Anda telah mendengar bahwa Anda benar-benar harus mempertimbangkan untuk menegosiasikan gaji Anda sebelum menerima tawaran pekerjaan, tetapi karena suatu alasan, Anda tidak pernah melakukannya.
Apakah itu terdengar seperti Anda? Tidak ada yang perlu malu. Selain tidak benar-benar tahu cara menegosiasikan gaji, banyak orang takut melakukannya.
Jadi, mari kita jabarkan. Berikut adalah tiga hal umum yang sering orang rasakan tentang negosiasi dan beberapa fakta sederhana yang akan membantu meredakan rasa takut Anda.
Ketakutan # 1: Meminta Lebih Banyak Uang Tidak Pantas
Dalam Kenyataan: Anda Hanya Meminta Nilai Pasar Wajar
Untuk beberapa alasan, berbicara tentang uang membuat orang tidak nyaman - dan menjadi aneh ketika Anda meminta lebih banyak - tetapi itu bukan cara terbaik atau paling akurat untuk memikirkannya. Yang benar adalah, ketika Anda berhasil bernegosiasi untuk gaji yang lebih tinggi, Anda hanya mendapatkan nilai pasar yang adil dari pekerjaan yang Anda lakukan. Jika Anda meminta sesuatu yang tidak beralasan, Anda tidak akan mendapatkannya.
Ambil peran Friends sebagai contoh. Mereka terkenal menegosiasikan gaji episode satu juta dolar untuk musim terakhir, dan apa yang dilakukannya Joey Tribbiani Matt LeBlanc harus mengatakan tentang itu?
Jika Anda berada dalam posisi dalam pekerjaan apa pun, apa pun pekerjaan itu - jika Anda mengendarai truk susu atau memasang TV atau tukang melapis sofa untuk sofa - jika Anda berada dalam posisi untuk mendapatkan kenaikan gaji dan Anda tidak Anda mengerti, Anda bodoh. Kamu tahu apa maksudku? Kami berada dalam posisi dan kami berhasil melakukannya.
Kita semua tidak boleh seberani Joey, tetapi kita bisa mencoba sedikit memikirkan tentang fakta bahwa kita pada akhirnya mencari gaji yang lebih tinggi dan lebih banyak tentang bagaimana ini adalah cara pasar kerja bekerja. Anda tidak berusaha untuk serakah; Anda mencoba bersikap adil.
Ketakutan # 2: Mereka Akan Mengira Saya Menuntut
Dalam Kenyataan: Anda Menunjukkan Bahwa Anda Percaya Diri dalam Kemampuan Anda
Ketika Anda memulai pekerjaan baru, selalu ada keinginan untuk membuat kesan pertama yang baik. Dengan pemikiran itu, negosiasi sepertinya merupakan cara yang buruk untuk memulai hubungan yang panjang (semoga). Bagaimana jika Anda bersikap menuntut atau arogan?
Meskipun itu bukan masalah yang tidak berdasar (itu sebabnya Anda ingin membaca tentang bagaimana melakukannya dengan benar), itu tidak harus seperti itu. Faktanya, bernegosiasi dapat membantu Anda membuat kesan pertama yang lebih kuat dengan menunjukkan bahwa Anda sepenuhnya menyadari apa keterampilan Anda dan bahwa Anda percaya diri dengan kemampuan Anda.
Tentu, Anda menetapkan batas yang tinggi untuk diri sendiri, tetapi itu sebenarnya membantu Anda berhasil. Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika guru memiliki harapan yang tinggi untuk siswa, mereka pada akhirnya menjadi lebih baik di sekolah dan sebaliknya. Jadi, tidak hanya dapat bernegosiasi membantu Anda membuat kesan pertama yang lebih baik, itu bahkan dapat membantu Anda akhirnya berhasil di pekerjaan dengan memberi manajer Anda harapan yang lebih tinggi untuk Anda.
Ketakutan # 3: Bagaimanapun juga itu tidak akan berhasil
Kenyataannya: Orang yang Bernegosiasi Meningkatkan Gaji Rata-Rata $ 5.000
Pada akhirnya, salah satu penghalang terbesar untuk bernegosiasi adalah asumsi bahwa hal itu mungkin tidak akan berhasil. Mengapa mengambil risiko reputasi Anda dan menyebabkan ketidaknyamanan seperti itu ketika tidak ada yang akan datang darinya? Sebenarnya, menurut peneliti Michelle Marks dan Crystal Harold, orang yang menegosiasikan gaji mereka menaikkan gaji tahunan rata-rata $ 5.000.
Tidak hanya orang-orang jauh lebih mungkin berhasil bernegosiasi untuk gaji yang lebih tinggi daripada yang mereka yakini, itu juga memiliki dampak yang jauh lebih besar daripada kenaikan gaji awal. Seperti yang ditunjukkan oleh Margaret A. Neale, profesor di Stanford Graduate School of Business, kenaikan gaji $ 7.000 tidak hanya akan menjadi $ 7.000 dalam keuntungan tahunan, itu akan menjadi dasar dari mana kenaikan gaji di masa depan disesuaikan. Tidak bernegosiasi ketika Anda memulai posisi bisa berarti bertahun-tahun sebelum Anda mengejar rekan-rekan yang melakukan negosiasi.
Bernegosiasi bukanlah hal yang menyenangkan (bagi kebanyakan orang), tetapi jika Anda meluangkan waktu sejenak untuk memikirkan kegelisahan yang diakibatkannya, Anda mungkin menyadari bahwa setelah beberapa pemikiran yang berkepala dingin dan percakapan singkat, ada baiknya untuk mencobanya. Berlangsung. Anda layak mendapatkannya.
