Hai,
Ingin Menginap (Tapi Ingin Lebih)
Yang Ingin Tetap,
Terima kasih banyak telah mengajukan pertanyaan ini. Itu salah satu yang sering saya tanyakan - dan juga salah satu nasihat buruk yang saya terima.
Saya punya kabar baik untuk Anda. Anda memang memiliki kekuatan negosiasi. Ada cara untuk berhasil meminta kenaikan gaji, dan Anda tidak perlu mengancam untuk meninggalkan pekerjaan Anda untuk mendapatkannya.
Mari kita mulai hari ini dengan pertanyaan yang paling mendesak: Apakah Anda memiliki "kekuatan tawar-menawar?"
Mantan penasihat umum Walt Disney pernah mengatakan bahwa leverage negosiasi adalah milik pihak yang tampaknya berada dalam posisi terbaik untuk meninggalkan kesepakatan.
Ada dua pelajaran negosiasi utama yang tertanam dalam nugget kebijaksanaan ini. Yang pertama adalah persepsi . Jika majikan Anda yakin Anda memiliki kemauan dan kemampuan untuk meninggalkan pekerjaan Anda - apakah Anda benar-benar melakukannya atau tidak - Anda akan lebih mungkin mendapatkan apa yang Anda inginkan atau, setidaknya, lebih dari yang Anda harapkan.
Poin kedua berkaitan dengan BATNA Anda . BATNA adalah akronim untuk frasa “ b etter a lternative to o a nosiated a greement.” Jika Anda tahu ada alternatif pembayaran yang lebih tinggi untuk pekerjaan Anda saat ini, Anda dapat merasa cukup nyaman untuk menegosiasikan kenaikan gaji.
Dan Anda sebenarnya tidak harus memiliki tawaran pekerjaan untuk menggunakan pengetahuan ini demi keuntungan Anda, Anda juga tidak perlu mengancam majikan Anda dengan prospek kehilangan Anda.
Majikan Anda juga memiliki BATNA. Saat Anda meminta kenaikan gaji, itu harus menimbang biaya tidak menyenangkan (atau kehilangan) Anda dengan biaya menjaga Anda. Kunci untuk menciptakan penampilan, dan karenanya realitas, kekuatan tawar-menawar adalah mengetahui berapa besar biaya yang harus dikeluarkan majikan Anda untuk menggantikan Anda, membantu majikan Anda memahami nilai pasar Anda yang sebenarnya, dan meminta nilai itu dengan cara yang tidak mengundang respons yang mudah tersinggung.
Inilah intinya: Anda memiliki daya tawar jika Anda tidak dapat dengan mudah diganti. Sesederhana itu. Kebanyakan orang meremehkan nilai mereka dan melebih-lebihkan kemampuan majikan mereka untuk dengan mudah menggantinya. Saya bertaruh bahwa Anda tidak dapat dengan mudah diganti karena alasan berikut:
- Anda tahu pekerjaan Anda di dalam dan luar.
- Anda memiliki banyak pengetahuan institusional yang memungkinkan Anda untuk melakukan yang efisien dan efektif.
- Bahkan jika merekrut seorang karyawan untuk menggantikan Anda adalah mungkin, majikan Anda masih harus khawatir bahwa karyawan baru itu tidak akan setia, andal, dan mudah bergaul seperti Anda.
Jika hanya satu atau dua asumsi ini yang berlaku untuk Anda, Anda memiliki daya tawar yang cukup untuk mencari kenaikan gaji.
Surat Anda dapat dipublikasikan dalam sebuah artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc. dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan kebenaran tata bahasa.
