Ketika datang untuk menggunakan tawaran pekerjaan lain untuk mendapatkan kenaikan gaji, Anda bisa mengatakan insinyur perangkat lunak daerah Phoenix Timothy Sweet adalah seorang profesional tua.
Tentu saja, upaya pertama bocah berusia 29 tahun itu untuk melakukan ini - pada pekerjaan eceran yang biasa ia lakukan sebelum memasuki profesinya saat ini - gagal. Namun sejak itu, Sweet telah berhasil mendapatkan kenaikan gaji dan promosi dua kali dengan memanfaatkan para counteroffers, sekali dari perusahaan baru dan kedua kalinya dari divisi terpisah dari perusahaan yang sudah ada. Yang paling mengesankan, beberapa tahun yang lalu dia pergi dengan kenaikan 33% dari majikan yang ada - meningkatkan gaji tahunannya dari $ 62.000 menjadi $ 81.000 - dengan menggunakan taktik ini.
"Ketika saya memberi tahu atasan saya, 'keinginan untuk memberi saya tawaran yang jauh lebih besar, ' mereka tidak cocok dengan tawaran itu tetapi mereka memberi saya lebih banyak, " kata Sweet. "Dan itu sudah cukup untuk membuatku tinggal."
Tetapi sementara menggunakan tawaran pekerjaan lain untuk meningkatkan kenaikan gaji dan menegosiasikan karier yang lebih baik sering berhasil, jika Anda tidak siap, itu adalah pertaruhan yang bisa menjadi bumerang - dan ada beberapa pakar karier yang menasihati sepenuhnya. Inilah cara untuk memutuskan apakah itu langkah terbaik berikutnya untuk Anda dan membuatnya bekerja.
Bagaimana Penawaran Lain Dapat Membantu Karir Anda
Mungkin Anda bekerja di posisi di pekerjaan Anda saat ini dan sepertinya tidak bisa maju, jadi Anda sudah mulai mencari pekerjaan lain. Atau, mungkin seorang perekrut melihat resume Anda di LinkedIn. Bagaimanapun Anda sampai pada titik ini, Anda sekarang memiliki tawaran pekerjaan yang menjanjikan lebih banyak uang atau manfaat daripada yang Anda miliki sekarang.
Dalam kasus seperti itu, mengguncang segalanya dengan menghadirkan atasan Anda tawaran dari perusahaan lain - dengan kata lain, memberi tahu atasan Anda saat ini bahwa Anda memiliki pelamar lain - mungkin merupakan taruhan terbaik untuk meningkatkan gaji Anda, seperti yang dilakukan Sweet.
Saya melakukan upaya pertama dan satu-satunya saya menggunakan penawaran balik untuk mendapatkan promosi sekitar 14 tahun yang lalu, di awal karir jurnalisme saya. Pada saat itu, saya sedang meliput ceruk teknologi nirkabel untuk publikasi bisnis-ke-bisnis tetapi menghasilkan uang (sekitar $ 30.000 per tahun plus manfaat). Ketika pekerjaan saya menarik perhatian pesaing, penyelia saya menawari saya kenaikan gaji $ 5.000, ditambah lebih banyak kesempatan untuk bepergian.
Dengan menggunakan nasihat seorang teman yang bijaksana, saya mengadakan pertemuan dengan atasan saya, dengan siapa saya memiliki hubungan yang hebat, dan mengatakan kepadanya bahwa, sementara saya menyukai pekerjaan saya, saya sangat ingin mendapatkan lebih banyak adonan dan tugas yang lebih besar - dan bahwa seorang majikan baru menawarkan keduanya. Dalam satu jam dia mengirimi saya email yang memberi tahu saya bahwa atasannya telah menyetujui kenaikan $ 7.000 serta promosi yang akan memberi saya lebih banyak pengawasan atas keputusan editorial dan kesempatan untuk menghadiri konferensi. Tak perlu dikatakan, saya memutuskan untuk tinggal selama satu tahun lagi, sampai arah keuangan perusahaan secara keseluruhan (tidak baik) mendorong saya untuk berganti majikan.
Pengalaman saya tidak mengejutkan bagi Victoria Pynchon, salah satu pendiri She Negotiates Consulting and Training, yang menawarkan strategi karier, promosi, gaji, dan negosiasi biaya untuk wanita. Seringkali orang - dan terutama wanita - meremehkan nilai mereka, katanya, sehingga tawaran balik bisa menjadi cara yang bagus untuk mengingatkan majikan akan nilai mereka.
“Jika Anda menegosiasikan kenaikan gaji dengan majikan Anda saat ini, dengan tawaran di saku belakang, Anda adalah orang yang mampu menegosiasikan banyak hal, ” kata Pynchon, yang pada 2012 membantu seorang pengacara wanita yang bekerja di Silicon Valley bernegosiasi kenaikan 43% di pekerjaan dewan perusahaannya dengan menggunakan tawaran balik.
