Tawaran itu tiba - saat Anda sudah menunggu - dan Anda menyadari dengan suara keras bahwa itu lebih rendah dari yang Anda harapkan. Ini berada dalam kisaran pasar, tetapi jelas berada di sisi rendah kisaran itu. Anda benar-benar bersemangat tentang posisi itu, peran itu sendiri adalah peluang yang baik, peningkatan karir untuk memastikan. Namun, uang itu bukan yang Anda harapkan, dan Anda cukup yakin bahwa jika Anda melanjutkan pencarian kerja, Anda akan menemukan organisasi yang bersedia membayar Anda lebih banyak.
Tetapi memulai proses itu lagi? Katakan saja Anda lebih suka tidak.
Oke, pertama-tama: Anda harus selalu menegosiasikan penawaran awal. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana caranya, 37 tips ini akan membantu. Tetapi mari kita asumsikan perusahaan tidak dapat bergerak - banyak - dan Anda masih pergi dengan tawaran yang kurang mengagumkan. Responsnya tidak harus, "Sampai jumpa!" Alih-alih, jauhkan fokus Anda dari gaji dan lihat apa lagi yang bisa Anda minta.
Jennifer Fink, pelatih karir yang menawarkan pelatihan negosiasi, mengatakan bahwa Anda benar-benar "harus menegosiasikan elemen lain yang secara signifikan dapat meningkatkan kepuasan dengan penawaran mereka."
Sebelum Anda mulai membuat daftar item tawar-menawar - yang umum mencakup jadwal kerja yang fleksibel, pengembangan profesional, peluang perjalanan, dan gelar - sarannya adalah untuk “memahami bukan hanya apa yang Anda inginkan, tetapi mengapa Anda menginginkannya.”
Fink menjelaskan bahwa "mengungkap minat Anda yang sebenarnya dapat membantu Anda mengidentifikasi solusi inovatif untuk Anda dan perusahaan baru Anda."
Pikirkan kebutuhan Anda. Apa yang akan membantu memberi Anda kepuasan kerja? Apakah Anda ingin dapat bekerja dari rumah satu atau lebih hari dalam seminggu? Apakah Anda ingin terus belajar di tempat kerja? Apakah Anda ingin bekerja menuju bonus akhir tahun?
Kekhawatiran Anda bisa dengan jabatan pekerjaan. Mungkin organisasi tidak dalam posisi untuk membayar Anda apa yang Anda minta sekarang, tetapi dapat dengan mudah memberi Anda gelar yang lebih tinggi untuk sementara. Atau bisa jadi Anda khawatir dengan biaya relokasi untuk pekerjaan itu dan mengharapkan gaji untuk mengimbangi biaya-biaya itu? Kompensasi yang ditawarkan mungkin apa adanya, tetapi itu tidak berarti perusahaan tidak terbuka untuk ide untuk membayar biaya perjalanan Anda.
Fink mengatakan untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang keinginan dan kebutuhan Anda sehingga Anda "memahami apa yang penting bagi Anda dan apakah permintaan Anda masuk akal sebelum dikaburkan oleh tawaran di tangan." Ini, katanya, "dapat meningkatkan kepuasan Anda setelah Anda menandatangani di garis putus-putus. "
Dan itulah yang sebenarnya terjadi. Anda ingin menerima tawaran yang Anda tidak hanya dapat hidup dengan tetapi idealnya berkembang. Gagal menegosiasikan salah satu syarat (jika Anda tidak senang dengan itu) hanya akan menimbulkan kebencian, tidak baik untuk Anda atau atasan Anda.
Dengan mengatakan itu, ketika Anda mengambil waktu sejenak untuk mempertimbangkan apa yang akan Anda minta, berhati-hatilah agar tidak berlebihan. Annie Nogg, pelatih karier Muse lainnya yang menasihati taktik negosiasi, memperingatkan terhadap permintaan yang berlebihan. Skenario terburuk, perusahaan dapat "mengambil kembali tawaran itu dan bertanya-tanya dari mana Anda mendapat gagasan bahwa Anda adalah bangsawan."
Tetapi bahkan jika tawaran itu tidak ditolak (dan mungkin tidak akan), Anda tidak ingin memulai pekerjaan dengan catatan yang menunjukkan bahwa Anda sangat menuntut dan perlu segalanya seperti itu. Nogg mengatakan untuk "memprioritaskan satu atau dua teratas Anda." Kuncinya adalah untuk "mencari tahu apa yang akan membuat paket itu terasa berharga untuk Anda dan pergi dari sana." Dan pada catatan itu, tidak apa-apa untuk "mulai dengan meminta lebih besar daripada Anda mengharapkan ”-hanya jangan meminta lima hal yang sangat besar hanya karena Anda jengkel dengan kompensasi yang rendah.
Dan perhatikan: Diskusi ini tidak harus hanya mencakup permintaan di saat ini. Nogg menyarankan meminta "timeline untuk kenaikan gaji" sehingga Anda memiliki kesempatan untuk mencari kompensasi lebih banyak setelah jangka waktu yang ditentukan - tidak hanya ketika musim peninjauan bergulir atau setahun penuh setelah Anda dipekerjakan. Mungkin Anda menerima tawaran dengan syarat Anda berhak menegosiasikan kembali gaji Anda enam bulan ke pekerjaan.
NEGOSIASI SULIT KERAS UNTUK ORANG PALING
Jadi masuk akal untuk belajar bagaimana melakukannya dengan percaya diri.
Pekerjakan pelatih negosiasi hari ini
Perlu dicatat, bagaimanapun, bahwa diskusi ini tidak boleh dibiarkan email. Fink menyarankan: "Anda harus selalu melakukan percakapan ini melalui telepon." Meskipun Anda mungkin cenderung untuk mencapai keamanan yang disediakan oleh email, Fink mengatakan itu adalah "ide yang buruk" karena "ketika Anda bernegosiasi di atas kertas Anda kehilangan bagian belakang- dan -dari negosiasi, membuatnya terasa seperti permintaan Anda adalah tuntutan ”alih-alih percakapan dua arah.
Yang mengatakan, Fink mengakui bahwa langkah pertama dalam memulai panggilan adalah menulis email. Dia merekomendasikan untuk menggunakan templat ini:
Serius, jangan menghindar dari langkah ini. Dan ingat bahwa jika percakapan Anda berhenti dengan tanda dolar, Anda tidak berpikir kreatif. Banyak perusahaan, terutama jika mereka tidak memiliki anggaran untuk meningkatkan penawaran, akan menerima pertanyaan alternatif. Jadi, jangan membatasi diri dan jernih pada hal-hal yang penting bagi Anda.
Apa yang benar-benar akan membuat hidup Anda lebih baik? Beberapa ratus dolar sebulan atau kemampuan untuk memulai dan menyelesaikan hari Anda dengan cara yang memungkinkan Anda untuk berada di sana ketika anak-anak Anda pulang dari sekolah? Apakah itu benar-benar gaji yang Anda sayangi atau gelar yang pada akhirnya akan membantu Anda memajukan karier Anda?
Jenis kesadaran diri ini - dan sarana untuk mengomunikasikannya - kemungkinan akan membuat Anda jauh lebih maju dalam jangka panjang daripada gaji di ujung atas kisaran.
