Jika Anda pernah menjadi penghuni kantor, Anda tahu bagaimana semua lampu neon dapat mengacaukan otak Anda. Apa yang tidak akan Anda berikan untuk menjadi salah satu wiraniaga keliling itu, menjejalkan lagu-lagu di mobil perusahaan dan memakai kulit cokelat yang didapat dari permainan golf santai dengan klien kaya! Belum lagi kantor pusat, jadwal fleksibel, dan semua poin frequent flier.
Itu adalah pikiran saya delapan tahun lalu. Terjebak dalam pekerjaan perusahaan yang aman tetapi membosankan, entah bagaimana saya menemukan diri saya dalam teknologi informasi. Apa yang terjadi dengan impian saya menaklukkan dunia mode? Takut oleh gagasan tentang masa depan pelindung saku dan celana khaki berlipit, saya akhirnya melakukan lompatan dan mendapatkan pekerjaan sebagai tenaga penjualan keliling - atau “Pejuang Jalanan” -untuk beberapa lini pakaian aktif wanita. Akhirnya, saya akan memiliki karier yang glamor yang sangat layak saya dapatkan!
Maju cepat satu tahun kemudian. Saya bangkrut, sengsara, dan kembali mencari pekerjaan di bidang IT saya yang tidak menarik tetapi menguntungkan.
Jadi apa yang terjadi?
Kesalahan pertama saya adalah menjadi tenaga penjualan independen . Ini berarti saya harus membayar asuransi kesehatan saya sendiri, mobil saya sendiri, asuransi saya sendiri, semua gas saya, dan semua biaya perjalanan saya. (Oh, dan semua sampel pakaian yang saya jual.) Saya segera mengetahui bahwa penjualan pakaian bukanlah pekerjaan yang glamor seperti yang saya kira, dan tentu saja tidak mudah untuk menutupi pengeluaran saya.
Tentu saja, Anda mungkin berpikir, “Baiklah, maka saya akan mendapatkan pekerjaan penjualan yang memberi saya mobil perusahaan, asuransi, 401 (k), dan akun pengeluaran yang enak. Dan itu tidak akan menjadi masalah - saya hebat dalam hal itu! ”
Mungkin begitu - tetapi masih banyak yang harus dipertimbangkan sebelum mengambil pekerjaan penjualan keliling. Karena saya sekali lagi menjadi penghuni kantor yang kekurangan Vitamin D, saya memutuskan untuk mendapatkan saran dari pejuang jalanan yang sukses, Dan. Saat ini seorang tenaga penjualan untuk distributor swasta Midwestern, Dan sering di jalan 3-4 hari seminggu.
Dia juga tidak memilih konversi Sebring sebagai mobil perusahaannya, jadi saya pikir dia sah.
1. Perjalanan Menghentikan Rutin, Tapi Itu Bisa Menguras
Jika Anda mengambil pekerjaan penjualan, bersiaplah untuk menjadi fleksibel dengan waktu Anda - sangat, sangat fleksibel. Sementara pekerja 8-ke-5 sedang dalam perjalanan pulang setelah bekerja, Anda dapat terjebak di bandara menunggu penerbangan tertunda yang tidak akan masuk sampai tengah malam. "Jadilah fleksibel, " kata Dan. "Maksud saya, rela bangun jam 3:30 pagi pada hari Senin untuk mengejar penerbangan karena bos menelepon pada hari Jumat sore mengatakan dia membutuhkan Anda untuk terbang ke suatu tempat, dan ini sangat mendesak." disewa untuk berada di jalan - yah, itu bagian dari pekerjaan Anda.
2. Menghibur Dapat Menjadi Pengisap Waktu
Meskipun Anda mungkin mendapat poin dengan klien karena memainkan permainan bir pong yang berarti, semua kesenangan itu sering kali mengorbankan waktu pribadi Anda - jika Anda minum bersama klien, Anda tentu saja tidak minum dengan teman-teman Anda . Anda harus mengenali pertukaran ini. (Dan mengatakan bahwa ia biasanya menghibur klien sekitar 5-6 jam per bulan, tetapi kadang-kadang bisa sampai 20.)
Plus, akan selalu ada banyak pekerjaan di balik layar yang digunakan untuk memakukan pesanan pelanggan. Bahkan ketika panggilan penjualan atau rapat berjalan dengan baik, itu tidak masalah sampai Anda sudah memiliki pesanan yang ditandatangani itu.
3. Anda hanya sebagus angka Anda saat ini
Dalam penjualan, Anda memiliki target. Target bulanan, triwulanan, dan tahunan. Dan memenuhi angka-angka penjualan itu bulan demi bulan bisa membuat stres. Bahkan jika Anda memiliki bulan yang hebat di bulan Mei, itu tidak akan berarti apa-apa bagi bos jika Anda tidak bisa melanjutkannya di bulan Juni. Konsistensi penting; selain itu bisa terlihat seperti Anda baru saja beruntung beberapa kali. Ingat, karena Anda jarang menghadapi waktu bersama bos Anda, satu-satunya cara dia menilai kinerja Anda adalah dengan angka-angka itu.
4. Anda Harus Memerangi Stereotip
Tenaga penjualan bisa mendapatkan rap yang buruk, jelas Dan. "Bergantung pada industrinya, tenaga penjualan dapat dianggap tidak jujur." Kadang-kadang, meskipun upaya terbaik Dan untuk membangun hubungan dengan klien, dia masih merasakan perlawanan. Di situlah rujukan sangat berguna, katanya - penting untuk selalu menjaga jaringan klien yang dekat yang dapat menjamin Anda. Ketahuilah juga bahwa ketulusan dan kejujuran akan membuahkan hasil dalam jangka panjang, dan bertindak sesuai dengan itu. Pelanggan dapat melihat menembus banteng.
5. Biasakan Perubahan Konstan
Bagian tersulit dari penjualan, kata Dan, adalah mengikuti kompetisi. Selalu ada produk baru, teknologi, dan strategi pemasaran yang datang kepada Anda dari segala arah, pujian dari pesaing langsung Anda. Plus, ada banyak informasi di luar sana, dan Anda harus tetap bermain jika Anda ingin mengedukasi pelanggan tentang produk Anda. Dengan kata lain, Anda harus terus-menerus mendidik diri sendiri untuk mengikuti perkembangan pasar yang dinamis - dan terkadang melakukannya dengan waktu Anda sendiri.
Karier penjualan bisa menjadi peluang untuk bekerja di lingkungan yang serba cepat dan berorientasi pada tujuan - tetapi tentu saja tidak semua terlalu sibuk dengan microbrews. Menjadi tenaga penjualan yang berpengetahuan luas, dapat dipercaya, dan dinamis tidak membutuhkan kerja keras. Ingatlah hal ini, dan Anda dapat memberi diri Anda kesempatan yang fantastis untuk mengendalikan masa depan Anda sendiri - tetapi pertama-tama, saran saya adalah mengetahui apa yang Anda hadapi, dan mencari tahu apakah itu tempat yang dapat Anda kembangkan.
