Sebagai seorang konsultan (dan pencinta gagasan yang memproklamirkan diri), saya sering dihadapkan dengan tugas untuk mencoba menerima pemikiran dan rencana saya. Sementara saya tahu saya menyukai ide-ide saya sendiri, untuk benar-benar mewujudkannya, saya harus membuat orang lain juga menyukainya. Dan untuk melakukan itu, saya perlu mengembangkan kasus-kasus kuat yang mendukung dan menjualnya.
Walaupun ada beberapa aturan dasar - misalnya, bahwa ide Anda harus menjadi yang baik untuk memulai - saya telah mengumpulkan beberapa tips dan trik yang benar-benar membantu saya dalam menjual sesuatu kepada orang banyak.
1. Ketahui Ide Anda (Seperti, Sungguh Tahu Itu)
Ini mungkin terdengar seperti akal sehat, tetapi sering kali sesuatu yang orang tidak cukup perhatian. Adalah satu hal untuk memiliki sentakan inspirasi dan hal lain untuk memiliki gagasan yang telah Anda pikirkan sepenuhnya - termasuk pro, kontra, kelayakan, dan rencana implementasi. Memikirkan tingkat detail seperti ini penting untuk mempermudah komunikasi dan dukungan.
Cara yang baik untuk menguji ini adalah dengan mengambil seorang teman dan memberi tahu dia ide Anda dalam beberapa kalimat. Teman Anda harus dapat dengan mudah memahami - jika dia balas menatap Anda seperti kijang di lampu depan, itu adalah indikator yang baik bahwa Anda perlu berupaya lebih keras untuk memperjelas dan benar-benar memahami ide Anda. Selain itu, teman Anda mungkin bertanya tentang ide Anda, dan Anda harus memiliki akal yang baik tentang bagaimana menjawabnya. Jika tidak, Anda akan memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang perlu Anda pikirkan sedikit lebih banyak.
2. Kenali Audiens Anda
Tidak cukup hanya dengan membuat nada generik dan kemudian berjalan ke ruang konferensi. Alih-alih, Anda harus benar-benar memahami siapa audiens Anda dan bagaimana mereka mencerna informasi. Sekalipun Anda tahu orang yang Anda jual ide, penting untuk mendapatkan kepekaan yang lebih dalam tentang kepribadian dan kecenderungan mereka: Jika mereka cenderung terperinci dan analitis, maka Anda harus melakukan banyak analisis untuk menjual produk Anda. ide (bawa spreadsheet!). Di sisi lain, jika mereka agresif dan langsung, Anda harus langsung ke titik dan menjaga argumen Anda pendek dan ringkas.
Anda juga harus memahami bagaimana ide Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka - dan menyesuaikan nada Anda. Misalnya, jika bos Anda perlu menyetujui ide Anda dan mencoba untuk mendapatkan promosi, Anda harus mencari tahu bagaimana ide Anda dapat membantu memposisikan dia untuk peran itu; mungkin mendukung ide Anda dapat menunjukkan bahwa ia dapat mengidentifikasi peluang strategis.
3. Lakukan Analisis
Sebagai seorang konsultan, saya menyukai beberapa analisis yang bagus. Namun, alasan mengapa analisis itu penting adalah karena ia menyediakan amunisi yang dibutuhkan untuk benar-benar membuat orang membeli ide Anda. Misalnya, jika Anda mengatakan ingin memperluas ke pasar baru dan argumen Anda adalah bahwa ada "banyak pelanggan potensial, " ini menyisakan banyak ruang bagi orang untuk menantang atau mempertanyakan ide Anda: Maksud Anda 100 atau 100.000 pelanggan? Bagaimana kita tahu mereka adalah pelanggan potensial kita?
Argumen yang lebih baik adalah bahwa, dengan menggunakan data yang dikumpulkan oleh sensus, Anda dapat mengetahui bahwa ada sekitar 1.000.000 pelanggan potensial di Amerika Serikat yang termasuk dalam tingkat target pendapatan dan tingkat pendidikan yang saat ini menjadi tujuan perusahaan Anda menjual produk. Dengan menggunakan sumber-sumber yang dapat dipercaya, fakta-fakta sulit, dan beberapa filter, Anda dapat memindahkan argumen Anda dari opini ke sesuatu yang orang anggap sebagai kebenaran.
4. Buat Mudah
Bahkan jika orang lain percaya pada ide Anda, mereka mungkin merasa gentar dengan langkah-langkah ke depan untuk mewujudkannya (dan potensi yang ditambahkan bekerja di piring mereka). Untuk menghindari hal ini, lakukan segala yang Anda bisa untuk menjaga penghalang agar ide Anda masuk serendah mungkin. Ini berarti melakukan beberapa pra-perencanaan dan mengantisipasi kekhawatiran atau kebutuhan mereka dari Anda sehingga itu bukan masalah.
Misalnya, jika Anda tahu bahwa pihak yang Anda ajak bicara perlu membawa ide Anda kepada bosnya, Anda mungkin ingin memiliki email pra-tulis yang bisa ia gunakan untuk menjelaskan ide sehingga kurang bekerja pada bagiannya untuk memindahkan Anda ide ke depan. Anda juga bisa membuat rencana untuk bagaimana pekerjaan itu dapat dialokasikan, memberi orang rasa seperti apa sebenarnya beban tambahan itu.
5. Dapatkan Dukungan
Cara lain yang sangat bagus untuk menjual ide Anda adalah dengan melakukan sihir politik Anda dan mendapatkan dukungan sebelum ide itu bahkan diluncurkan. Saat memasuki presentasi, sangat ideal jika ide Anda tidak sepenuhnya baru bagi siapa pun; mereka seharusnya sudah tahu apa itu dan mendukungnya.
Cara yang baik untuk melakukan ini adalah meminta umpan balik dari orang lain tentang versi awal ide Anda (bahkan jika Anda benar-benar tidak membutuhkannya). Mereka mungkin akan merasa terlibat dalam keberhasilannya dan bahkan mungkin memberi Anda beberapa ide hebat untuk memperkuat kasus Anda.
6. Cari Tahu “Jadi Apa? Sekarang apa?"
Sebuah pertanyaan yang selalu saya tanyakan pada diri sendiri setiap kali saya mengajukan ide adalah, “Jadi apa? Sekarang apa? "Saya menemukan ini adalah pertanyaan yang bagus untuk bertanya pada diri sendiri untuk memastikan Anda telah menjelaskan dengan jelas mengapa orang harus peduli dengan ide Anda (" Jadi apa? ") Dan memastikan bahwa Anda telah mengajukan pertanyaan yang sangat jelas tentang apa yang perlu dilakukan. terjadi selanjutnya ("Sekarang apa?").
Tanpa alasan yang jelas mengapa seseorang harus peduli dengan ide Anda, maka Anda tidak akan bisa mendapatkan dukungan. Demikian juga, bahkan jika orang menyukai ide Anda, mereka perlu tahu apa yang Anda butuhkan dari mereka - apakah itu mengirimkan ide kepada bos mereka, memberi Anda uang (yang selalu merupakan hal yang baik), atau bahkan hanya memberi Anda beberapa konfirmasi bahwa Anda ide itu bagus - untuk maju.
Tentu saja, tidak semua ide akan keluar dari tempatnya. Tetapi jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda, buatlah rencana yang bagus, dan fokuskan pada cara menjualnya dengan cara yang tepat kepada audiens Anda, Anda pasti berada di jalur yang benar.