4 Langkah untuk Mengambil Sebelum Memutuskan
Klien Pynchon tidak hanya menerobos masuk ke kantor atasannya sambil melayangkan tawaran balasan dari majikan lain. Sebaliknya, ia mengajukan tawaran balasan setelah melakukan penelitian yang cermat.
Berikut langkah-langkah yang harus diambil sebelum Anda benar-benar berkomunikasi dengan atasan Anda saat ini:
1. Nilai Tujuan Karir Anda
Idealnya, Anda harus secara terus-menerus mengevaluasi kembali tujuan karier Anda sebelum Anda didekati oleh majikan lain. Tetapi begitu Anda memiliki penawaran, Anda perlu mencari tahu apa yang paling Anda inginkan dengan cepat, seperti lebih banyak uang, lebih banyak rasa hormat, atau promosi. "Mereka harus bertanya pada diri sendiri, 'Ke mana saya benar-benar ingin pergi?'" Kata Pynchon. “Apakah aku ingin membidik C suite? Apakah saya dalam posisi dalam hidup saya saat ini di mana saya ingin menarik kembali? Ada saat-saat yang tepat untuk mengatakan, "Aku perlu menarik diri, aku butuh sedikit ruang bernapas." Dan tempat yang lebih mungkin memberi Anda lebih banyak ruang bernapas, di mana Anda telah membangun reputasi, di mana orang-orang berhutang budi kepada Anda, di mana Anda memiliki pendukung … adalah pekerjaan Anda saat ini. "
2. Nilai Nilai Pasar Anda
"Ada sejumlah sumber daya online yang akan membantu Anda menentukan tingkat gaji yang dapat diterima di wilayah geografis atau kota Anda, " kata Jessica Miller-Merrell, seorang ahli perekrutan dan perekrutan dan penulis dengan situs perekrutan Glassdoor. Dan apa yang Anda temukan mungkin mengejutkan Anda: Setelah meneliti data gaji dan berbicara dengan teman sebaya, klien pengacara Pynchon mengetahui bahwa ia bernilai hingga empat kali lipat gaji $ 250.000 yang ditawarkan oleh satu firma hukum swasta. Yang lain di bidang spesialisasi yang sama - hukum kekayaan intelektual - menghasilkan sekitar $ 1 juta per tahun.
Ketika dia menerima tawaran balik dari $ 300.000 dari firma hukum swasta, klien Pynchon menggunakan apa yang telah dia pelajari untuk melawan tawaran mereka, meminta $ 1 juta, dan perusahaan itu menemuinya dengan $ 800.000. Namun, dia memutuskan untuk tetap pada pekerjaannya saat ini. Pemikirannya? Ini menawarkan lebih banyak stabilitas dan peluang yang lebih baik untuk kemajuan. Sementara perusahaannya tidak cukup cocok dengan tawaran balik, mereka menawarkannya kenaikan 43%, bersama dengan promosi.
3. Nilai Hubungan Anda
Apakah Anda akan berhasil mendapatkan kenaikan gaji atau promosi dari penawaran balik Anda ada hubungannya dengan hubungan yang Anda miliki dengan rekan kerja dan penyelia Anda. “Ini bisa menjadi alat negosiasi yang berguna, terutama jika Anda memiliki manajer atau bos yang merupakan penasihat Anda dan dapat mencoba memperjuangkan peningkatan untuk Anda, ” kata Miller-Merrell.
Bagi Sweet, berbicara secara terbuka kepada manajernya tentang tujuan karier dan bagaimana tawaran balik akan membantunya sampai di sana adalah kunci untuk mendapatkan lebih banyak peluang di rumah. “Terbuka sepenuhnya dengan manajer Anda dan katakan, 'Hei, ini yang saya minati, dan inilah yang akan diberikan perusahaan lain ini kepada saya.' Itulah percakapan saya dengan manajer saya saat itu. Mungkin melihat bahwa Anda memiliki keterampilan itu dan tidak tahu Anda ingin mengejar itu. "
4. Pertimbangkan Peluang Baru dengan Hati-hati
Apakah meninggalkan pekerjaan lama Anda yang nyaman sepadan dengan risikonya? Menarik taktik penawaran balik memerlukan beberapa tingkat risiko - jadi Anda tidak boleh mempermasalahkan tawaran perusahaan apa pun, tambah Miller-Merrell. "Jangan buang waktu Anda pada sesuatu yang tidak cocok untuk Anda, " katanya. "Memahami bahwa mengambil pekerjaan yang berbeda melibatkan risiko, dan Anda harus mempertimbangkan pro dan kontra untuk menentukan apakah mengambil peran yang berbeda adalah strategi jangka panjang yang baik untuk Anda."
Bagaimana Memulai Negosiasi Anda
Katakanlah Anda telah melakukan penelitian, mengetahui nilai pasar Anda, telah menilai tujuan karir Anda, dan dengan tulus tertarik pada penawaran balik perusahaan baru. Sekarang saatnya untuk mengadakan pertemuan dengan bos Anda.
