Dikatakan bahwa jika Anda melemparkan tongkat di mana saja di Barat, ia memiliki peluang 50% untuk memukul seorang salesman.
Mungkin saja saya mengada-ada, tetapi memasukkan "penjualan" ke Google atau Amazon dan lihat apa yang Anda dapatkan. Sebuah pemboman poin seru, menyeringai gugatan, dan janji-janji kekayaan yang akan datang yang berkisar dari trik psikologis murah untuk belajar dari Jordan Belfort untuk hanya berteriak pada Anda. Jadi mungkin itu tidak jauh dari kebenaran.
Sepertinya orang yang bekerja di bidang penjualan selalu mencari cara yang lebih baik, lebih pintar untuk mencapai target, menjual lebih banyak, atau melompati persaingan, dan seluruh industri muncul untuk mendukung upaya-upaya tersebut.
Tapi ada satu senjata rahasia yang belum saya lihat sebutkan; luar biasa ketika Anda mempertimbangkan ribuan buku, kursus, dan konsultan di luar sana. Yang berarti aku ke sesuatu yang tidak ada orang lain yang tahu, atau aku begitu melenceng sehingga bagi saya, tanda itu tidak lebih dari isapan jempol dari pikiran setengah baya saya yang bingung. (Aku akan membiarkanmu menjadi hakim.)
Senjata rahasia bukanlah pendekatan baru yang mengejutkan, itu bukan tipuan, dan Anda tidak perlu menjual jiwa Anda.
Itu keyakinan.
Sederhana seperti itu.
Kepercayaan diri yang nyata dan alami.
Begini cara kerjanya.
Orang Cerdas
Menjadi bersemangat dalam mendukung produk lokal, organik, dan bekerja dalam penjualan untuk Monsanto mungkin tidak akan berakhir dengan baik. Anda mungkin mencoba untuk menjual produk terbaru, rekayasa paling indah, tetapi keterputusan antara apa yang penting bagi Anda dan apa yang Anda lakukan akan mendatangkan malapetaka bagi jiwa dan target Anda.
Faktanya adalah, orang-orang dapat mencium aroma penjualan satu mil jauhnya, dan jika Anda tidak dapat melampaui apa yang Anda lakukan, itu saja yang Anda miliki. Tidak ada daging untuk kentang; tidak ada kuning telur di dalam telur; tidak ada kehangatan dalam sup.
Tetapi mengakui, menghormati, dan mengungkapkan hal-hal yang penting bagi Anda mungkin merupakan cara terpenting untuk menemukan dan menerapkan kepercayaan. Pikirkan tentang itu. Mengetahui apa yang penting bagi Anda sepuluh ribu kaki di dalam, dan kemudian menggunakan hal-hal itu memberi Anda kesesuaian dengan orang yang memercayai dan percaya secara tersirat. Anda memancarkan daripada menjual. Itu keyakinan sejati - dan itulah yang membuat orang tertarik.
Target Bukan Segalanya
Target, angka, dan tenggat waktu. Darah penjualan.
Ini semua tentang mendaratkan penjualan dan menekan angka, jadi Anda mulai melakukan hal-hal yang menurut Anda akan memenuhi target tersebut. Terkadang, hal-hal yang Anda lakukan mungkin tidak seperti biasanya. Anda mungkin mengambil jalan pintas atau tujuh. Anda mungkin memanfaatkan beberapa tebing dan gangguan hanya untuk mendaratkan penjualan sialan. Anda mungkin memainkan peran sebagai tenaga penjualan "sukses", bahkan jika itu hanya ego dan udara panas.
Intinya adalah, ketika fokus Anda adalah semua tentang target dan hasil ekstrinsik, dua hal terjadi. Pertama, otak Anda akan menciptakan pemikiran yang diharapkan akan membantu Anda meminimalkan risiko (yaitu, tidak mengenai target Anda) dan memaksimalkan imbalan (mengenai target Anda), bahkan jika pemikiran yang sama membuat Anda berperilaku seperti bajingan ukuran Trump. Kedua, Anda melepaskan diri dari motivasi intrinsik, dan hal-hal seperti tekanan, harapan, status, dan validasi mengambil alih. Anda mulai mengejar hasil tertentu karena status yang akan ditawarkannya, karena Anda memiliki reputasi untuk mengikutinya (bahkan jika itu ada di kepala Anda sendiri), atau karena itulah satu-satunya ukuran keberhasilan yang Anda miliki.
Target memang penting, tetapi pikiran-pikiran ini bukan hanya tidak membantu, mereka juga luka dada yang menghisap jiwa.
Bekerja dari suatu tempat kepercayaan memungkinkan Anda untuk memotong semua hal tidak membantu yang membuat Anda tidak bisa bergerak, dengan kesadaran bahwa Anda tidak akan pernah berada dalam kondisi terbaik saat termotivasi secara ekstrinsik.
Yang terbaik datang dari dalam, bukan dari menggantungnya target dan sasaran (manajer yang baik akan mengetahui hal ini). Ini mengharuskan Anda melihat diri Anda secara keseluruhan, mampu, dan banyak akal saat ini, bukan kapan atau jika Anda menekan angka Anda. Itu ingin, tidak perlu. Itu mengalir, tidak macet. Itu mudah, bukan perjuangan.
"Menjadi yang terbaik" adalah bagaimana Anda melakukan pekerjaan besar, dan itu terjadi ketika Anda menerapkan kepercayaan pada saat Anda menemukan diri Anda, memberi Anda perasaan baik-baik saja, apa pun yang terjadi. Pada catatan itu:
Ketika Semua Menjadi Salah
Kehilangan target Anda, dan tiba-tiba tekanan untuk mencakar jalan Anda kembali menyala. Atau mungkin iklim di luar sana tidak bekerja untuk Anda dan penjualan sangat menderita.
Ketakutan adalah pesan bahwa ada risiko di udara, dan itu adalah motivator yang kuat jika Anda tahu cara menggunakannya. Kalau tidak, rasa takut yang sama akan membuat tembakan dan membuat pilihan bagi Anda, yang biasanya melibatkan melarikan diri dan bersembunyi atau meronta-ronta dengan tinju dan gigi dalam upaya untuk bertahan hidup.
Tapi kepercayaan diri tidak berjalan bereaksi terhadap drama terbaru. Mampu menerima pesan ketakutan itu dan memutuskan apa yang harus dilakukan dengannya. Ketakutan tidak ada di sana untuk dipukuli atau ditaklukkan seperti musuh perampok. Itu hanya hal yang terjadi dari waktu ke waktu, seperti basah kuyup karena hujan atau mengidamkan brownies.
Jadi ketika itu terjadi, kepercayaan diri adalah elemen yang memungkinkan Anda merespons dengan mengatakan: Jika rasa takut ini ada di sini untuk memberi tahu saya bahwa segala sesuatu tidak pasti, maka saya dapat memercayai diri saya untuk melakukan pekerjaan besar dan menangani apa pun yang terjadi.
Keyakinan bukanlah trik atau sesuatu yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan. Ini adalah mekanisme untuk tetap setia pada apa yang penting bagi Anda dan membuat pilihan yang disengaja dan kesempatan untuk menjadi yang terbaik terlepas dari keadaan.
Dan ketika strategi penjualan berjalan, itu sangat tak tertahankan - bukan begitu?
