Ketika Amanda Steinberg pertama kali mengajukan gagasan tentang DailyWorth, sebuah langganan buletin email untuk membantu wanita mengelola keuangan mereka, beberapa investor yang skeptis mengatakan kepadanya bahwa "wanita tidak peduli dengan uang."
Nah, Tuan-tuan, Anda dapat melanjutkan dan memakan kata-kata itu.
Dia meluncurkan perusahaan (sekarang dikenal sebagai "DailyCandy of finance"), dia mendapatkan dana, dan dia membuktikan bahwa wanita sangat, sangat tertarik pada uang. DailyWorth sekarang merupakan operasi 14-karyawan dengan ratusan ribu pelanggan, dan baru-baru ini meluncurkan dua produk baru - CreateWorth (untuk pengusaha) dan MoreWorth (untuk wanita kaya).
Steinberg juga telah menjadi batu loncatan menuju kesuksesan. Dikenal secara nasional sebagai ahli di bidang keuangan pribadi, dia telah terlihat di mana-mana dari The New York Times hingga Cosmo untuk duduk di sebelah Susan Lyne, CEO Gilt Groupe, di sebuah panel tentang wanita dan kepemimpinan di Women in the World Conference.
Tapi, dia juga cepat mencatat bahwa dia juga berada di parit. Jadi dia bergabung dengan kami untuk Start-up Week untuk menumpahkan yang baik, yang buruk, dan yang buruk dari kisah suksesnya, untuk semua orang yang pernah berpikir untuk memulai sebuah perusahaan:
Sebagai permulaan, mengapa Anda memulai DailyWorth?
Saya meluncurkan perusahaan ini karena saya memiliki daya tarik seumur hidup dengan membangun kekayaan, tetapi saya benar-benar frustrasi dengan betapa membosankannya saya menemukan sebagian besar media keuangan. Saya ingin memulai publikasi keuangan pertama yang sebenarnya ingin saya baca sebagai seorang wanita - yang terkait dengan kenyataan hidup saya.
Bisakah Anda memandu kami melewati hari-hari awal Anda?
Setelah sembilan bulan penerbitan, saya memiliki 4.000 pelanggan, yang hampir tidak cukup untuk menghasilkan pendapatan iklan. Jadi saya mengumpulkan $ 250.000 teman dan modal keluarga. Saya benar-benar beruntung karena saya memiliki anggota keluarga yang mampu mengambil risiko terhadap saya.
Dari uang itu, saya bisa menumbuhkan kami menjadi 50 ribu pelanggan, yang berarti kami bisa mendapatkan kontrak iklan nyata - seperti ING, H&R Block, dan LivingSocial. Itu benar-benar membuktikan kelayakan gagasan itu - bukan hanya dari konten yang kami kirimkan, tetapi juga dari sisi pendapatan.
Jadi, pada saat itulah saya berkata, OK, saya punya bisnis nyata di sini, dan saya sedang memecahkan masalah nyata di pasar, dan ada tanggapan yang sangat antusias dari pengiklan yang memperbarui - saatnya untuk meningkatkan bisnis secara nyata modal.
Seperti apa pengalaman itu?
(Mengerang.) Saya memutuskan untuk mengumpulkan $ 1, 5 juta. Butuh waktu sembilan bulan, dan saya tidak pernah begitu tertekan, frustrasi, atau tertekan dalam hidup saya. Sebagian besar karena saya harus terbang di seluruh negeri, menjelaskan kepada suami saya (sekarang mantan suami saya) mengapa saya harus hadir di jaringan malaikat lain, sambil berusaha membayar orang, berusaha membuat perusahaan web saya terus berjalan sehingga saya bisa membayar semua tagihan saya, dan kemudian memiliki investor demi investor berkata kepada saya “bisnis yang hebat, Anda melakukan luar biasa, tetapi saya belum siap untuk berinvestasi sekarang. Kembalilah dan temui aku lagi dalam sebulan. ”
Jadi, pada akhirnya saya tidak mengumpulkan $ 1, 5 juta, saya mengumpulkan $ 850 ribu dan memotong rencana pengeluaran saya, yang tidak masalah. Pada hari saya tutup, saya jatuh sakit, secara fisik sakit ketika uang itu akhirnya mengenai rekening bank saya. Itu tidak seperti “Yay! Saya menang, ”saya dipukuli - saya pikir itu adalah tubuh saya yang bereaksi terhadap intensitas yang baru saja saya lalui.
