Anda punya ide cemerlang. Itu adalah pemenang - Anda yakin akan hal itu. Anda telah memberi tahu teman Anda, membeli nama domain, dan menulis rencana bisnis. Tetapi sebelum Anda dapat mengambil langkah berikutnya, Anda menemukan bahwa perusahaan lain sudah bergerak maju dengan ide serupa. Sekarang apa? Haruskah kamu berhenti? Mengeluh? Hancur?
Meskipun mudah merasa dikalahkan, jangan terlalu terburu-buru. Bagaimana jika Richard Branson menemukan British Airways dan memutuskan bahwa ia sebaiknya tidak meluncurkan maskapai? Saya, misalnya, akan sangat menyesal ketinggalan Virgin Airlines datang dan mengubah permainan.
Kenyataannya adalah, pesaing akan selalu ada - apa pun yang Anda lakukan. Jadi, daripada mendekati kompetisi dengan ketakutan, Anda harus melihat pesaing Anda sebagai pendorong untuk inovasi dan bahan bakar untuk melakukan hal-hal yang berbeda (dan lebih baik!). Untuk membantu mengubah pola pikir Anda, mari pecahkan beberapa mitos umum tentang cara melihat dan menangani persaingan.
Mitos # 1: Gagasan Asli
Mari kita mulai dengan membereskan fiksi menarik ini. Sejujurnya, hanya ada sedikit ide yang benar-benar orisinal. Ini mungkin terdengar menyedihkan pada awalnya, tetapi sebenarnya sangat membebaskan. Setelah Anda menyadari bahwa dunia ini dipenuhi dengan nugget ide menarik yang hanya menunggu untuk diresapi dengan tikungan dan wawasan Anda sendiri, Anda dapat berhenti menunggu momen bola lampu seperti kartun itu - dan mulai menciptakan.
Pikirkan tentang hal ini: Ide biasanya tidak muncul di kepala Anda entah dari mana - mereka sering membangun jenius sebelumnya (milik Anda atau orang lain) atau menemukan kembali ide yang ada dalam konteks baru. Bahkan Hukum Gravitasi Newton yang legendaris adalah hasil dari membangun kombinasi dua teorema Galileo: Hukum Inersia dan Hukum Jalur Elips. Maksud dari hal ini adalah untuk mengatakan: Persaingan tidak dapat dihindari - bagaimana Anda menghadapinya yang benar-benar diperhitungkan.
Mitos # 2: Masalah Kesamaan
Dengan kesalahpahaman itu keluar dari jalan, mari kita bicara tentang apa yang harus dilakukan ketika Anda pasti memata-matai pesaing yang sudah meluncurkan ide "Anda". Pertama, tetap tenang - tahan dorongan untuk meratapi betapa tidak adilnya hal itu, dan sebagai gantinya, tentukan dan pertajam apa yang membuat Anda berbeda. Terlepas dari industri Anda, harus ada setidaknya satu hal yang dilakukan perusahaan Anda dengan sedikit lebih banyak hal - lebih banyak perhatian, lebih banyak gairah, lebih banyak kesederhanaan, lebih banyak humor - Anda yang memutuskan! Setelah Anda menemukan titik perbedaan itu, membangunnya, membesar-besarkannya, dan memasukkannya ke dalam semua yang Anda lakukan.
Misalnya, ketika saya sedang menulis rencana bisnis untuk Never Liked It Anyway, saya bertemu ExBoyfriendJewelery.com - pesaing langsung. Daripada menganggap itu sebagai isyarat saya untuk menyerah, saya melihatnya sebagai mandat untuk mendefinisikan titik perbedaan saya, yang saya putuskan adalah suara merek saya yang kurang ajar dan kurang sopan. Jadi, saya mencondongkan diri ke dalam sikap ini, memutarnya, dan memasukkannya ke dalam bisnis saya - dari nama merek, ke rencana pemasaran, ke konten situs. Segala sesuatu tentang merek saya harus berteriak "Lancang, kurang ajar, dan terus maju!" Untuk membedakannya.
