Saya dulu berjuang di acara-acara networking. Saya merasa cemas dan terintimidasi, dengan canggung berusaha menerobos kerumunan orang-orang yang kuat dan berpakaian bagus.
Saya sering beristirahat, hanya untuk mendapatkan kelegaan dari kecanggungan yang tak tertahankan. Saya pergi dengan tergesa-gesa setelah setiap presentasi, dan saya terus mempertanyakan apakah itu layak untuk dilakukan, melihat bagaimana saya tidak pernah membuat koneksi.
Sampai suatu hari, itu terjadi. Presentasi telah selesai, saya mengumpulkan barang-barang saya untuk pergi, dan ketika saya berbalik, saya melihat empat orang, dengan penuh semangat menunggu untuk berbicara kepada saya.
Saya terkejut dan bingung - sampai saya menyadari ini sebenarnya kedua kalinya hal ini terjadi pada acara networking baru-baru ini.
Kemudian saya menyadari hubungan yang sama: Pada kedua presentasi, saya berpartisipasi dalam sesi tanya jawab dengan mengajukan pertanyaan spesifik kepada pembicara.
Merefleksikan setelah fakta, saya menyadari ini melakukan dua hal: Ini memberikan kesempatan untuk dilihat dan didengar oleh seluruh audiens sekaligus - dan itu membuat Anda lebih mudah diingat oleh pembicara. Akibatnya, orang mendatangi Anda.
Tentu saja, strategi ini tidak akan berhasil hanya dengan pertanyaan apa pun. Berikut cara melakukannya dengan benar:
Langkah 1: Dengarkan Dengan Pikiran Terbuka
Kebanyakan orang hanya setengah mendengarkan pembicara. Mereka kebanyakan berpikir tentang bagaimana "bekerja di ruangan" ketika presentasi selesai.
Tidak sampai saya melepaskan "obrolan" pikiran saya dan benar-benar mendengarkan bahwa saya memikirkan pertanyaan yang membuat saya memiliki koneksi yang berarti yang saya inginkan.
Jika Anda default untuk merencanakan dan khawatir, ingatkan diri Anda bahwa menyetel pesan akan membuahkan hasil.
Langkah 2: Pertimbangkan Bagaimana Anda Bisa Berhubungan
Pidato khusus ini adalah tentang "Seni Mengambil Risiko." Pada saat itu, saya berada di pagar tentang menerima pekerjaan penuh waktu atau memulai bisnis lepas, jadi saya mendengarkan dengan seksama.
Ketika pembicara, seorang penasihat profesional, berbicara tentang risiko dan imbalan, takut gagal, dan manfaat meninggalkan zona nyaman Anda, rasanya seperti ia berbicara kepada saya secara langsung - saya merasa sangat terhubung dengan pesan itu.
Dengan kata lain, saya tidak mulai mendengarkan dengan maksud agar diperhatikan. Tetapi untuk mengatakan sesuatu yang bermakna, penting untuk berhubungan. Jika tidak, jangan khawatir - tapi jangan pura-pura. Orang akan melihat langsung melalui pertanyaan tidak otentik yang Anda gunakan untuk mendapatkan perhatian, dan itu akan menjadi bumerang.
Langkah 3: Tanyakan Sesuatu yang Unik
Anda tahu pertanyaan token yang diajukan orang di Tanya Jawab:
Meskipun benar-benar dapat diterima, pembicara mungkin telah menjawabnya berkali-kali, dan Anda tidak akan menonjol - kepada mereka atau audiens.
Sekarang, inilah pertanyaan yang saya ajukan:
Anda banyak berbicara tentang keinginan untuk meninggalkan zona nyaman Anda dan mengambil risiko yang sehat. Saya telah mempertimbangkan untuk mengubah tulisan saya menjadi bisnis, tetapi saya juga memiliki keluarga untuk dipikirkan. Bagaimana Anda bisa seimbang mengambil risiko karier yang sehat sambil tetap menjaga tanggung jawab Anda kepada orang yang Anda cintai?
Ruangan itu begitu sunyi hingga Anda bisa mendengar pin drop.
Ekspresi wajah pembicara berubah dari harapan menjadi penasaran - matanya menyipit dan dia mengangguk pelan ketika dia menerima kata-kataku - mengetahui bahwa jawabannya akan membutuhkan pemikiran di pihaknya daripada tanggapan kalengan. Saya bisa melihat para hadirin mencondongkan tubuh ke depan untuk mengantisipasi jawabannya.
Meskipun Anda kemungkinan tidak dapat menggunakan pertanyaan yang tepat itu, Anda dapat menggunakan rumus yang sama:
Memecah Mengapa Ini Bekerja
Manfaat pertanyaan saya tiga kali lipat:
- Itu mengulangi bagian dari pesan inti pembicara - menunjukkan bahwa saya benar-benar mendengarkan.
- Itu mengungkapkan sesuatu yang sedikit pribadi tentang diri saya - menciptakan peluang untuk memicu hubungan dengan anggota audiensi yang berpikiran sama yang mungkin memiliki pengalaman serupa.
- Itu dibingkai sedemikian rupa sehingga jawabannya akan jelas, bermanfaat, dan menarik bagi audiens.
Itu juga memudahkan orang untuk mendekati saya - itu memberi mereka titik lompatan instan. Mereka juga ingin berbicara tentang keseimbangan kehidupan kerja dan tidak khawatir harus mulai dengan "Jadi, apa yang Anda lakukan?" Obrolan ringan. Saya akhirnya bertukar kartu nama dengan mereka semua.
Saya sekarang dapat mengatakan tanpa ragu bahwa belajar untuk berpartisipasi secara bermakna dalam sesi tanya jawab mengubah pengalaman jaringan saya. Ketika saya berhenti khawatir tentang menjadi mengesankan dan mulai bertanya apa yang benar-benar penting bagi saya, saya mulai menantikan peristiwa-peristiwa ini - dan mendapatkan koneksi yang berarti.