Wow. Tapi, jelas, itu terbayar!
Iya nih! Dan dengan $ 850 ribu itu, saya mengumpulkan dewan yang sulit dipercaya, termasuk Joanne Wilson dan Andy Russell, pendukung asli Daily Candy, dan kami dapat melipatgandakan pelanggan dan pendapatan kami dalam waktu tiga bulan. Jadi, dewan direksi berkata, OK, ini berhasil, pergi mengumpulkan $ 2 juta lagi, dan mari kita lakukan ini nyata.
Ha, bertaruh itu menyenangkan. Apakah putaran kedua lebih mudah?
$ 2 juta itu jauh lebih mudah - karena saya memiliki banyak nama investor dan saya mengenai jumlah saya - kami sebenarnya melakukan apa yang kami katakan akan kami lakukan. Dan kami berada di pasar besar: wanita ambisius yang peduli dengan uang mereka.
Anda telah tumbuh begitu cepat dalam beberapa tahun terakhir - apa yang menjadi bagian paling menantang dari pertumbuhan bisnis?
Benar-benar menjadi CEO dan fokus pada bisnis, berbeda dari yang saya inginkan, yang ada di parit melakukan pekerjaan dengan semua orang. Saya suka menyingsingkan lengan baju dan pengiklan menelepon dingin, menulis editorial, tweak baris subjek.
Tetapi kenyataannya adalah, saya mengadakan rapat dewan kemarin, dan mereka semua mengatakan kepada saya, "Anda harus menghabiskan berjam-jam per minggu menganalisis apa yang terjadi, bukan hanya melakukannya." Jadi, saya menentang itu - saya ingin hanya membangun, tetapi saya tidak bisa. Saya harus mengarahkan bisnis sebagai kapten.
Yang pasti sulit bagi pendiri pemula - yang, pada masa-masa awal, benar-benar harus menyingsingkan lengan baju mereka!
Tentu saja - Anda harus mengembangkan bagian kepemimpinan otak Anda dan mengenali poin-poin yang perlu Anda lepaskan. Sebagai contoh, saya benar-benar harus melepaskan editorial - kami memiliki tim editorial yang kompeten, dan mereka tidak membutuhkan saya. Tetapi saya masih mengatakan, "kirimi saya teks, saya harus menyetujuinya!" Dan mereka harus memberi tahu saya, "tidak, kamu tidak!"
Apa hal yang paling mengejutkan sepanjang perjalanan?
Saya selalu bermimpi menjadi seorang pemimpin. Saya selalu melihat diri saya menjalankan perusahaan, mungkin sejak saya berusia 10 tahun. Saya akan menonton berita dan melihat kepala yang berbicara dan berpikir, saya akan berada di sana suatu hari!
Jadi, hal yang paling mengejutkan adalah, saya sudah sampai di sana! Saya telah mencapai tingkat kesuksesan yang selalu saya impikan. Itu tidak berarti bahwa segalanya tidak akan meledak besok - tetapi saya harus berdiri di atas panggung di konferensi Women in the World baru-baru ini, dan saya menangis di kereta yang sedang naik. Saya tidak bisa mempercayainya. Saya berpikir - saya berada di sisi lain dari perjuangan keras yang hebat itu! Ada tingkat euforia yang sejalan dengan serangan panik konstan.
Apa saran yang paling sering Anda berikan kepada wirausahawan tahap awal?
Cari tahu model pendapatan Anda! Pendapatan menyelesaikan semua masalah, termasuk penggalangan dana. Jadi pikirkan dan tetap fokus pada hal itu - jangan terganggu. Saya meluncurkan dengan model bisnis Daily Candy yang ditampilkan dalam spreadsheet Excel saya dua bulan sebelum saya memulai DailyWorth. Saya tahu persis apa yang akan saya lakukan untuk menghasilkan uang. Butuh satu setengah tahun untuk melihat pendapatan itu, tetapi saya tahu ke mana saya akan pergi.
