Anda naik kereta bawah tanah, ambil kopi, dan sampai ke kantor. Ini hari Senin pagi yang khas - sampai, bam ! Anda masuk lift dan mendapati diri Anda berhadapan muka dengan CEO perusahaan impian Anda atau klien yang ingin Anda tumpangi.
Dia tersenyum dan berkata, “Hai. Apa yang kamu kerjakan?"
Mengerikan? Benar. Tapi itu bisa terjadi pada Anda - besok - dan Anda ingin siap.
"Lift elevator" atau "elevator pitch" adalah pengantar singkat dan meyakinkan yang dapat dikomunikasikan dalam jumlah waktu yang dibutuhkan seseorang untuk naik lift ke lantai.
Bahkan jika Anda tidak pernah ketahuan menuju ke-39 dengan seseorang yang penting, ini adalah keterampilan yang baik untuk dikuasai ketika Anda memperkenalkan diri selama wawancara, promosi penjualan, atau acara networking. Orang-orang sibuk, dan mampu mengomunikasikan siapa diri Anda dan apa yang Anda lakukan dengan cepat dan efektif akan memastikan bahwa Anda mendapatkan poin terpenting Anda, tidak peduli seberapa pendek pembicaraan.
Tidak cukup siap untuk naik lift hidup Anda? Lihatlah panduan langkah demi langkah kami untuk menyusun - dan menyempurnakan - pitch Anda.
1. Mulai Dengan Kanvas Kosong
Ambil selembar kertas kosong dan beri nomor mulai dari satu hingga 10. Kemudian, isi bagian informasi paling penting yang ingin Anda sampaikan tentang diri Anda, layanan atau produk Anda, atau perusahaan Anda.
Apa yang kamu kerjakan sebenarnya? Apa yang telah Anda capai, dan apa tujuan Anda? Siapa yang dilayani perusahaan Anda dan mengapa? Berfokuslah pada fakta yang paling menarik atau mengesankan - yang benar-benar membuat Anda menonjol dari orang lain.
2. Pena Merah
Dengan menggunakan pena warna yang berbeda, edit apa yang telah Anda buat dengan mata kritis. Hilangkan redudansi, informasi yang tidak perlu atau tidak jelas, dan jargon bisnis yang luas.
Lebih penting lagi, asah dan tingkatkan hal-hal yang baik. "Saya hebat dalam penjualan" tidak mungkin menyinggung minat siapa pun, tetapi "Saya telah melampaui sasaran penjualan saya setiap triwulan selama dua tahun terakhir" tentu saja mungkin.
3. Pilih Kartu
Raih lima kartu indeks, dan beri label "Siapa Saya, " "Apa yang Saya Lakukan, " "Bagaimana Saya Melakukannya, " "Mengapa Saya Melakukannya, " dan "Siapa Saya Melakukannya." Tambahkan setiap item pada daftar yang Anda Sudah dibuat untuk kartu yang paling cocok.
Idealnya, Anda akan memiliki dua kalimat yang menarik di bawah masing-masing judul, jadi isi setiap celah jika perlu.
4. Dapatkan Berurutan
Atur kartu dengan urutan logis, pastikan informasi yang paling penting adalah yang pertama.
Ingat, Anda sering hanya memiliki beberapa detik untuk berkomunikasi dengan seseorang. Jika Anda terputus, apa yang Anda inginkan agar dia pergi mengingat?
5. Tambahkan Attter-Getter
Tambahkan fakta atau stat yang menarik untuk digunakan di awal pidato Anda. Tujuan Anda adalah untuk segera melibatkan seseorang sehingga ia tertarik dan ingin belajar lebih banyak.
6. Berlatih!
Bacalah pitch Anda kepada seseorang yang dekat yang bisa objektif, dan mintalah umpan balik yang membangun (meskipun kami mencintai teman dan keluarga kami, terkadang mereka berpikir kami tidak bisa melakukan kesalahan!).
Apa yang tampak jelas dalam pikiran Anda mungkin tampak berbelit-belit, bertele-tele, atau terfragmentasi bagi pengamat luar.
7. Rekam Pitch Anda
Setelah Anda mendapatkan umpan balik dan mengasah nada Anda lebih jauh, catat diri Anda mengatakannya. Dengarkan nada bicara Anda - pastikan nada suaranya ramah, tidak mengancam, dan Anda tidak berbicara satu mil per menit (mengetahui bahwa Anda hanya memiliki sedikit waktu untuk berbicara dapat secara tidak sadar meningkatkan kecepatan Anda).
Benar-benar mendengarkan apa yang Anda katakan - pastikan Anda tidak mengulangi kata-kata dan bahwa Anda mengirim pesan yang ingin Anda sampaikan.
8. Naik Lift
Lain kali Anda naik lift (sendirian), latihlah pidato Anda.
Pertama, beri waktu pada diri sendiri dengan pergi ke lantai tertinggi. Kemudian, coba berikan pitch Anda dari lantai tengah dan dari lantai pertama ke lantai tiga juga. Harus membuat hanya beberapa saat singkat akan membantu Anda mengasah kata-kata yang Anda butuhkan dan menghapus kata-kata yang tidak Anda miliki!
Minggu ini, sisihkan waktu untuk membuat pitch elevator Anda (atau membersihkan debu yang telah Anda gunakan sebelumnya). Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda hadapi besok pagi.