Saat Anda melihat pesaing, ingat: Cari perbedaannya - bukan persamaannya.
Mitos # 3: Tetap Menjaga Jam Tangan adalah Hal yang Baik
Meskipun penting untuk mengawasi pesaing Anda dan mengetahui trik yang mereka miliki, pastikan Anda berhenti menguntit. Saya tahu ini menarik - tetapi secara rabun fokus pada kompetisi adalah pembunuh inovasi besar. Ketika seluruh fokus Anda adalah pada pesaing Anda, Anda akan mulai percaya bahwa inovasi mereka adalah satu-satunya kemungkinan untuk Anda dan perusahaan Anda juga.
Mari kita lihat dunia kopi instan untuk contoh sempurna: Coffee Brand A menambah cita rasa. Jadi, Kopi Merek B mengikutinya. Kemudian, Merek A meluncurkan mini-sachet - dan Merek B melakukan hal yang sama. Permainan inovasi ping-pong ini membuat kepala semua orang bolak-balik begitu cepat sehingga kedua merek kehilangan peluang untuk ide-ide baru yang potensial. Sementara Merek B sedang menunggu untuk melihat apa yang akan dilakukan oleh Merek A selanjutnya, Merek C - juga dikenal sebagai Nespresso - maju terus dengan menciptakan sistem kopi yang elegan yang siap mengantarkan kopi bergaya café di dapur Anda sendiri.
Ya, penting untuk mengawasi kompetisi - tetapi hanya satu. Yang lain perlu melihat melampaui pesaing Anda untuk wawasan dan ide-ide baru.
Mitos # 4: Persaingan Langsung adalah Satu-Satunya Persaingan Anda
Mudah untuk mempertimbangkan pesaing Anda karena hanya perusahaan yang menawarkan produk serupa. Namun dalam kenyataannya, pesaing Anda jauh lebih luas dari itu - semua orang dan semua yang bersaing untuk berbagi pikiran dari konsumen Anda. Misalnya, jika Listerine merasa terikat oleh kabinet kamar mandi dan hanya melihat pasta gigi, obat kumur, dan benang gigi lain sebagai kompetisi, inovasi mereka akan cepat menjadi melelahkan. Sebagai gantinya, mereka menganggap persaingan mereka pada tingkat yang lebih luas - termasuk tas, permen napas, dan permen. Pada akhirnya, ini membuka ide untuk Listerine Breath Strips: penyegar nafas portabel dalam format permen.
Mempertimbangkan pesaing Anda pada tingkat yang lebih luas dapat menjadi sumber inspirasi yang hebat. Baik itu kedai kopi, aplikasi, butik, atau maskapai, Anda harus mencari dengan mata kritis untuk percikan inspirasi. Sangat layak untuk membayangkan bahwa Spotify mengambil inspirasi dari model streaming video Netflix dan menerapkan alasan yang sama untuk musik, atau bahwa Bike Shares di London (dan sekarang NYC) menarik inspirasi dari model “akses, bukan kepemilikan” Zipcar. Ketika Anda mendekati gagasan persaingan dengan pikiran terbuka, tiba-tiba ia berubah dari menakutkan menjadi menyenangkan.
Sebagai wirausaha, mari tantang diri kita untuk merangkul persaingan dan menggunakannya sebagai bahan bakar untuk berinovasi dan bergerak maju. Pengusaha dan perusahaan yang paling sukses menjadikan cara berpikir seperti ini sebagai kebiasaan. Mereka sering mencari apa yang ada di luar sana - dalam arti yang sangat luas - dan melihat bagaimana mereka dapat mengambil apa yang mereka temukan dan menjadikannya lebih baik dan lebih berarti bagi pelanggan mereka. Tidak hanya ini pendekatan yang lebih menstimulasi dan menggairahkan untuk kewirausahaan - itu juga yang paling efektif.
