Tahukah Anda bahwa Anda adalah manusia yang sangat kuat? Oke, mungkin Anda tidak memiliki kekuatan super atau kemampuan membaca pikiran (tapi bukankah itu luar biasa?), Tetapi Anda memang memiliki satu kekuatan super: pengaruh.
Yup, dan saya tidak hanya berbicara dengan CEO besar atau alumni TED Talk di sini. Apa pun level atau keahlian Anda, Anda dapat membujuk orang untuk melakukan apa yang Anda inginkan.
Ingin tahu caranya? Ini dia: minta mereka untuk melakukannya.
Aku tahu. Pikiran meledak.
Sebelum Anda tertawa, sebenarnya ada penelitian untuk membuktikan ini. Menurut penelitian 2013 yang dilakukan di Sekolah Pascasarjana Bisnis Stanford, kami menyesatkan diri sendiri ketika datang untuk meminta bantuan. Meskipun kami pikir sebagian besar permintaan kami akan ditolak, sebagian besar orang secara alami cenderung mengatakan ya.
Ambil satu studi ini, misalnya:
peserta dalam salah satu studi mereka berpikir bahwa untuk mendapatkan tiga orang untuk setuju meminjamkan ponsel mereka untuk panggilan singkat, mereka harus bertanya sekitar 10 orang, sedangkan mereka hanya perlu bertanya enam.
Yang lebih mengejutkan adalah ketika seseorang mengatakan tidak untuk yang pertama kali, mereka sebenarnya cenderung mengatakan ya untuk yang kedua kalinya. Alasannya persis seperti yang Anda harapkan: Secara sosial, sulit untuk mengatakan tidak kepada seseorang, dan lebih sulit untuk mengatakan tidak dua kali . Tidak ada yang mau menjadi orang itu.
Hasil dari fenomena ini, seperti yang dijelaskan dalam artikel ini, adalah bahwa kita tidak hanya meminta bantuan lebih sedikit daripada yang seharusnya, tetapi kita juga cenderung hanya meminta bantuan dari orang yang sama - atau, lebih khusus, orang-orang yang biasanya mengatakan ya pertama kali di sekitar, dan dengan demikian orang-orang yang paling nyaman bagi kita.
Jadi, solusinya jelas: Ketika Anda membutuhkan sesuatu, tanyakan saja . Dan, jika orang itu mengatakan tidak, jangan abaikan mereka sebagai pilihan lain kali.
Saya tidak menyebut ini negara adikuasa hanya karena Anda memiliki kemampuan untuk membuat orang melakukan apa yang Anda inginkan, tetapi karena ini membuka begitu banyak pintu bagi Anda. Kebanyakan orang ingin dilihat sebagai orang yang membantu - tetapi tidak bisa kecuali Anda bertanya.
Jadi dengan langsung bertanya, Anda tidak hanya menyelesaikan pekerjaan lebih cepat (dan mungkin lebih baik daripada jika Anda melakukannya sendiri), tetapi Anda juga membuatnya lebih mudah untuk berkolaborasi dengan orang yang biasanya tidak Anda lakukan.
Inilah yang saya sebut win-win. Sekarang tunggu apa lagi? Keluar sana dan minta bantuan.
