. Saya ditawari gaji 20% lebih rendah dari pekerjaan saya sebelumnya untuk jabatan dan fungsi yang sama. Saya tahu itu akan menjadi perjuangan untuk menaikkan gaji saya ke standar yang diteliti karena setiap profesional di kota tujuan kami yang indah harus melakukan pertempuran dengan apa yang saya sebut "penalti surga."
Dengan kata lain, jika saya menerima apa yang ditawarkan, saya masih bisa pergi ke pantai.
Kanan. Tapi berapa banyak quesadillas yang bisa dimasukkan surga ke meja saya? Nah, 20% lebih sedikit, untuk pemula. Saya harus meminta lebih banyak. Dan tahukah Anda? Itu berhasil.
Jadi "Takut Bertanya" -Aku akan memberimu akronim AA dan memberimu program 12 langkah.
Langkah 1-11: Bunuh Monster Penipuan
Sebagai seorang wanita, Anda adalah produk dari budaya kami dan mitologi kolektif tentang apa yang diharapkan dan “dapat diterima” untuk gender kami. Pada hari tertentu, ini adalah saran yang bertentangan yang diberikan pada wanita:
Efek kumulatif dari menelan semua arahan ini adalah perasaan bahwa Anda tidak cukup; jika Anda meminta lebih dari yang ditawarkan, akan segera diketahui bahwa Anda tidak layak mendapatkannya. Anda seorang penipu.
Monster Fraud mungkin perlu beberapa putaran untuk membunuh, tetapi ketahuilah ini - untuk pekerjaan ini, atau untuk apa pun: Anda tidak kehilangan bagian, Anda tidak memerlukan kredensial lain, Anda tidak kekurangan keterampilan atau pengalaman, Anda tidak perlu Anda tidak perlu membuktikan diri Anda sekali lagi untuk mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan.
Tidak ada yang salah denganmu. Oke? Jadi mari kita balikkan pertanyaan penutup Anda dan tanyakan, "Apa hal terburuk yang bisa terjadi jika saya tidak menegosiasikan penawaran rendah?"
Pertama dan paling jelas, jika Anda tidak bernegosiasi, Anda meninggalkan uang di atas meja. Lipat gandakan dengan karir 30 tahun atau lebih, dan penelitian memberi tahu Anda Anda akan kehilangan hingga $ 1 juta.
Kedua, bernegosiasi adalah demonstrasi kepemimpinan Anda dan memberi sinyal kepada atasan potensial Anda bahwa Anda akan mendapatkan perusahaan kembali. Ketika Anda bekerja dengan vendor, klien, dan mitra lainnya, perusahaan akan menginginkan Anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik untuk tim Anda, bukan?
Plus, jika Anda tahu cara mendekati percakapan, tidak ada kerugian nyata. Jika Anda meminta terlalu banyak (sangat tidak mungkin) dan calon atasan Anda menang, satu atau dua pertanyaan terbuka akan membuat percakapan terus bergerak:
Langkah 12: Belajar Menggoyangkan
Sekarang kita sudah berhasil, mari kita bicara tentang negosiasi yang sebenarnya.
Percakapan negosiasi terdiri dari jangkar (meletakkan nomor di atas meja), counteroffers, dan konsesi. Menyederhanakan dengan liar, Anda perlu mengetahui dua hal - target Anda (apa yang benar-benar Anda inginkan) dan titik reservasi Anda (nomor walkaway atau dendam).
Misalnya, jika calon atasan Anda menawarkan $ 75K untuk pekerjaan impian Anda, dan penelitian serta persiapan Anda membuat Anda target $ 90K dan titik reservasi $ 80K, berikut adalah dua skenario yang mungkin untuk menentukan bagaimana goyangannya berjalan:
1. Counter dengan Target Anda
Anda menawar penawaran dengan $ 90K, dan mitra Anda membalas dengan $ 82K, pada dasarnya memisahkan perbedaan. Anda kemudian mengakui $ 4K dan melawan dengan $ 86K, dan pasangan Anda setuju untuk membagi perbedaan lagi dengan menawarkan Anda $ 84K, yang Anda setujui.
Anda berada di bawah target Anda, tetapi $ 4K lebih baik dari jumlah walk away Anda dan $ 9K lebih baik dari penawaran asli.
2. Counter Di Atas Target Anda
Anda menawar penawaran untuk $ 95K, dan mitra Anda membalas dengan $ 80K - kenaikan $ 5K. Anda cocok dengan kebobolan $ 5K dan counter dengan $ 90K. Pasangan Anda membagi perbedaan dan menawarkan $ 85 ribu. Anda membagi perbedaan itu lagi dan menawarkan $ 88K, yang ditanggapi oleh mitra Anda dengan tawaran sebesar $ 86K. Anda mengatakan ya.
Anda $ 6K di atas titik reservasi Anda, $ 4K dari target Anda, dan $ 12K lebih baik dari penawaran asli Anda.
Tentu saja, setiap penawaran counter yang Anda buat perlu didukung dengan alasan yang dapat dipercaya - frasa saham yang Anda kembangkan sebelumnya yang dirancang untuk mengekspresikan nilai yang Anda bawa ke calon atasan Anda. Kedengarannya seperti Anda sudah melakukan penelitian, jadi cobalah hal-hal seperti:
Jika semua ini bolak-balik membuat kepala Anda berpikir, pertimbangkan bahwa penelitian menunjukkan semakin banyak konsesi yang Anda buat, dan semakin banyak memberi dan menerima yang terjadi dalam negosiasi, semakin bahagia kedua belah pihak dengan hasilnya.
Jadi AA, hasilnya (selain itu, tentu saja, sejumlah besar uang)? Negosiasi akan terlihat bagus untuk Anda. Dan begitu Anda memiliki pengalaman untuk meminta lebih, itu akan ada di tulang Anda dan siap melayani Anda selamanya.
Artikel ini adalah bagian dari seri Tanya Pakar kami - kolom yang didedikasikan untuk membantu Anda mengatasi masalah karier terbesar Anda. Pakar kami senang menjawab semua pertanyaan Anda yang membara, dan Anda dapat mengirimkannya dengan mengirim email kepada kami di editor (at) themuse (dot) com dan menggunakan Ask an Expert pada baris subjek.
Surat Anda dapat dipublikasikan dalam sebuah artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc. dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan kebenaran tata bahasa.
