Ketika menerima posisi baru, kebanyakan orang berpikir untuk meminta gaji yang lebih tinggi. Tetapi ada hal lain yang bisa Anda negosiasikan - sesuatu yang bisa dibilang sama pentingnya. Judul pekerjaan Anda.
Pikirkan tentang hal ini: Judul pada resume Anda hari ini dapat berdampak besar pada prospek pekerjaan Anda di masa depan. Orang-orang menggunakan jabatan pekerjaan Anda untuk dengan cepat memahami bagaimana Anda masuk ke dalam organisasi, apa yang Anda lakukan, dan tingkat keahlian atau wewenang Anda.
Ini terutama benar dalam hal mengesankan perekrut dan manajer perekrutan, yang menghabiskan "tidak lebih dari beberapa menit meninjau setiap resume yang mereka lihat, " menurut Mike, seorang perekrut untuk perusahaan digital nasional yang berbasis di Seattle. Tidak memiliki judul yang tepat dapat meremehkan pandangan Anda saat melamar pekerjaan berikutnya, belum lagi saat Anda bekerja dengan kolega dan klien Anda.
Jadi, saat Anda bersiap untuk negosiasi, jangan hanya berpikir angka, pikirkan nama. Inilah yang perlu Anda ketahui.
Pertimbangkan Struktur yang Ada
Sebelum mengusulkan judul baru, Anda harus mempertimbangkan struktur pelaporan dan organisasi yang sudah ada. Jika Anda melamar posisi standar dalam organisasi besar, dengan beberapa karyawan lain yang memiliki pekerjaan yang sama, jabatan yang berbeda mungkin tidak layak. Namun, itu "tergantung pada filosofi SDM perusahaan, dan seberapa gesit organisasi itu, " kata Mike. "Untuk peran unik di mana pekerjaan itu baru, pekerjaan itu tidak tersebar luas, dan kandidat membawa keterampilan yang unik, saya selalu terbuka untuk menegosiasikan gelar."
Dia merekomendasikan agar pelamar bertanya apakah posisi itu adalah peran yang baru dibuat, atau apakah karyawan yang sudah ada memiliki posisi dan tanggung jawab yang sama di perusahaan. "Ini bisa menjadi indikasi apakah judul cenderung menjadi elemen negosiasi, " jelasnya.
Ingat juga bagaimana perasaan atasan baru Anda tentang Anda meminta gelar yang berbeda. Anda tidak ingin membuatnya bersikap defensif atau membuatnya berpikir bahwa Anda memacu pekerjaannya. Misalnya, jika Anda telah ditawari posisi sebagai Manajer dan Anda melapor kepada Direktur, jangan menyarankan jabatan Direktur atau Wakil Direktur - itu bisa sangat baik jika Anda mencoba mengurangi posisi penyelia Anda. Sebagai gantinya, pertimbangkan "Manajer Grup" atau "Manajer Senior."
Lihat Norma Industri
Ingatlah bahwa jabatan dan artinya berubah dari satu organisasi ke yang lain. Sebagai contoh, seorang koordinator di satu perusahaan dapat mirip dengan asisten eksekutif, tetapi itu bisa menjadi posisi manajemen tingkat rendah di perusahaan lain.
Yang mengatakan, dengan mempertimbangkan prospek pekerjaan masa depan Anda, Anda harus berpikir tentang bagaimana gelar Anda ditawarkan sesuai dengan norma industri. Lakukan riset pada posisi yang sama, analisis deskripsi pekerjaan mereka dan Anda, dan bandingkan dengan judul yang Anda tawarkan.
Saat Anda melakukan riset, tanyakan: Apakah jabatan baru Anda memperhitungkan semua tanggung jawab yang diuraikan dalam uraian tugas? Bagaimana dengan tanggung jawab masa depan yang akan Anda ambil? Atau, adakah judul lain yang bisa menjadi representasi yang lebih baik?
Buat Kasus Anda
Setelah Anda menentukan judul yang Anda inginkan, pastikan Anda dapat mengartikulasikan mengapa Anda layak menerimanya. Ini tidak bisa menjadi argumen yang berdasarkan emosi, tetapi harus menjadi faktual, negosiasi berbasis data.
Selain riset industri yang telah Anda lakukan, kumpulkan daftar pencapaian Anda, pendidikan khusus, dan pengalaman yang relevan yang akan bermanfaat bagi organisasi yang mempekerjakan Anda. Apa pun yang dapat Anda tunjukkan di atas dan di luar apa yang diperlukan untuk pekerjaan itu akan membantu Anda dalam hal Anda meraih gelar yang lebih tinggi.
Gunakan informasi ini untuk menempatkan permintaan Anda. Misalnya, "Berdasarkan pengalaman manajemen proyek saya yang luas di pekerjaan terakhir saya, saya percaya bahwa saya memiliki lebih banyak pengalaman daripada yang disarankan oleh posisi posisi Asisten Pemasaran, dan ingin mengusulkan judul Analis Pemasaran atau Koordinator Pemasaran."
Hadirkan sebagai Manfaat
Akhirnya, di luar menjabarkan kualifikasi Anda, Anda juga harus menunjukkan jabatan baru yang Anda usulkan sebagai manfaat bagi pemberi kerja. Judul pekerjaan Anda dapat dan akan memiliki dampak besar dengan cara Anda berinteraksi dengan pelanggan dan klien, yang secara langsung terkait dengan bagaimana pelanggan tersebut akan memandang organisasi secara keseluruhan. Misalnya, jika Anda akan bekerja dengan klien profil tinggi, judul "Manajer Hubungan Klien" mungkin membuat mereka memandang Anda lebih baik daripada "Rekanan Layanan Pelanggan". Pikirkan tentang cara-cara bahwa judul yang berbeda mungkin merupakan hal yang baik, lebih dari sekadar resume Anda.
Jangan Menyerah
Untungnya, di banyak organisasi, jabatan bisa dinegosiasikan - terutama di perusahaan kecil atau nirlaba, di mana anggarannya sangat ketat.
Tetapi, Anda juga harus siap dengan apa yang akan Anda lakukan jika permintaan Anda tidak diterima. Yang terpenting, ingatlah bahwa "tidak" tidak selalu berarti "tidak" selamanya. Sebagai bagian dari proses negosiasi, cari tahu apa yang perlu Anda capai untuk mendapatkan jabatan yang Anda cari. Mintalah beberapa hasil yang terukur dan jadwal untuk bekerja. Kemudian, "bersabarlah, " kata Lisa Yaeger, PHR, Direktur Sumber Daya Manusia di Community College of Vermont. "Buktikan bahwa kamu mampu melakukan pekerjaan yang sesuai untuk gelar."
