Mudah untuk memberi tahu teman Anda untuk bernegosiasi ketika mereka mendapatkan tawaran pekerjaan. Tetapi ketika itu datang kepada Anda? Ada suara kecil yang mengomel ini yang mengatakan, "Jangan lakukan apa pun yang dapat merusak ini." Dan sementara Anda akan memberi tahu teman Anda untuk mengambil napas dalam-dalam dan bersantai, itu wajar untuk bereaksi seperti ini ketika rasanya seperti posisi baru Anda yang menarik. masih di telepon.
Tetapi Anda harus tahu bahwa dalam hampir setiap kasus, perusahaan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi dan Anda sebaiknya mencobanya. Bahkan, sebuah studi oleh Salary.com menemukan 84% dari pengusaha mengharapkan pelamar pekerjaan untuk menegosiasikan gaji selama tahap wawancara.
Jika Anda belum yakin, ketahuilah ini: Manajer perekrutan juga cemas ketika harus merundingkan gaji. Dia gugup, kamu tidak akan menerima tawaran terbaiknya - ya gugup, ingat, dia menaruh banyak pemikiran dalam keputusan ini juga, dan telah memutuskan dia benar-benar ingin kamu bekerja di sana. Sangat! Saya tahu ini karena ketika saya seorang perekrut, saya sering melakukan percakapan berikut dengan manajer perekrutan.
1. "Saya Berharap Kita Dapat Membayar Orang Ini Cukup."
Kebanyakan orang yang saya kenal melakukan yang terbaik untuk menawarkan apa yang mereka rasakan adalah gaji yang adil. Dalam banyak kasus, mereka memiliki ruang untuk menawarkan sedikit lebih banyak jika kandidat bernegosiasi. Namun, saya telah kehilangan hitungan malam tanpa tidur yang saya alami sambil menunggu seseorang untuk menerima pekerjaan. Ini mungkin terdengar konyol, tapi percayalah - tanyakan kepada perekrut siapa pun yang kehilangan target teratas mereka kepada pesaing yang menawarkan lebih banyak uang, dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa ketika sebuah perusahaan mencapai nilai tertinggi, tidak ada banyak hal yang dapat dilakukan oleh manajer perekrutan tapi tunggu.
Apa Artinya Ini untuk Anda
Lakukan sedikit riset tentang nilai pasar yang adil untuk peran tersebut. Jika Anda merasa penawaran yang Anda terima tidak adil, jangan takut untuk melakukan penawaran balik. Sementara banyak majikan berusaha untuk tidak mengecilkan hati Anda, cukup umum bagi perusahaan untuk mengharapkan pencari kerja untuk melawan. Sekalipun paket kompensasi tidak sepenuhnya tidak masuk akal, jangan takut untuk membela diri sendiri dengan hormat jika Anda merasa pantas mendapatkan yang lebih. Manajer perekrutan meletakkan kartu-kartunya di atas meja dengan menawarkan Anda pekerjaan, sehingga Anda memiliki kekuatan yang jauh lebih besar dari yang Anda kira.
2. "Saya gugup bahwa calon ini memiliki beberapa penawaran di atas meja."
Baru-baru ini saya mendengar dari beberapa orang yang takut akan perusahaan yang menyadari fakta bahwa mereka mempertimbangkan banyak tawaran pekerjaan. Lebih khusus lagi, orang-orang khawatir tentang bagaimana masing-masing perusahaan akan mengambilnya.
Tetapi inilah fakta yang menyenangkan: Sebagai seorang perekrut, saya juga menghabiskan banyak waktu untuk mengkhawatirkan hal ini - dan sering menemukan diri saya berjuang untuk menemukan cara agar orang itu memilih kita sebagai gantinya.
Apa Artinya Ini untuk Anda
Fakta bahwa majikan menganggap ini benar-benar kabar baik bagi Anda. Jadi, bersikap transparan dengan manajer perekrutan jika Anda memutuskan antara dua penawaran. Hindari menggunakan satu perusahaan sebagai leverage untuk mendapatkan lebih banyak uang dari yang lain, tetapi jangan menjual diri Anda pendek juga.
Jika top pick Anda menawarkan gaji terendah, silakan dan sedikit menyinggung manajer perekrutan. Anda tidak akan kehilangan tawaran jika Anda memberi tahu dia bahwa pekerjaan itu adalah pilihan pertama Anda, tetapi melihat bahwa tawaran itu sedikit di bawah nilai pasar untuk peran serupa di tempat lain.
3. "Saya Sangat Berharap Ini Berhasil"
Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini. Pengusaha tidak mengirimkan penawaran pekerjaan kepada kandidat yang membuat mereka berkata, "Meh, ini mungkin akan berhasil bagi kita." Mereka biasanya mencoba mempekerjakan orang yang memberi mereka energi tentang apa yang akan mereka tambahkan ke tim.
Jadi, ketika sebuah perusahaan mengirimi Anda surat penawaran, manajer perekrut itu menyilangkan jari-jari tangan dan kaki dengan harapan Anda akan menerima - dan dalam kebanyakan kasus, mereka mengharapkan Anda untuk meminta gaji yang lebih tinggi. Tanyakan kepada penulis Muse, Sara McCord tentang kesalahan kariernya yang bernilai $ 10.000. Dan ketika Anda membalas balik, mereka mulai sedikit stres bahwa mereka sebenarnya mungkin kehilangan Anda.
Apa Artinya Ini untuk Anda
Pada titik ini, Anda mungkin berpikir bahwa Anda memiliki semua otoritas di dunia untuk meminta beberapa juta dolar per tahun. Dan saya berharap itu benar. Tetapi pada saat yang sama, tunjukkan sedikit empati untuk manajer perekrutan. Dia benar-benar bersemangat tentang (berpotensi) mempekerjakan Anda, dan saya tahu dari pengalaman saya sebelumnya bahwa bahkan kandidat yang paling luar biasa tidak dapat mengubah anggaran perusahaan untuk suatu peran.
Tentu, ada ruang gerak, dan Anda harus 100% merasa nyaman menegosiasikan gaji Anda. Tetapi ingat bahwa manajer perekrutan ada di pihak Anda sekarang dan dia kemungkinan melakukan yang terbaik untuk membuat Anda bergabung dengan tim. Jadi perlakukan proses ini sebagai percakapan dan bukan pertarungan bolak-balik.
Dapat dimengerti jika Anda sudah sampai pada akhir ini dan masih berpikir Anda tidak bisa berani untuk meminta gaji yang lebih tinggi. Dan saya mengerti - mendiskusikan uang dengan siapa saja kadang-kadang bisa rumit, dan itu terutama menakutkan ketika dengan majikan potensial. Tapi percayalah, Anda sudah bekerja keras untuk sampai ke titik ini. Anda memiliki tawaran di tangan dan memiliki kekuatan lebih dari yang Anda pikirkan. Jika Anda membutuhkan sedikit bantuan tambahan, pertimbangkan untuk berbicara dengan pelatih negosiasi. Bagaimanapun, Anda sudah mendapatkan ini - dan Anda layak mendapatkan kompensasi secara adil.