Mulailah diskusi dengan berbicara tentang apa yang Anda sukai tentang pekerjaan Anda saat ini. Kemudian dengan lembut tapi tegas bawalah penawaran balik dan manfaatnya, dan tanyakan apakah majikan Anda yang ada dapat menawarkan Anda insentif untuk tetap tinggal.
Apa pun yang terjadi, jangan gunakan ancaman, kemarahan, atau intimidasi.
"Fokus pada hal positif, tetapi biarkan dia tahu bahwa Anda telah menerima tawaran pekerjaan lain, " kata Miller-Merrell. “Bicaralah tentang apa yang paling penting bagi Anda dan bersiaplah untuk memberi dan menerima. Bos Anda adalah manusia. Dia mungkin memiliki pikiran, ketakutan, dan frustrasi yang sama dengan Anda. Akui itu dan bicarakan apa yang paling berarti bagimu. "
Satu hal yang perlu diingat, kata Miller-Merrell, adalah bahwa kenaikan gaji tahunan rata-rata adalah antara 2% dan 5%. "Jika Anda mengharapkan kenaikan gaji 20%, Anda harus siap untuk mengambil tanggung jawab tambahan atau menjual nilai Anda jika Anda ingin tetap dengan perusahaan yang sama, " katanya.
“Ketika harus bernegosiasi, kamu harus memimpin dengan pemahaman bahwa kamu hanya akan turun dari nomor pembuka - untuk bertemu di tengah. Jika kenaikan 15% realistis, Anda dapat memulai negosiasi sebesar 20% atau menambahkan beberapa tunjangan tambahan seperti bekerja dari rumah, mobil perusahaan, atau membayar tagihan ponsel Anda untuk membantu mempermanis kesepakatan. "
Keputusan Besar: Tetap atau Pergi?
Sebagian besar ahli sepakat bahwa jika pemberi kerja saat ini tidak menanggapi tawaran balik Anda dengan promosi, kenaikan gaji, atau semacam peningkatan karier yang dapat diterima, taruhan terbaik Anda mungkin adalah pergi dan mengambil pertunjukan baru.
"Saya tidak berpikir Anda harus selalu pergi, tetapi gagal menindaklanjuti membuat orang mempertanyakan Anda dan seberapa berkualitas atau komitmen Anda sebenarnya, " kata Miller-Merrell.
Tetapi dengan asumsi atasan Anda saat ini ingin bermain bola - artinya, mereka maju dan melawan tawaran Anda dengan kenaikan gaji, promosi, atau insentif lainnya - cobalah untuk tetap tidak berkomitmen selama mungkin untuk melihat seberapa jauh kedua perusahaan bersedia untuk mempertahankan atau mendapatkan Anda (tentu saja, dengan alasan!).
"Biarkan perusahaan pilihan Anda tahu bahwa itu adalah pilihan utama Anda, tetapi perusahaan lain menawarkan 'x' lebih banyak dalam pembayaran, liburan tambahan, atau fasilitas lainnya, " kata Miller-Merrell. “Bergantung pada preseden dan apa yang mereka mampu, Anda mungkin dapat menegosiasikan semua yang Anda inginkan, tetapi kemungkinan Anda harus bernegosiasi dan berkompromi. Ketahui apa yang penting bagi Anda, seperti lebih banyak fleksibilitas, dan bersikap realistis tentang apa yang Anda bisa dan tidak bisa tangani sebelum Anda mengambil peluang kerja baru itu. "
Anda juga harus mempertimbangkan risiko pekerjaan baru, dan biaya tidak berwujud, termasuk "waktu yang diperlukan untuk mereplikasi reputasi baik yang Anda peroleh di perusahaan yang ada, " kata Pynchon.
Namun, bahkan jika Anda ditawari segala yang Anda pikir Anda inginkan dari perusahaan Anda saat ini, Alison Green, seorang konsultan manajemen yang menulis blog saran Tanya Manajer , menyarankan untuk berpikir panjang dan keras tentang apakah situasi pekerjaan Anda menyenangkan.
"Ada alasan mengapa Anda memulai pencarian kerja, dan mungkin itu bukan hanya uang, " kata Green. “Biasanya ada faktor-faktor lain di luar gaji yang mendorong Anda untuk melihat - hal-hal seperti tidak suka atasan Anda, kebosanan dengan pekerjaan, kurangnya pengakuan, atau jam kerja yang panjang. Hal-hal itu tidak akan berubah, dan segera setelah cahaya pendek kenaikan gaji berkurang, mereka cenderung mulai mengganggu Anda lagi. "
Lebih Banyak Dari LearnVest
- 6 Peraih Penghasilan Tinggi Dapat Bernegosiasi di Tempat Kerja
- Apa “Tahun-Tahun yang Berpenghasilan Tinggi” Anda? Sebuah Panduan untuk Pembayaran Anda dalam usia 20-an, 30-an, dan 40-an
- Melampaui Gaji Anda: 5 Hal untuk Bernegosiasi di Tempat Kerja
