Apa yang harus dilakukan ketika Anda tidak berhasil

Para negosiator yang terhormat,

Baru-baru ini saya melakukan peninjauan kinerja tahunan di tempat kerja. Tinjauan kinerja datang dengan kenaikan moderat, dan saya menyatakan bahwa saya merasa itu tidak cukup tinggi dan saya juga pantas mendapat promosi.

Manajer saya setuju bahwa saya mungkin pantas mendapatkan promosi segera dan meminta saya untuk memberikan angka gaji rata-rata untuk apa yang saya pikir adil. Saya kemudian memberi nomor manajer saya (tapi bodohnya tidak meneliti itu). Manajer saya kemudian kembali kepada saya hari itu dan mengatakan mereka bisa melakukan gaji yang saya minta. Akhirnya, hari berikutnya saya menandatangani surat penerimaan promosi dan gaji baru.

Setelah itu, saya melakukan penelitian lebih lanjut tentang berapa banyak yang harus saya hasilkan, dan saya menyadari sekarang bahwa saya harus membuat secara signifikan lebih dari apa yang saya minta. Jadi sekarang, saya frustrasi karena pada dasarnya saya mengalah sendiri. Haruskah saya mencoba meminta penyesuaian gaji yang lain, setelah baru saja menerimanya? Haruskah saya membicarakan hal ini dengan manajer saya?

Tuan Lowball

Tuan Lowball yang terhormat,

Pertama, saya ingin menjadi jelas: Tidak ada yang salah dengan Anda. Selamat atas promosi dan kenaikan gaji Anda.

Meskipun saya akan menunjukkan lima hal, lima pemikiran, yang mungkin telah menyandera Anda selama peninjauan Anda dan menghasilkan peningkatan yang di bawah nilai pasar Anda, Anda tidak harus menganggap ini sebagai dakwaan, tetapi sebagai apresiasi. Anda mengenali kesalahan langkah Anda dan mencari dukungan serta informasi tentang cara melakukan sesuatu dengan lebih baik. Anda, teman saya, berada di depan kurva. Sebagian besar dari kita tidak mengambil langkah itu.

Jadi, apa yang di bawah underasking (kami) Anda adalah urutan pemikiran:

Jika saya tahu nilai pasar saya yang sebenarnya, saya harus mengakui bahwa saya sendiri tidak melakukan apa-apa. Dan itu mengarah pada pemikiran lain …

Jika saya tahu nilai pasar saya yang sebenarnya, itu akan mengganggu kepercayaan saya pada "fenomena dunia yang adil - alias, " bos saya tahu dan menghargai prestasi saya dan seharusnya memberi saya imbalan yang sesuai. Saya seharusnya tidak perlu bertanya. ”Dan ketika saya menyadari kebodohan pikiran itu, saya memiliki yang lain …

Jika saya tahu nilai pasar saya yang sebenarnya, saya harus bertanggung jawab kepada diri saya sendiri untuk menopang perbedaannya. Dan prospek bertanya membuat saya berhubungan langsung dengan perasaan saya yang layak, takut ditolak, dan mungkin bahkan khawatir akan dianggap serakah. Dan alih-alih menghadapi ketidaknyamanan itu, saya membuat rencana …

Jika saya meneliti nilai pasar saya yang sebenarnya dan menemukan celahnya cukup lebar, saya mungkin merasa satu-satunya solusi adalah meninggalkan pekerjaan saya. Dan prospek meninggalkan pekerjaan saya menghasilkan pemikiran lain …

Dalam proses mencari pekerjaan, kita biasanya diminta untuk mengetahui riwayat gaji kita, jadi bagaimana saya bisa mematahkan jangkar lowball abadi saya?

Semua alasan dan rasionalisasi inilah yang sering membuat kita berada di labirin proses belajar yang kurang. Yang penting untuk diketahui, Lowball, adalah bahwa Anda berada (dan berada) dalam posisi berkuasa - sedemikian rupa sehingga bos Anda menyetujui promosi langsung. Kami, para perunding yang ragu-ragu, sering sangat benci meminta sesuatu untuk diri kami sendiri sehingga kami gagal melihat bahwa mendapatkan nilai pasar kami adalah penggunaan kekuatan sebagai kemungkinan. Kekuatan yang generatif dan memungkinkan Anda untuk mencapai hal-hal yang baik untuk perusahaan, baik untuk keluarga Anda, dan baik untuk ekonomi global.

Seorang klien konsultan saya baru-baru ini berada dalam kesulitan yang sama dan diberitahu oleh manajernya dalam persiapan untuk tinjauan tahunannya bahwa ia lebih baik "menunjukkan bahwa ia layak mendapat promosi" -yang persis seperti yang ia pikir telah ia lakukan semua tahun. Saya mengutip penelitian bahwa wanita sering dipromosikan untuk pencapaian masa lalu mereka, sementara pria dipromosikan untuk potensi masa depan mereka. Dalam hal ini, Anda juga berada dalam posisi berkuasa karena kemungkinan Anda tidak memiliki bias ini.

Klien saya juga menyiapkan daftar pencapaian yang dia berikan kepada bosnya untuk menunjukkan bahwa dia sudah melakukan pekerjaan tanpa gelar atau uang. Bersamaan dengan itu, dia fokus pada tujuan dan proyek serta ide-ide yang dia rencanakan untuk digerakkan di tahun berikutnya. Dia pergi dengan promosi dan kenaikan gaji 20%.

Jadi ya, Anda dapat - dan Anda harus - kembali ke manajer Anda yang siap untuk memberikan pencapaian yang sama, serta sasaran dan proyek 2014 Anda (potensi masa depan Anda). Saya sarankan menjadikan manajer Anda sebagai mitra Anda dalam proses dengan mengatakan:

Saya ingin memberi tahu Anda bahwa saya bersyukur atas promosi dan penyesuaian gaji saya baru-baru ini. Saya sangat senang saya tidak melakukan uji tuntas saya dalam meneliti nilai pasar saya sebelum percakapan kami, dan sebagai hasilnya saya membuat X% di bawah yang seharusnya. Saya ingin bertukar pikiran tentang bagaimana kita dapat menyelaraskan gaji saya sehingga saya dapat fokus secara produktif di tahun mendatang. Untuk membantu kami dalam percakapan ini, saya telah menyiapkan daftar pencapaian saya, serta tujuan dan proyek yang ingin saya lakukan untuk tahun 2014.

Rebut kekuatan yang Anda miliki, dan biarkan diterjemahkan dengan nilai moneter. Ini menunjukkan rasa hormat yang Anda miliki untuk diri sendiri dan pekerjaan Anda serta pengaruh dan kekuatan yang Anda miliki dalam organisasi Anda.

Semoga beruntung, dan beri tahu kami bagaimana hasilnya.