Ini adalah hal-hal yang ingin kami katakan kepada orang-orang ketika kami berjejaring, tetapi karena alasan yang jelas tidak bisa.
Jadi, pertanyaannya selalu, apa yang bisa kita tanyakan?
Saya baru-baru ini membaca buku Molly Beck Menjangkau: Strategi Sederhana yang Anda Perlu Perluas Jaringan Anda dan Tingkatkan Pengaruh Anda . Dan di dalamnya, dia memecah seni jaringan menjadi langkah-langkah kecil - salah satunya berbicara tentang kebaikan versus kebaikan.
Konsepnya sederhana: Beberapa hal yang Anda pilih untuk meminta jaringan Anda lebih baik daripada yang lain. Dan ini berarti perbedaan antara seseorang yang ingin membantu Anda dan seseorang yang tidak ingin melakukan apa pun dengan permintaan Anda.
Jika Anda membaca kutipan di atas dan meringis memikirkan mengatakannya kepada seseorang yang Anda kenal, Anda sudah tahu betapa buruknya kebaikan itu.
Jadi, apa yang membuat kebaikan?
“Kunci untuk bantuan luar biasa adalah dengan mengajukan pertanyaan tertentu dan dapat ditentukan yang jawabannya tidak dapat ditemukan di Google dan dapat dijawab dengan mudah dalam satu atau beberapa paragraf melalui email, ” kata Beck dalam buku itu.
Mari kita uraikan itu sedikit lagi:
Itu Harus Spesifik
Permintaan Anda harus disesuaikan dengan orang tersebut dan bukan super terbuka. Beck memberikan contoh "Bisakah saya memilih otak Anda?" Karena keduanya terlalu samar dan terlalu banyak bertanya pada seseorang (dan gratis, tidak keberatan). Anda lebih baik mengatakan sesuatu seperti, "Nasihat apa yang Anda miliki untuk seseorang yang ingin membiayai keuangan seperti Anda?"
Seharusnya Non-Googleable
Jangan ajukan pertanyaan pada seseorang yang bisa Anda cari sendiri. Beck menggunakan "Pekerjaan terbuka apa yang dimiliki perusahaan Anda?" Sebagai contoh bahwa Anda dapat dengan mudah mencari di waktu Anda sendiri.
Itu harus pendek
Banyak permintaan Anda akan dikirim melalui email ke seseorang yang sudah cukup sibuk, Beck menunjukkan, sehingga mereka harus dapat menjawabnya tanpa menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyusun respons.
Sekarang tentu saja, jika orang tersebut tampak bersemangat untuk mengobrol dengan Anda, Anda dapat meminta untuk bertemu langsung. Tetapi, Beck menyarankan, “Jika dan ketika orang-orang mengatakan ya, ingatlah bahwa Anda sedang mengerjakan jadwal mereka, bukan jadwal Anda, dan Anda harus bepergian untuk pergi ke tempat yang mudah bagi mereka. Selain itu, ketika Anda bertemu untuk minum kopi atau bahkan makan, Anda harus membayarnya. ”
Akhirnya, kata penulis, setiap bantuan harus disertai dengan hadiah. Karena orang ini berusaha keras untuk Anda, Anda harus melakukan hal yang sama - artinya Anda harus memasukkan setidaknya dua hal bermanfaat dalam pencapaian awal Anda. Sekarang, sebelum Anda khawatir bahwa Anda harus mengirim keranjang buah dan sebotol anggur setiap kali Anda meminta seseorang untuk mengambil kopi, jangan. Ini bisa sesederhana pujian, rekomendasi buku, atau pengantar kepada seseorang yang menurut Anda akan mendapat manfaat dari mengetahuinya.
(Tetapi jika mereka akhirnya membantu Anda dengan cara yang besar, Anda mungkin ingin mengirim mereka salah satu dari barang-barang terima kasih ini.)
Setelah membaca buku itu, saya menghubungi Beck untuk melihat apakah dia punya "permintaan" favorit dari kariernya sendiri:
Salah satu bantuan paling berkesan yang pernah saya tanyakan adalah ketika pembaca blog saya mengirim email kepada saya untuk mengatakan bahwa temannya adalah penggemar berat tulisan saya, dan apakah saya akan mempertimbangkan untuk membuat ulang tahun berteriak di blog kepadanya? Itu membuat hari saya bahwa dia dan temannya sangat memikirkan blog saya, dan itu adalah cara yang keren untuk membuat seseorang merasa istimewa pada hari ulang tahun mereka. Tentu saja saya bilang ya. Bantuan yang sangat unik itu membuka jalur komunikasi yang hebat antara kami bertiga, dan aku benar-benar bertemu langsung dengan wanita yang ulang tahunnya ketika ia pindah ke New York bertahun-tahun kemudian!
Permintaan Anda mungkin lebih sederhana (atau, bahkan lebih rumit) daripada ini, tetapi itu tidak berarti itu tidak pantas ditanyakan. Jika Anda mengikuti panduan di atas, Anda akan membuatnya lebih mudah bagi seseorang untuk mengatakan ya - dan bersemangat juga.
